OpenStack無疑是這幾年云計算領域里最火的技術之一，他打破了亞馬遜谷歌等少數(shù)公司在云計算領域的壟斷，使更多用戶能夠以更低的成本、更高效的方式來使用云計算。無論是傳統(tǒng)IT大廠商的紛紛加入，還是專注于該領域的初創(chuàng)企業(yè)，大家都看到了OpenStack的飛速發(fā)展，投資人也不例外。

國內的幾家OpenStack初創(chuàng)企業(yè)在今年也陸陸續(xù)續(xù)被投資人看中，先后被投資，就在其他家剛剛B輪融資時，UnitedStack有云已經(jīng)迎來了自己的C輪融資，而這次的投資方除了紅杉資本外，還有一家全球IT廠商思科。思科不僅是投資了UnitedStack有云，還與UnitedStack有云簽署了合作備忘錄，在云計算領域展開深入合作，包括產(chǎn)品、市場、銷售、渠道、客戶等多個層面。

UnitedStack創(chuàng)始人兼CEO程輝（左）

思科大中華區(qū)云計算與數(shù)字化服務事業(yè)部總經(jīng)理何軍（右）

奉子成婚

其實，思科與UnitedStack有云的關系始于兩年前的合作，用思科大中華區(qū)云計算與數(shù)字化服務事業(yè)部總經(jīng)理何軍的話說就是，“我們是先生孩子，然后互相喜歡所以簽訂正式的戰(zhàn)略合作。”

如今各大廠商紛紛轉型，而思科的戰(zhàn)略轉型中最重要的發(fā)展引擎就是云計算。早在2013年，思科發(fā)布了Intercloud計劃，目前已經(jīng)是全球***的云網(wǎng)絡。然而，隨著用戶需求的復雜度不斷提高，在何軍接觸到的大企業(yè)客戶中，有60%-80%的企業(yè)都會談到OpenStack，思科意識到OpenStack市場已經(jīng)起來了，但是目前市場狀況還不成熟，企業(yè)沒有意識到OpenStack的運營和業(yè)務開展的復雜性。因此，思科與UnitedStack有云在一些項目中開始進行合作。

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思科大中華區(qū)云計算與數(shù)字化服務事業(yè)部總經(jīng)理何軍

何軍透露，與UnitedStack有云的合作主要是兩種類型，一是傳統(tǒng)OpenStack私有云建設和交付，另一個就是行業(yè)云。OpenStack的發(fā)展是跨越性的增長，很多客戶不滿足于只是自用，而是想將云計算能力變成對外提供服務的行業(yè)云。通過與UnitedStack有云的合作，可以針對中國行業(yè)、客戶的使用特點，按照客戶的需求定制化本土解決方案，幫助客戶實現(xiàn)云計算轉型。

思科的戰(zhàn)略是希望以合作伙伴為中心創(chuàng)造生態(tài)體系，幫助客戶和合作伙伴為整個行業(yè)的轉型做出貢獻。何軍表示，“與UnitedStack有云的合作就是思科云服務本地化戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。雙方將結合各自優(yōu)勢，為中國企業(yè)客戶打造基于OpenStack的私有云、混合云解決方案，加強在OpenStack社區(qū)的協(xié)作，聯(lián)合拓展市場和銷售機會。”

而UnitedStack創(chuàng)始人兼CEO程輝則將思科稱作為自己的老師，思科多年服務企業(yè)經(jīng)驗是UnitedStack這樣的初創(chuàng)企業(yè)所不具備的，因此，UnitedStack有云的技術，加上思科的服務經(jīng)驗，相信他們可以渡過甜蜜的“蜜月期”。

可以合作為什么還要投資

UnitedStack有云有很多合作伙伴，有像思科這樣的大型IT廠商，也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百度、騰訊等。那么，與思科可以直接是合作的關系，為何還要被投資，“受制于人”呢？

圈里的記者一致都認為，是因為UnitedStack缺少資金。事實上，不只是這樣的。UnitedStack有云CMO張群英表示，UnitedStack有云與思科的合作是戰(zhàn)略級別的，是建立在雙方對中國云市場共同的認識，此外，UnitedStack有云與思科共同看到了OpenStack開源云在中國企業(yè)領域巨大的生意機會，憑借思科的企業(yè)客戶經(jīng)驗以及服務企業(yè)客戶體系，再加上UnitedStack有云的技術，幫助中國企業(yè)用戶更低成本的門檻走上云端。

雖然思科投資了UnitedStack有云，但是卻沒有對UnitedStack有云做過多的限制。程輝告訴記者，對于董事會，思科只字不提，因為思科希望UnitedStack有云不受投資的控制，可以獨立發(fā)展，只要在業(yè)務上配合即可。程輝告訴51CTO記者，“到目前為止，在業(yè)務自主性和各個方面，幾乎沒有任何條款來限制我們，這是很難得的，我們在中國還能保持長期獨立發(fā)展。”

葉勇曾經(jīng)在思科中國工作了14年，如今加入了UnitedStack有云，成為了UnitedStack有云CSO(***戰(zhàn)略官)，協(xié)助CEO程輝負責公司發(fā)展規(guī)劃、組織結構、業(yè)務模式、營銷策略以及合作伙伴生態(tài)等方面戰(zhàn)略。葉勇對于UnitedStack有云的未來發(fā)展戰(zhàn)略有著非常清楚的思路，“我們希望成為中國OpenStack領域***家上市公司，成為一家公眾公司。”

有了錢該怎么花

雖然，UnitedStack有云的C輪融資沒有透露具體金額，但是資金還是到位了，有了錢后該怎么花呢？程輝有著自己的想法。

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UnitedStack創(chuàng)始人兼CEO程輝

過去，所有的創(chuàng)新都是在美國興起，而后中國“拿來主義”，這個技術或產(chǎn)品很快就可以在中國落地。然而，在開源IT基礎設施領域，卻很少能在中國落地。程輝發(fā)現(xiàn)，以往，通過硬件或者商業(yè)套件的方式，非常容易交付，企業(yè)只要把盒子或軟件帶到中國，再加上一本手冊以及培養(yǎng)一些有基礎的人就可以獨立交付了。但是，開源基礎設施在中國落地需要非常大的本土能接盤的技術人員，即必須有懂核心技術的團隊才可以交付，才可以服務好客戶。

如今在中國，掌握OpenStack技術的人才數(shù)量限制了中國開源基礎設施的發(fā)展，而很多企業(yè)都沒有這樣的人才。因此，UnitedStack有云的融資錢就是要解決人才的問題。

程輝認為，OpenStack的服務體系不一樣，不是簡單的售賣產(chǎn)品，而是與客戶一起進行云轉型，幫助他們將OpenStack的運維管理起來。未來，UnitedStack有云將會通過合作伙伴和營銷、渠道等體系，培養(yǎng)出更多的人才。據(jù)了解，程輝已經(jīng)完成了OpenStack的知識體系的梳理，對渠道體系的系統(tǒng)培訓即將展開，同時還將開展高校人才培養(yǎng)。