在日前召開的“第九屆中國軟件渠道大會暨2016中國軟件生態大會”上海站上，寄云科技與眾多國內外知名企業應用廠商一道，與參會嘉賓共同探討了企業應用產業發展新生態。

寄云科技COO朱耀漢在“共建SaaS合作新生態”的主題演講中表示，為了ISV和渠道能夠更好地把握SaaS時代的新機遇，寄云正在通過打造SaaS服務平臺，建立SaaS合作的新生態。

事實上，在進入以連接為特征的信息時代后，尤其互聯網和移動互聯網的普及，商業元素間的可連接性大大增加，原本柵格分明的商業關系被打破：行業邊界趨于模糊，企業競爭與合作范圍***擴大，逐漸進入“無疆界”的競合時代。

在這樣的背景下，構建企業應用生態成為時代的主旋律，SaaS作為傳統軟件的未來所在，同樣需要構建全新的生態。為此，寄云科技打造了SaaS服務平臺，以幫助更多的ISV和渠道實現在SaaS時代的轉型，構建更好的SaaS合作生態。

企業應用進入生態發展階段 寄云順勢而為

隨著企業級市場如火如荼發展，生態的力量已經成為企業發展不可或缺的因素。在海比研究聯合中國軟件網發布的《中國企業應用生態發展狀況研究報告》中顯示，2015年企業應用市場規模達到630億元人民幣。

海比研究認為，在云計算的浪潮下，產業鏈乃至跨界整合的生態圈已經成為各大廠商極力打造的對象。目前中國市場擁有19家生態主，25家潛在生態主，7萬家產品提供商和渠道服務商。

新的企業應用生態正在加速傳統軟件產業的變革。對此，朱耀漢也表示，SaaS替代傳統軟件也只是時間問題，因為對于客戶而言，SaaS具有任何時間、任何地點的訪問，更靈活的業務響應能力，更低的采購風險，更低的投入，更快的特性迭代等特點，更好地實現了客戶利益和風險的平衡;對于ISV而言，SaaS則意味著更快的交付和資金回籠周期，更高效的銷售過程和單位產出，并帶來了新的長尾市場、更精準的用戶行為分析和更高的公司估值。

與此同時，SaaS的應用意味著整個軟件產業的生態都要做出調整。因此，不管是運營結構和產品架構，還是商業模型，ISV和渠道商都需要做出相應的調整。

為此，朱耀漢提出了在SaaS時代兩種不同的ISV和渠道合作模式：針對大型企業，利用ISV提供的工具，根據客戶的特點完成復雜應用的實施和定制開發服務，增強客戶黏性和降低流失率;針對中小企業，搭建應用商店，實現簡單應用的在線批量銷售，并提供統一的應用門戶，成為批量客戶的運營商，并通過應用商店，由單一產品服務模式向多產品服務模式轉變。

為了幫助SaaS廠商和ISV們更好地推動SaaS的普及應用，寄云推出了SaaS服務平臺，該平臺可以幫助傳統軟件產品在不改動代碼的情況下實現SaaS化，并提供豐富的在線運營功能;可以幫助ISV足不出戶，就找到全國(球)的客戶，并在線達成交易。

推動軟件SaaS化 寄云參與共建SaaS合作新生態

據了解，寄云SaaS服務平臺通過軟件云化/SaaS化和SaaS應用商店來幫助軟件和SaaS廠商實現軟件SaaS化、SaaS服務快速交付、一站式SaaS運營門戶構建、跨平臺資源管理、多渠道發布等業務服務。

借助寄云SaaS服務平臺，ISV無需開發和維護，就可以在注冊后使用寄云標準化門戶模板、拖拽式頁面操作以及強大的SaaS產品編輯能力等，零成本擁有專業的SaaS運營門戶，實現可產品與用戶的無縫對接，并真正享受到了SaaS快速交付的優勢等。

借助寄云SaaS服務平臺中的SaaS應用商店，渠道商們可以快速構建自己專屬的SaaS應用商店并打通數百種SaaS應用的線上合作，實現了現有客戶資源和線下服務能力的有效整合，可以將應用快速、低成本推廣至數***企業客戶。

有渠道經銷商表示，寄云SaaS服務平臺為SaaS行業包含ISV、經銷商和用戶等在內的生態鏈的形成做出了極大貢獻。據悉，神州數碼、惠普等多家大型渠道經銷商應用商店通道已經與寄云SaaS服務平臺打通，并實現了用戶黏度的增強和存量用戶的業務增長。

不僅如此，用戶借助寄云SaaS服務平臺也可以獲得更豐富的應用、更快速的體驗和開通、更優惠的價格、更好的業務集成，以及統一的應用門戶和身份管理、統一的賬單和發票。

應該說，從ISV到渠道經銷商再到用戶，都可以通過寄云SaaS服務平臺實現互聯互通，實現一站式的云應用開發和銷售服務，這對于打破SaaS普及的瓶頸、建設SaaS合作新生態都有著重要意義。