開發(fā)了一款好產(chǎn)品，別被糟糕的pitch給毀了
我經(jīng)常見到這樣的產(chǎn)品介紹：
我們的移動(dòng) app 已經(jīng)上線 Google Play 商店。這個(gè) app 非常的獨(dú)特，很好地對(duì)接了供求雙方。我們確信，它會(huì)改變企業(yè)與消費(fèi)者的連接方式。更重要的是，它將會(huì)把“搜索”帶上一個(gè)全新的高度。
向別人介紹產(chǎn)品的基本要求是簡潔明了。上面這個(gè)例子的問題在于表達(dá)太模糊了，而且沒有說明產(chǎn)品的任何信息。
以下是 pitch 產(chǎn)品時(shí)易出現(xiàn)的 5 個(gè)錯(cuò)誤說法：
1. “我們非常獨(dú)特”
這個(gè)說法沒有提供關(guān)于產(chǎn)品的任何信息。你們和哪家公司、和什么產(chǎn)品對(duì)比有獨(dú)特之處？而且，說得難聽點(diǎn)，你的產(chǎn)品可能根本就不獨(dú)特。不獨(dú)特本身并不算是太大的問題，只要你們的執(zhí)行力夠強(qiáng)，行動(dòng)速度夠快，最終也能做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。
2. “我們是 XX 領(lǐng)域的 Uber/Airbnb/Wordpress”
這本是一個(gè)不錯(cuò)的比喻，但現(xiàn)在被用濫了。這個(gè)說法會(huì)讓巨頭的身影掩蓋住你的光芒。你還是沒有說出自己產(chǎn)品的任何信息。而且，Uber 也并不是共享經(jīng)濟(jì)模式唯一的范例。
3. “我們將會(huì)改變世界/搜索/移動(dòng)/博客······”
對(duì)產(chǎn)品自信當(dāng)然很好。但是，上面這個(gè)說法只表明了你所在的領(lǐng)域，除此之外就再?zèng)]有給出任何信息。而且，如果你的公司和產(chǎn)品還處于發(fā)展初期，這個(gè) 說法就會(huì)顯得毫無根據(jù)而且過于狂妄了。你應(yīng)該放下驕傲，表現(xiàn)出謙虛，因?yàn)槟悴⒉恢缆犇憬榻B的人能否幫上你，也不知道他如何帶你走得更遠(yuǎn)。
4. “我們已經(jīng)在這領(lǐng)域深耕 4 年，感覺做得很不錯(cuò)”
我知道你的產(chǎn)品是你的寶貝，但是，再強(qiáng)調(diào)一次，你這個(gè)說法還是沒有給出產(chǎn)品的任何信息。這就好像是在說，因?yàn)槟銈兣e辦了一場成功的發(fā)布會(huì)，導(dǎo)致網(wǎng)站流量過大而崩潰了，實(shí)際上只能說明你們的主機(jī)有很大問題。
5. “很多人都說他們喜歡這個(gè)產(chǎn)品”
天啊，別犯傻了！你是在向一位你覺得很懂行的人介紹產(chǎn)品，希望得到他們的意見，“很多人說喜歡”根本就構(gòu)不成強(qiáng)有力的論據(jù)。尤其是當(dāng)你說你要“改變世界”的時(shí)候，你的這個(gè)說法是沒有任何實(shí)質(zhì)內(nèi)容的。此外，你這個(gè)說法還是沒有產(chǎn)品信息。
如何改進(jìn)你的措辭
如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品真的能夠解決問題，并且想讓全世界都知道這一點(diǎn)，那就需要用一句清晰明了的話語或口號(hào)來說明，不要再說那些無意義的廢話了：
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“一種全新的連接方式”→ 連接誰/什么/哪里？
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“收集、合作、分享、啟迪”→內(nèi)容是什么？是照片/音樂/視頻/博客/書籍/工藝品？還是別的什么？
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“發(fā)信息將變得更加容易”→比什么容易？在移動(dòng)端還是網(wǎng)頁端？如何變得更容易？
你該怎樣說？
原則非常簡單，保持描述簡短且具體：
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首先，表現(xiàn)出巨大的熱情，讓你的 pitch 更加個(gè)性化！
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說明你所解決的問題。
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展示你的解決方案。
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展示在早期已經(jīng)取得的一些成果。
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說明為什么你的團(tuán)隊(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)。
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我該怎樣幫助你？詢問一些具體的意見。如果你只是簡單地問：“你覺得怎么樣？”那別人就很難給你提供具體的幫助。
***，寫這篇文章的目的并不是想批評(píng)那些糟糕的說法，而是想鼓勵(lì)產(chǎn)品開發(fā)者更多地思考如何 pitch 自己的產(chǎn)品。過于短視或盲目自大都可能帶來麻煩。保持謙遜并展現(xiàn)出更加個(gè)性化的一面才能讓你走得更遠(yuǎn)。
英文原文：5 ways not to pitch your product.
