由SP渠道發(fā)展研究中心組織的“渠道選擇”調(diào)查評選活動已走過14個年頭，今年的調(diào)查評選也隨之變化，在往年指標體系的基礎(chǔ)上，對各項渠道管理指標進行了更詳細的定位，在產(chǎn)品、市場、渠道維護、服務(wù)四大項指標下，細分為多項子指標，并根據(jù)增值渠道合作伙伴認為的重要程度賦予權(quán)重，以求全面反映各項渠道管理指標的精確涵義。此次調(diào)查針對企業(yè)級熱點產(chǎn)品線進行重點研究，在全國七大區(qū)33個主要城市展開。通過渠道打分的方式對上下游合作廠商進行評價，調(diào)查結(jié)果向我們揭示了：在大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)火熱的今天，增值合作伙伴的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，哪些合作策略更為有效?增值合作伙伴更看重哪些關(guān)鍵合作因素?有哪些上游廠商做得更為出色?

調(diào)查時間：2014年9月-11月

調(diào)查對象：增值合作伙伴高層及產(chǎn)品線負責人

有效樣本數(shù)量：5134

“2014年度IT渠道之王”榜單也隨著調(diào)查報告的出爐而塵埃落定，A10 Networks榮登榜單，被授予“最佳應(yīng)用交付產(chǎn)品供應(yīng)商”獎項，獲獎理由：

成立于2004年的A10 Networks無論是在應(yīng)用交付行業(yè)，還是在整個通信行業(yè)，堪稱是一家發(fā)展勢頭強勁的青壯年公司，其技術(shù)底層采用的是最具擴展性的高級核心操作系統(tǒng)ACOS，搭載共享內(nèi)存架構(gòu)，擁有最好的“技術(shù)基因”。

在云計算落地的今天，A10 Networks不懈鉆研如何確保云基礎(chǔ)設(shè)施不受移動設(shè)備發(fā)展變化的影響，第一時間為用戶提供快速、優(yōu)化的產(chǎn)品應(yīng)用體驗，確保客戶應(yīng)用能夠?qū)T與不斷變化的業(yè)務(wù)形勢保持協(xié)調(diào)一致。近幾年，A10 Networks在全球市場的迅速崛起并成功上市，深刻理解客戶應(yīng)用，保持技術(shù)創(chuàng)新，才能將先進的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為客戶的業(yè)務(wù)價值，這促成了A10 Networks在短短幾年之間迅速在全球應(yīng)用交付市場開創(chuàng)了驚人的局面：在2010至2013四年間的全球年均復(fù)合增長率達到37%，去年拉丁美洲以超過200%的速度增長，歐洲和美國市場的增長速度都在100%左右，成為在應(yīng)用交付、應(yīng)用加速和應(yīng)用安全市場中最具創(chuàng)新性和成長最快的公司。

從2007年到去年，A10 Networks在中國的整個渠道發(fā)展一直較為平穩(wěn)。隨著每年業(yè)務(wù)的不斷增長，整個渠道市場和渠道數(shù)量、質(zhì)量以及覆蓋的角度，都在不斷完善。從去年開始，面對ADC用戶需求成熟階段，為了幫助現(xiàn)有的渠道合作伙伴迎接市場發(fā)展過程中面臨的新要求和新挑戰(zhàn)，A10 Networks對渠道體系進行了梳理，并通過一系列的渠道活動和渠道培訓(xùn)計劃增強了渠道的技術(shù)力量支撐和活力，一年來效果顯著，使得業(yè)績實現(xiàn)突飛猛進的增長：一季度和三季度同比去年的增長率高達100%，二季度甚至高達118%，這在不太景氣的IT業(yè)界簡直如同奇跡。

正是由于A10 Networks的全方位出色表現(xiàn)，在Gartner前不久發(fā)布的2014年應(yīng)用交付市場魔力象限中沖入三甲席位。去年A10 Networks打破6年魔咒，成為多年來應(yīng)用交付市場上唯一一位挑戰(zhàn)者，今年A10 Networks繼續(xù)在前瞻性、執(zhí)行力上均衡發(fā)力，再向領(lǐng)導(dǎo)者象限邁進一大步，與領(lǐng)導(dǎo)者象限只有一線之隔，A10 Networks為這個在前幾年被誤認為已固化的市場又帶來了活力和朝氣。