“18-35歲的白領女性”為什么不是一個好定位？在他們眼中，企業家的三個核心能力是什么？為什么總有人和高轉化率的營銷場景擦身而過？黑馬哥認為，這幾大標準值得每個創始人思考。你的項目是他們眼中有價值的早期項目嗎？

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早期投資要評估什么樣的創新項目會成功，各位黑 馬會員如果要和易一天使一起投的話，最關鍵的就是這個問題。所謂創新是什么？其實有兩個市場，一是傳統市場，即你的產品已經被市場需求所驗證；二是創新市 場，你的產品還沒被市場需求所驗證。在整個世界還沒有人在用你的產品的時候，我們就要做一個投資。這個時候會有三個風險：一是你的產品沒有人要，二是你的 產品找不到用戶，三是你的產品不能持續盈利。我們主要來分析你這三個風險存不存在。

最近幾年我們投了七十幾個項目，包括豬八戒、奇虎網，這七十幾家公司有兩家倒閉了，剩下的七十幾家都拿到了下一輪，這個比例是非常高的。

我們主要關注這幾點：

***是用戶和用戶價值。也就是說你的產品是給人 用的，你來找我要錢，你要告訴我，你是給誰用，解決他什么問題。因為沒有放之四海而皆準的，普適人類的產品，因此必須要有清晰的用戶定位。如果說不出你的 用戶是誰，或者說得很含糊，什么18-35歲的白領女性，你一定不及格。而且我要能夠感覺到這個用戶有一個聚集地，而不是散布在全世界各地的。

第二是市場規模及趨勢。市場規模很大的，像衣食住行我們也做了一系列的投資。關于趨勢，我們也是提前幾年布局了一些跨境電商、互聯網金融、企業服務等等。

第三是***及團隊。我們把所有創業者分成四個級 別，偏技術的、偏產品的、偏運營的和企業家級別。大家都知道企業家有三大能力，定戰略、帶隊伍、整資源。這是企業家的最主要的三個核心能力。怎么判斷這三 個能力的大小？我會從身體、能力、態度、性格、品質、胸懷這幾個方面考慮。

前面三個是必要條件，少一個我們都不會投，也就是說產品要有價值、***和團隊要靠譜、市場規模要足夠大。

第四是業務模式。業務模式就是獲取用戶的方法， 幾個維度很重要：一是低成本，二是高效率，還有你要描述一個營銷場景給我。舉個例子，有一次我坐高鐵，剛上高鐵的時候就有人賣充電寶，但其實晚上兩三點鐘 的時候再推過來賣就很容易賣光，所以你要描述一個有很高轉化率的營銷場景。三要描述聚集地，比如說我們投了一個機場泊車，因為所有訂機票的人都會去機場 的，所以這個項目就從攜程網去切入，他也確實簽到了合同。這個聚集地就抓得很準。四是一句話廣告。如果你總結不出來一句話，還說什么十大功能、八大亮點， ***不靠譜。五是模式，包括代理、廣告、口碑、病毒、粘度模式。關于口碑，沒有人會把一個沒用的產品推薦給他的朋友用。

第五是商業模式。首先是商業模式是不是很合理， 容易被用戶接受，二是模式是否簡單？三是盈利曲線的增長方式。很多偏高科技名義的，實際上他的盈利模式很傳統，主要考察兩個線性曲線，一個是盈利線性，一 個是成本跟著增，也就是說你賺錢越多成本越大，但是我們希望是成本是線性的，盈利曲線是復合增長。

第六是相對競爭。早期我們做一個價值判斷，一是 行業沒有大腕，如果這個行業已經有企業拿到B輪投資，我們天使肯定不進，同時如果有B輪投資進入這個行業，對我們來說它已經不是創新項目了，沒有創新溢價 了，因為它已經被上百萬、上億的用戶驗證了才拿到B輪。當然你也要考慮，你未來可以打造的競爭門檻是什么？像我們投豬八戒的時候，我們認為它能打造一個門 檻，因為它是一個平臺。實際上它去年才解除了這個戰略，說我要做***名，因為***名才有平臺效應。結論是什么？結論就是我們要有潛力成為垂直領域的*** 名。

***總結一下，我覺得創業者首先要發現一個亟待 解決的問題，從而面向他精準的用戶群打造一個產品，這個產品要有很大的市場規模，他也找到了發展用戶的方法，越來越多的用戶使用他的產品，最終他也找到了 賺錢的方法，***干掉所有的競爭對手成為了***名，這就是我們理解的，早期投資的六個方面的標準。