華為在深圳華僑城洲際酒店舉辦 “2016華為全球合作伙伴咨詢委員會(Partner Advisory Board簡稱 PAB)峰會”。來自全球9大區(qū)域60多位伙伴咨詢委員代表，包括ECS、Synnex、Arrow和ALSO等華為企業(yè)BG全球27家***渠道的50多位高層領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，與華為就新ICT時代如何抓住機遇，共建開放、協(xié)助和共贏的合作新生態(tài)話題獻(xiàn)計獻(xiàn)策。此次會議是華為企業(yè)BG一貫堅持被集成，轉(zhuǎn)身支撐服務(wù)合作伙伴的一次重要實踐。會上華為介紹了現(xiàn)有渠道政策和運營狀況，各位合作伙伴咨詢委員就產(chǎn)品解決方案、品牌與聯(lián)合營銷、交付與供應(yīng)鏈、服務(wù)與財經(jīng)等話題通過圓桌會議形式與華為代表進(jìn)行了熱烈討論。2015年華為企業(yè)BG已在全球發(fā)展了300多家總經(jīng)銷商和增值經(jīng)銷商、8000多家二級渠道伙伴，覆蓋140多個國家，其中通過聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過350家。

華為企業(yè)BG渠道及合作伙伴業(yè)務(wù)部總裁Raymond Lau在致辭中表示：“華為企業(yè)BG的成功離不開各位合作伙伴的大力支持。“新ICT”時代對整個產(chǎn)業(yè)鏈都帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在商業(yè)模式上，需要適應(yīng)客戶采購需求的多樣化變化;在銷售模式上，需要適應(yīng)技術(shù)驅(qū)動到業(yè)務(wù)驅(qū)動的變革，圍繞客戶業(yè)務(wù)需求，提供體現(xiàn)業(yè)務(wù)價值的垂直解決方案及增值服務(wù)。華為將堅持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，一如既往地支持合作伙伴，從產(chǎn)品、品牌、物流、服務(wù)、業(yè)務(wù)及IT系統(tǒng)方面加強提升，讓伙伴做生意更加容易，一起開創(chuàng)合作共贏的生態(tài)，共同成就客戶。”

華為企業(yè)BG渠道及合作伙伴業(yè)務(wù)部總裁Raymond Lau致辭

面向未來，華為希望與合作伙伴共同實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)型：即從單純利益關(guān)系向文化和價值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變、從通路型到解決方案型轉(zhuǎn)變、從單純的設(shè)備銷售到設(shè)備銷售加能力銷售轉(zhuǎn)變、從滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求到滿足生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變。

多位合作伙伴咨詢委員都表示：通過PAB華為給合作伙伴提供了一個很好的合作交流平臺，傾聽來自合作伙伴的聲音，對齊業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略，使業(yè)務(wù)更順暢，合作更便捷，攜手迎接挑戰(zhàn)，共同***新ICT。

會議期間，華為演示了針對伙伴開發(fā)的IT系統(tǒng)和“華為合作伙伴APP國際版”，合作伙伴可便捷的查詢?nèi)A為產(chǎn)品和解決方案，快速了解訂單貨期和激勵方案等。

2016年，華為將持續(xù)做深戰(zhàn)略聯(lián)盟，把華為領(lǐng)先的創(chuàng)新的基礎(chǔ)ICT技術(shù)積極貢獻(xiàn)給相關(guān)產(chǎn)業(yè)，攜手產(chǎn)業(yè)合作資源，建立并發(fā)展eLTE、Smart City等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，計劃在全球發(fā)展到10000家以上合作伙伴。