近日，在第五屆華為云計(jì)算大會(huì)(HCC 2015)上，華為發(fā)布了當(dāng)前企業(yè)IT全球市場(chǎng)發(fā)展情況以及未來(lái)的海外業(yè)務(wù)拓展策略。2015年上半年，華為企業(yè)IT全球市場(chǎng)的收入同比與去年大幅度增長(zhǎng)，發(fā)展2000多家海外IT渠道。未來(lái)，華為將發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)IT海外渠道，并從賦能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、Demo、專(zhuān)人支持等方面給與重點(diǎn)支持，以持續(xù)提高渠道伙伴的產(chǎn)能，加速全球市場(chǎng)拓展。

企業(yè)IT海外市場(chǎng)正在快速發(fā)展

“2015年上半年，華為企業(yè)IT全球市場(chǎng)業(yè)務(wù)取得了可喜的快速增長(zhǎng)。其中，華為服務(wù)器出貨量連續(xù)八個(gè)季度穩(wěn)居全球第四(引用自Gartner 2015 Q2報(bào)告);存儲(chǔ)全球收入增長(zhǎng)率為79.3%，增長(zhǎng)率連續(xù)七個(gè)季度***(引用自IDC 2015 Q2報(bào)告);云計(jì)算和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)也大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，華為海外IT渠道發(fā)展到2000多家，分布全球七十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”在HCC海外渠道分論壇上，華為企業(yè)IT全球銷(xiāo)售部部長(zhǎng)董理斌向與會(huì)的140多名來(lái)自25個(gè)國(guó)家的渠道伙伴，介紹了目前華為企業(yè)IT海外市場(chǎng)的發(fā)展情況。

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堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略，聯(lián)手渠道共拓市場(chǎng)

華為企業(yè)業(yè)務(wù)堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略，致力于構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大和全球性的合作伙伴生態(tài)體系，通過(guò)華為、伙伴間協(xié)同合作，以支持華為企業(yè)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展。在海外市場(chǎng)拓展中，聯(lián)手渠道顯得尤其重要。過(guò)去的企業(yè)IT海外市場(chǎng)拓展中，華為將發(fā)展渠道、實(shí)現(xiàn)合作共贏作為重點(diǎn)工作之一。

“華為擁有全I(xiàn)CT產(chǎn)品和解決方案、快速的服務(wù)響應(yīng)能力，同時(shí)，它也非常重視渠道的賦能和培養(yǎng)，幫助我們向SI轉(zhuǎn)型。”來(lái)自中東地區(qū)沙特阿拉伯的渠道Synoptic高層談到當(dāng)初為何與華為合作。“當(dāng)時(shí)的華為在沙特企業(yè)市場(chǎng)并沒(méi)有名氣，與華為合作可以說(shuō)是有些冒險(xiǎn)的決定。但是，幾年后的成功充分證明了當(dāng)時(shí)決定的正確性。2012年-2014年，Synopic收入以每年48%的速度增長(zhǎng)，從一個(gè)年收入1千萬(wàn)美金的小公司，成長(zhǎng)為年收入超過(guò)2千2多萬(wàn)美金的中等規(guī)模系統(tǒng)集成商。 2014年，我們也成功地贏得中東***的VDI桌面云項(xiàng)目之一， 沙特政府下負(fù)責(zé)職業(yè)教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)TVTC的桌面云項(xiàng)目，打造可覆蓋1萬(wàn)3千多用戶(hù)的高校教育云。”

“我們非?？粗厝A為的技術(shù)創(chuàng)新能力，基于其強(qiáng)大的研發(fā)能力，華為可以提供業(yè)界領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。另外，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)和對(duì)未來(lái)的雄心壯志，與我們公司的愿景非常契合。我們與華為建立了深入的合作關(guān)系以后，華為給與了我們?nèi)娴闹С?，從售前培?xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、解決方案集成、服務(wù)賦能、到項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分享和評(píng)審。我們相信華為將成為歐洲IT市場(chǎng)未來(lái)重要的***，而我們將成為領(lǐng)先的ICT系統(tǒng)集成商和咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。” 法國(guó)系統(tǒng)集成商Proservia高層談到與華為的合作。

下一步：借力海外渠道，進(jìn)一步撬動(dòng)全球市場(chǎng)

“未來(lái)幾年，我們將繼續(xù)借力渠道，加速布局全球市場(chǎng)。我們將從賦能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、Demo、專(zhuān)人支持等方面給與渠道伙伴重點(diǎn)支持。一方面，穩(wěn)步增加渠道伙伴數(shù)量，積極擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，另一方面，重視渠道能力提升，提高渠道的平均產(chǎn)能。華為企業(yè)IT海外市場(chǎng)正在經(jīng)歷快速發(fā)展，我們希望渠道伙伴可以跟華為一起共同成長(zhǎng)，趕上或者超過(guò)華為發(fā)展速度。” 華為企業(yè)IT渠道拓展部部長(zhǎng)周哲表示。

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在賦能方面，華為將拿出專(zhuān)項(xiàng)資金，支持渠道培訓(xùn)。除了免去現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)費(fèi)用和考試認(rèn)證費(fèi)用，對(duì)于海外優(yōu)秀IT渠道，華為還將提供200個(gè)來(lái)中國(guó)總部免費(fèi)培訓(xùn)名額。2015年賦能目標(biāo)，讓1000+名海外渠道工程師取得華為HCS(Huawei Certified Specialist)認(rèn)證。對(duì)于取得專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證的渠道伙伴，華為還將給予渠道伙伴額外的返點(diǎn)支持。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和樣機(jī)優(yōu)惠方面，華為將制定IT產(chǎn)品在金融、政府、教育等行業(yè)的渠道激勵(lì)計(jì)劃，給與支持華為IT產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)突破的渠道伙伴以激勵(lì);在已發(fā)布的新一代存儲(chǔ)5500V3產(chǎn)品樣機(jī)計(jì)劃(全球有20多個(gè)國(guó)家的數(shù)百家專(zhuān)業(yè)渠道參與了此計(jì)劃)基礎(chǔ)上，近期還將發(fā)布更優(yōu)惠的樣機(jī)政策。

此外，華為還將設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)崗，重點(diǎn)支持渠道伙伴發(fā)展。2015年，海外超過(guò)40個(gè)國(guó)家設(shè)定專(zhuān)門(mén)的渠道IT產(chǎn)品經(jīng)理崗位支持渠道業(yè)務(wù)，承擔(dān)本地渠道項(xiàng)目支持、巡展、賦能、測(cè)試、營(yíng)銷(xiāo)等工作。