2013年3月是一個具有歷史意義時間點，這個月一家名為陜西西華科創(chuàng)軟件技術(shù)有限公司的企業(yè)(以下簡稱：西華科創(chuàng)) 以卓越的能力及摯誠的合作態(tài)度站在了華為西安代表處企業(yè)業(yè)務(wù)的合作舞臺上，僅僅兩年的時間，這家公司在陜西硝煙滾滾的IT戰(zhàn)場上一躍成為一匹黑馬，做到了2014年全年交易額4300萬，穩(wěn)居華為企業(yè)業(yè)務(wù)陜西區(qū)域業(yè)績***位。在2015年西華科創(chuàng)的年會上，總經(jīng)理劉鋒回顧這兩年公司快速成長的原因中最重要的一個關(guān)鍵點就是：站在華為­­­­——這個中國ICT巨人的肩膀上。

陜西西華科創(chuàng)軟件技術(shù)有限公司2014渠道答謝會，總經(jīng)理劉鋒發(fā)表演講

在西華科創(chuàng)與華為合作之初，公司就確定了經(jīng)營產(chǎn)品的方向——專注華為產(chǎn)品，依托自身分銷業(yè)務(wù)和項目業(yè)務(wù)的積累，大力拓展市場。2013年時簽約了華為IT產(chǎn)品分銷銀牌，行業(yè)金牌。經(jīng)過一年與華為西安代表處的交流、磨合，讓西華科創(chuàng)更加堅定了與華為合作的信心。2014年西華科創(chuàng)總經(jīng)理劉鋒決定，全面切入華為產(chǎn)品的銷售，簽約更多產(chǎn)品。于是西華科創(chuàng)簽約了華為數(shù)通分銷金牌、安全分銷金牌、服務(wù)器分銷金牌、存儲分銷金牌以及行業(yè)金牌。這么多條產(chǎn)品線同時操作，對劉總的團(tuán)隊來說，是一個巨大的考驗。擴大銷售規(guī)模的同時，公司招進(jìn)大量的新人，華為及總代定期對新人進(jìn)行培訓(xùn)，銷售類、產(chǎn)品類、解決方案類培訓(xùn)輪番上陣。在華為及總代支撐下的市場活動也搞得轟轟烈烈，渠道產(chǎn)品培訓(xùn)會，渠道產(chǎn)品發(fā)布會，年度渠道答謝會。有了這些強有力的支撐，還有西華科創(chuàng)全體員工的汗水，2014年對于西華科創(chuàng)來說，是收獲的一年，更是快速成長的一年。

在西華科創(chuàng)答謝會上，總經(jīng)理劉鋒總結(jié)了讓他專注與華為合作的3點重要內(nèi)容：

1、領(lǐng)先的技術(shù)實力：華為始終致力于為最終客戶提供持續(xù)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先、差異化、易于被集成的產(chǎn)品與解決方案。

2、堅持被集成，重視合作伙伴的生態(tài)建設(shè)：在華為看來，華為公司不可能去直接接觸成千上萬的企業(yè)客戶，也不可能直接面向各具特征的行業(yè)市場去拓展客戶，因此必須依賴廣大合作伙伴的力量，充分發(fā)揮合作伙伴對行業(yè)的理解和所構(gòu)筑的專業(yè)能力，去面向廣大企業(yè)/行業(yè)客戶銷售華為的產(chǎn)品、交付華為的產(chǎn)品和提供基礎(chǔ)的現(xiàn)場服務(wù)。因此華為將“被集成”定位為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，并堅定不移的執(zhí)行。

3、公平公正陽光透明的渠道合作理念：華為堅持公平公正、陽光透明的渠道合作理念，對腐敗行為零容忍，嚴(yán)厲打擊竄貨等違規(guī)行為，并堅決打擊內(nèi)部的操作違規(guī)流程違紀(jì)，給廣大客戶和合作伙伴營造公平的合作環(huán)境。

同時，西華科創(chuàng)總經(jīng)理劉鋒表示：“通過與華為兩年的合作，感覺到華為在企業(yè)網(wǎng)上有非常大的進(jìn)步和變化。2014年，西華科創(chuàng)華為業(yè)務(wù)取得了120%的高速增長。2015年我們將在分銷業(yè)務(wù)和行業(yè)業(yè)務(wù)上與華為保持高度的一致和統(tǒng)一，與華為共同成長。“