幾乎每一個(gè)行業(yè)都有過(guò)IT中斷的困擾，如今也將面臨***的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，位置，以及是否垂直行業(yè)，許多企業(yè)的CEO和CIO發(fā)現(xiàn)如果沒(méi)有他們的IT合作伙伴的幫助，擴(kuò)展其IT基礎(chǔ)架構(gòu)幾乎是不可能的。這些合作伙伴其中包括主機(jī)托管服務(wù)提供商，云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)商，管理服務(wù)提供商，以及數(shù)據(jù)中心托管提供商。

　　然而，這些決策者和影響者去研究和購(gòu)買這些服務(wù)的方式在最近幾年已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

　　需要更多的掌控

　　如今，IT技術(shù)具有破壞性的力量，如搜索引擎、移動(dòng)社交、移動(dòng)設(shè)備、云計(jì)算等已經(jīng)完全改變了傳統(tǒng)的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和模式。人們厭倦了那些傳統(tǒng)的銷售和營(yíng)銷策略，并采用的工具和習(xí)慣進(jìn)行反擊，例如采用來(lái)電顯示，垃圾郵件過(guò)濾，數(shù)字錄像機(jī)和衛(wèi)星廣播等措施，例如，他們希望不要受到那些沒(méi)有必要的營(yíng)銷手段的干擾。

　　隨著B(niǎo)2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)和B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))這些技術(shù)的蔓延，企業(yè)的***執(zhí)行官、銷售總監(jiān)和托管，云計(jì)算營(yíng)銷總監(jiān)，管理和數(shù)據(jù)中心托管供應(yīng)商不得不面對(duì)一個(gè)痛苦的現(xiàn)實(shí)：他們不再能夠掌控所有的局面，也不再能夠掌握大部分的銷售周期。

　　這種缺乏控制的情況如此普遍，以致這樣的決策過(guò)程高達(dá)70%，在某些情況下，甚至影響到***和決策者準(zhǔn)備好的一個(gè)銷售的會(huì)談。

　　如何找到早期的主機(jī)托管和云計(jì)算買家

　　為了在這個(gè)環(huán)境中生存和茁壯成長(zhǎng)，找到企業(yè)理想的早期客戶是至關(guān)重要的，這通常是在正確的背景下。

　　以下是影響企業(yè)收益的***的6個(gè)誤區(qū)：

　　(1)將企業(yè)的全部投資預(yù)算放在一個(gè)籃子中

　　為了讓投資更加有效，企業(yè)的收入策略應(yīng)該考慮到分化，流量生成，未來(lái)發(fā)展，銷售周期的加速和保留。很多時(shí)候，主機(jī)托管，云計(jì)算，管理供應(yīng)以及數(shù)據(jù)中心托管服務(wù)腸商只追求孤立一個(gè)“點(diǎn)”的策略，如搜索優(yōu)化(SEO)或每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)。作為一個(gè)比喻，有人建立一個(gè)夢(mèng)幻棒球隊(duì)，將全部工資都給了主要投手，卻幾乎沒(méi)有資金投資在其他球員，那么其后果可想而知。

　　(2)未建立目標(biāo)

　　如果你都不知道將要去哪里，你就幾乎不可能知道你是否在進(jìn)步。通常情況下，IT供應(yīng)商追逐一些虛榮指標(biāo)(喜歡，關(guān)注等)，卻沒(méi)有考慮任何更多的相關(guān)目標(biāo)，如客戶收購(gòu)，收入增長(zhǎng)，銷售周期加速，或利潤(rùn)率的改善。

　　(3)對(duì)所有的前景同樣對(duì)待

　　你知道CIO和銷售總監(jiān)具有相同的優(yōu)先級(jí)，人們對(duì)此有多擔(dān)心?如果你試圖安排一次早餐會(huì)或研討會(huì)，那么這兩個(gè)群體之間會(huì)發(fā)生什么?十年前，它可能是可以接受的，那時(shí)很多企業(yè)的戰(zhàn)略內(nèi)容比較模糊，例如“小企業(yè)”。

　　如今，有太多的事情讓企業(yè)的注意力高度分散。例如，你的網(wǎng)站只有兩秒或三秒的時(shí)間吸引網(wǎng)站訪問(wèn)者繼續(xù)停留，而不是在登陸你的網(wǎng)站之后按關(guān)閉按鈕。

　　(4)銷售和營(yíng)銷以及服務(wù)孤島

　　十年前，如果你的銷售團(tuán)隊(duì)在談到自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總是挑出一堆問(wèn)題，或者反過(guò)來(lái)說(shuō)，你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)是一幫被寵壞的，懶惰的自大狂的話，這可能不會(huì)有太大的問(wèn)題。

　　在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，早期發(fā)現(xiàn)是關(guān)鍵的收入，這些有害的信念和服務(wù)孤島需要消失，取而代之的是更為高效的銷售和市場(chǎng)定位的調(diào)整。

　　(5)忽視推廣和分發(fā)

　　太多的IT供應(yīng)商都是為了促銷寫了一段廣告內(nèi)容，然后點(diǎn)擊發(fā)布按鈕，就自動(dòng)宣布了一些配置概況，并很快轉(zhuǎn)移到他們的下一個(gè)重點(diǎn)。這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。如果沒(méi)有推廣和分發(fā)，即使是最出色的內(nèi)容也不能達(dá)到它最容易接受的聽(tīng)眾。

　　根據(jù)一個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)法則：在內(nèi)容創(chuàng)建時(shí)投入一半的資源，而另一半的資源投入到內(nèi)容的推廣和分發(fā)方面。

　　(6)獲得值得信賴的顧問(wèn)地位不夠早

　　如果你的銷售團(tuán)隊(duì)和管理人員感覺(jué)他們一直在交易上有所損失，那是因?yàn)闈撛诳蛻舻男闹幸呀?jīng)做出了決定，而你在大多數(shù)買家心中的地位令人堪憂。結(jié)果你發(fā)現(xiàn)被逼到墻角，被迫降價(jià)，損失你的利潤(rùn)。因此需要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，通過(guò)正確的***和決策者來(lái)改變這個(gè)狀況。