2016年3月7-9日，由全球移動游戲聯盟主辦的第五屆全球移動游戲大會GMGC2016在國家會議中心盛大舉行，作為亞太地區最具影響力的游戲行業盛會，此次大會以“Game2.0：創新不止•忠于玩家”為主題，包括騰訊、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京東、藍港互動等在內的來自全球移動游戲及泛娛樂產業的開發商、運營商、制作商、平臺商、硬件廠商、大眾玩家以及相關政府機構和國際產業組織齊聚一堂，共話移動游戲及泛娛樂產業的熱點議題。8日上午，GMGC2016開發者訓練營（Developers Camp）開幕。來自亞馬遜AWS公司的首席云計算顧問費良宏進行了主題為“亞馬遜AWS 助力游戲企業全球成功”的演講。

費良宏：大家好！感謝大家捧場。

　　作為一個游戲行業參與者，遺憾的是到目前為止我還沒有開發一款游戲，所以我今天分享的題目和游戲開發設計沒有關系，但是我要分享的是新技術對游戲設計與商業模式的影響。過去2015年里面，我們認為對于游戲行業來說是轟轟烈烈的一年，我們覺得新的發行模式，新的贏利模式，帶給我們的沖擊影響著整個產業。一款好的游戲不僅僅和游戲開發團隊規模成比例，它使得我們即使是一個小的團隊也有機會開發出新的精品出來。由此創造了全新更大的市場。今天我想跟大家分享的趨勢大致圍繞四個方面：第一個是贏利模式的變化，第二個是交付方式的變化。第三是營銷的新機會，以及新技術對整個行業的影響。

　　贏利模式的變化

　　盈利模式方面大家非常熟悉的是目前移動游戲分幾個方面，付費應用，應用內購買，廣告。這些模式很好，但依然存在問題。比如免費應用最大缺陷是97%用戶不會轉換為付費用戶，其次，從美國應用商店運營情況來看，下載成本和回報之間比例遠遠低于每個開發者預期。免費應用吸引更多的是付費應用的用戶，這些問題困擾著每一個游戲參與者，是不是有一些解決思路呢？

　　我想給大家介紹這樣幾款產品。

　　第一款是Amazon Coins，面向高級用戶和游戲玩家提供新的支付和盈利機會。第二個是A、 Merch，出售商品，建立粉絲群。第三個是UNDERGROUND。我們先看一下Amazon Coins面向高級用戶的虛擬貨幣，和我們眾多虛擬貨幣有非常相似的地方，但據統計來看，15%-25%利用這種工具支付消費是消費在了應用內購買，利用這種工具可以幫助我們產生更多的銷售機會。粉絲經濟也是今天這個社會大家耳熟能詳的一種新的模式，Merch提供了新的可能，任何一個游戲的經營者可以按照模版提交你的創意，將創意產品經由亞馬遜銷售渠道去銷售你的作品，利用SDK去推廣。大家可能知道這款游戲，Prism Dragon. UNDERGROUND它提供了一個平臺，這個平臺集成應用內購買，集成了廣告等等，它的口號是游戲玩家的每一分鐘都不用付費，不要總是盯著2%-3%的轉化率，你可以從100%的用戶贏利。作為開發人員更多關注樂趣。

　　交付方式的變化

　　剛才談到了盈利模式轉變，在交付方面，過去幾年里面手游是發展最為迅速的廠家，新的交付屏幕變化也給我們帶來了新的挑戰，一個最大的變化是不斷更新的內容發布。針對這樣的挑戰，一種非常好的應用場景是AB測試，但不是應用一種方法就能達到目的，它需要一個非常廣泛扎實和基礎的服務。基于亞馬遜提供的云計算就可以實現一個非常良好的真正意義上的AB測試，使我們的開發者和運營者具備能力，面向你的玩家提供最優質的服務。

　　營銷的新機會

　　面向市場方面有哪些新的變化呢？這款服務叫twitch，面向粉絲，利用娛樂玩家精神，達到分享的目的，這是社交領域新的嘗試，每個月肚里用戶超過1億以上，平均每天每個用戶超過106分鐘。支撐這一切需要有良好的基礎設施，作為AWS，在全球12個區域擁有33個可用區，54個邊緣節點，依托這一切可以建立面向全球市場龐大的游戲服務體系。游戲經營者在初海范圍上他們最好的選擇最好的伙伴就是AWS。對于AWS來說如何面向游戲提供非常好的幫助呢？我們把游戲生命周期歸納成幾個階段。游戲計劃，開發測試，獲取資源，留存贏利，以及到下一次發布，這五個階段，AWS提供的基礎服務可以將營收和成本做很好的結合，讓我們的成本可以控制在合理的預期之內，需要我們提供彈性的自動化和可管理的設備，我們提供的是可變的基礎設施，按照你的需要，按照你的管理，按照你的成本，做合理的規劃。這個合理規劃的基礎就是可自動擴展，可以按照我們的需要，從兩個服務器擴展到六個服務器，我說的一切不僅僅是宣傳，我想跟大家分享一個案例，韓國一家游戲經營者，Cookierun，有一天蘋果應用商店推廣的時候沒有通知這家公司，所以瞬間流量爆增，但很幸運的是這家游戲廠商做了自動增長策略，自動彈性增長，服務器數量從2臺增長到60臺，幫助了在峰值情況下頂住壓力，峰值下來以后又變為2臺服務器。而這個案例本身也證明了AWS具備這樣的能力。面向客戶經營方面有一個非常有利的武器，就是大數據。需要我們具備良好的基礎設施，我們的開發能力，我們的大數據管理、分析和預測模型等等。這里向大家介紹的是AWS面向這樣的市場推出的種種服務，面向游戲開發者，面向機器學習以及面向游戲事件實時作出響應等等。

　　新技術對整個行業的影響

　　時間非常有限，我能談到的內容也非常有限。剛才談到的很多內容可能大家瞬間遺忘掉了，我總結四個方面：第一個，今天的市場發展技術變革面前，每一個游戲開發者更專注于你的核心業務才有可能創建偉大的好的游戲，而讓更多的人去幫助你考慮更好的盈利模式，我們自己的核心在于產品本身和游戲本身的可玩性。其次利用社區社交能力，面向玩家提供視頻商品或者用戶生成的其他的內容，去擴大游戲的影響力。

　　建立適應游戲的反饋和影響機制，不要假設和估量市場，用我們可以計算的數據去考慮，并且根據這些數據進行快速響應，如此我們才能真正的成功。謝謝大家！