助力合作伙伴，華為湖北要做實四件事
近日，華為宣布2016年華為企業BG湖北合作伙伴答謝會成功舉辦，170余家湖北地區華為重要合作伙伴的280多位高層領導齊聚一堂，共話成長共贏，展望***未來。
首先，華為武漢代表處代表曹征在大會上表示，2015年武漢代表處企業業務實現了跨越式發展，渠道收入同比增長了75%。正是因為有合作伙伴的支持與信任，才有了華為湖北企業業務的高速發展。我們將繼續堅持“被集成”和“聚焦”戰略，重點加強對合作伙伴的支持和能力提升，進一步整合華為資源與合作伙伴對接;加強行業拉通運作，凝聚華為與合作伙伴的力量進行縱深發展。為此，華為將會堅持渠道建設、渠道管控兩手抓，兩手都要硬，維持好良好的渠道生態系統，對腐敗零容忍。對違規的內部員工和渠道加大問責力度，營造一個簡單、公平、公正、陽光、透明的生態圈。
華為武漢代表處代表曹征為大會致辭
隨后，華為武漢代表處企業業務部部長侯鑫鋒總結了過去一年取得的成績，他提到：“過去的一年中武漢代表處企業業務部與各位合作伙伴一道相繼突破了武漢大學、華中科技大學、湖北廣電、東風汽車、良品鋪子、武漢農商行、湖北省人民醫院等多個價值行業燈塔，奠定了華為在價值行業的領導地位，2015年華為湖北地區的合作伙伴已達171家，其中華為產品業績突破800萬的有15家。在渠道政策方面候總表示：2016年新年伊始華為已經圍繞發展、培育、激勵、支持和秩序這五大方面進一步優化了渠道政策， 并將堅持做好，渠道能力提升、渠道滿意度、聯合渠道營銷、地市渠道支撐這四方面工作。
華為武漢企業業務部部長侯鑫鋒分享2015年華為在武漢取得的成績
能力提升方面，華為湖北將會系統性地針對合作伙伴開展騰龍計劃，計劃開展能培訓40場，覆蓋近千人次，就每個類別的產品解決方案設置系列化的課程，由淺入深，全面地介紹華為的產品技術，提升合作伙伴的售前能力;華為還會為湖北區域合作伙伴舉辦高層研討班，就華為的管理經驗和方法與合作伙伴高層研討，幫助合作伙伴提升公司管理能力。
為了提高渠道的滿意度，華為湖北將為合作伙伴維持良好的渠道合作規則，在渠道選擇方面設立公平公正、陽光透明的選擇機制，并且堅持渠道滿意度調研，從中發現自身不足，促進自身不斷改進和提升，從而得到合作伙伴的擁護，維護良好的渠道生態環境。
面對海量ICT市場，華為湖北會繼續通過與主流合作伙伴就市場進行聯合拓展，聯手舉行行業信息化研討、解決方案對接、例行化對標，明確雙方目標，匹配資源，共同拓張市場，確保共贏。為了給地市渠道更多的支持，華為將會拉通總經銷商資源投入地市，堅持舉辦地市渠道招募會、地市合作伙伴精英培訓活動，支撐地市合作伙伴業務發展。
作為優秀合作伙伴代表，武漢市德發電子信息有限責任公司董事長黃進先生表示：“德發與華為的合作雖剛剛起步，但業務發展迅猛，實現了多個行業的全面突破。在華為全方面的合作伙伴支撐體系之下達成了過千萬的合作業績，2016年我們將繼續深化與華為的合作，構建更強大的支持體系和優秀的服務能力，結合華為先進的理念與技術，共同為政府、企業、教育等行業客戶提供卓越的ICT產品和解決方案和服務。
大會也對各位合作伙伴給予了表彰：其中，卓越合作伙伴獎1名，價值合作伙伴將3名，優秀合作伙伴將11名，***IP和IT分銷合作伙伴獎2名，***區域拓展獎3名，***成長伙伴獎2名。會議還針對服務支撐、華為技術人才培訓，優秀華為工程師等方面對各位合作伙伴們給予了嘉獎。
大會對優秀合作伙伴給予了表彰
2016年，華為與合作伙伴風雨兼程，同舟共濟，在拼搏的路上揮灑汗水，并肩前行，創造了可喜的業績與傳奇。展望2016，未來的競爭將是產業生態圈實力的競爭，除了深耕技術研發領域，華為將繼續堅持被集成戰略，持續構建陽光、透明、公平公正的渠道生態體系，支撐合作伙伴，同各界合作伙伴實現更大的進步和發展。
