跨入物聯(lián)網第一步需謹慎，從云計算等方面著手
物聯(lián)網的發(fā)展機遇存在于合作伙伴之間,但據專家稱,物聯(lián)網領域的起步需要信息傳遞公司能從云計算、新的合作伙伴、物聯(lián)網協(xié)議等方面著手。在這方面一些公司已經找到了成功之道。
一年前，全球系統(tǒng)咨詢和系統(tǒng)集成公司“Wipro Technologies”決定：是時候進軍物聯(lián)網領域了。該公司成立了一個開發(fā)“分析堆棧”的小組，主要研究四個方向：全球電信和媒體運營商、制造業(yè)、醫(yī)療保健、能源和公共事業(yè)。
Wipro和 Axeda——一個基于云軟件和服務實施管理的公司聯(lián)合，將產品與機器聯(lián)系起來。Axeda的云平臺扮演中介軟體的角色，使公司資產能夠連接到互聯(lián)網， 接收并管理程序信息，并管理一部分診斷系統(tǒng)或警報系統(tǒng)。Wipro公司認為，與像Axeda這樣的公司合作是在物聯(lián)網服務領域取得成功的關鍵。
Wipro 科技公司副主席，全球物聯(lián)網領域的領軍人物Alan Atkins說，“我們正在研究一種成果導向或連貫的業(yè)務轉型”。Wipro通常與設備制造商合作，為售后市場業(yè)務提供諸如維護和保修等嵌入式解決方案。Alan Atkins說：“與Axeda公司合作，我們收集數(shù)據并分析這些數(shù)據，從中找出一個預測結果的模型，用來提供一種端到端的解決方案。”
物聯(lián)網并不是一個新概念，物聯(lián)網在制造業(yè)領域已經存在了很長一段時間。但從機械設備和傳感器中收集和分析數(shù)據的概念僅僅在最近一段時間才突飛猛進。渠道方面，想要在物聯(lián)網領域尋找機遇將需要從習慣上做很大改變。同時，就如Wipro公司那樣，也需要制造商和其他供應商作為合作伙伴。
“物聯(lián)網是一個通過匯聚大量不同技術來創(chuàng)造新型的用戶體驗、改變商業(yè)模式、提高供應商在商業(yè)活動中的關聯(lián)性的愿景” Gartner公司副總裁兼著名分析師 Tiffani Bova說，“因此對于渠道合作伙伴，這將是一個向更加高端，更加先進的業(yè)務流程咨詢和真正系統(tǒng)集成的重要轉變。”
物聯(lián)網涉及人，系統(tǒng)，流程和物，并且，Bova談到，“對于傳統(tǒng)渠道商來說，物聯(lián)網將改變他們的傳統(tǒng)模式”。
Gartner 公司預言，到2020年，物聯(lián)網經濟通過大部分行業(yè)所獲得的經濟價值增值總量將達到1.9萬億美元，尤其從制造業(yè)（占15%）、醫(yī)療保健（占15%）和保險業(yè)（占11%）獲得的收益最多。
邁出物聯(lián)網領域***步
物聯(lián)網為渠道商提供了機遇，但是渠道商需要發(fā)掘自己的長處（無論是在硬件方面或者服務方面），并且確定自身在物聯(lián)網發(fā)展中的定位。CompTIA技術診斷師說。“人們在涉足這一領域時一定要小心謹慎。在我看來，物聯(lián)網將會是一種新型的商業(yè)模式，但是人們想象不到，人們只想著自己的生意和如何能夠將自己的業(yè)務擴展到物聯(lián)網領域。”
然而CompTIA還沒有做關于渠道伙伴是否提供物聯(lián)網服務或者是否準備涉足物聯(lián)網領域方面的任何研究，Robinson說，“我的直覺告訴我渠道商有對物聯(lián)網感興趣的跡象。”
Robinson說“人們可以發(fā)現(xiàn)商機，但是，由于之前的趨勢他們也有些猶豫。”一旦他們不顧一切的參與進來，他們會發(fā)現(xiàn)這將會比他們想象的更加困難和復雜。
Robinson 表示，應當對物聯(lián)網是否僅僅是另外一個術語，并且是否它只為供應商提供平臺下定論持謹慎態(tài)度。“弄清楚這些觀念需要時間。我們需要仔細研究在這個領域將會發(fā)生什么，它的重要性體現(xiàn)在哪里，終端用戶能用物聯(lián)網做些什么。”
云概念在這個領域將會發(fā)揮重要的作用，Robinson 說，“并且云是物聯(lián)網領域的基礎。”這種說法對那些小型和中型商業(yè)領域來說尤其準確，在這些領域中規(guī)模越小的合作伙伴越不能靠他們自己去建立一種機制來匯總并且管理從大量不同來源獲取的數(shù)據。
他補充道，“這些企業(yè)應該感謝云的出現(xiàn)，因為這樣他們就能夠做到上述這些。”但出于安全性和敏捷性的方面考慮，更多的公司將更傾向于將混合算法作為他們建立基礎算法的途徑。
Bova贊同這種說法，他說“作為合作商，能夠誠信合作的前提是建立更多的云，發(fā)展應用和咨詢服務，對主要產品和備用產品建立多樣的解決方案。”
渠道商也需要關注物聯(lián)網領域的協(xié)議動態(tài)，Robinson補充到，有爭議有合作才能確定哪種標準符合并能促進物聯(lián)網的發(fā)展。
“現(xiàn)在需要制定一些協(xié)議來讓這些設備實現(xiàn)互相聯(lián)系，”Robinson說，“確定一個協(xié)議標準將會用很長時間，所以從渠道商的角度來看,如果他們想冒險嘗試，他們有兩個選擇：一是進入并且涉獵所有的物聯(lián)網標準領域，另一種選擇是稍安勿躁，看準哪一個領域最有前景。
渠道商啟動之年
負責營銷的副總裁Dan Murphy說，Axeda 在想要構建快速發(fā)展物聯(lián)網設備的應用軟件公司中發(fā)現(xiàn)了巨大的利潤。
Murphy堅信渠道商已經開始抓住物聯(lián)網的機遇，并且到2015年，合作伙伴將開始提供真實的服務。
“對系統(tǒng)集成商來說，確實需要一個真正擅長的跨職能員工，” Murphy說“他們必須知道連通性、安全性，以及蜂窩系統(tǒng)的模型及工作原理，直到能夠在一個平臺上建立一個應用程序。”
與此同時， Wipro已經取得了進展。其主要客戶群體已經從傳統(tǒng)的IT***信息官向普通用戶轉變。Atkins說“除了CIO之外的其他人都是主要客戶群體。”
***信息官仍然掌握數(shù)據，并且在幫助別人方面仍然可以發(fā)揮作用，而不像***營銷官和計算機服務機構那樣，他們可以監(jiān)控并做預測分析，以及反饋設備是如何運行，在設備故障之前發(fā)現(xiàn)問題等等、“通過這樣做，團隊可以節(jié)省大量精力，”Wipro說，“問題是，‘你是需要所有的庫存?zhèn)浼€是僅僅需要一個來避免失??？’我們可以說，‘這臺機器將會在運行四小時之后出現(xiàn)故障，但是如果你現(xiàn)在就更換了這部分的話就可以避免’。”
Bova提到，如果合作伙伴能夠精確地監(jiān)控傳感器，系統(tǒng)，操作人員和設備，那么渠道商可以在物聯(lián)網操作技術方面發(fā)揮一些作用。但是，做到這些還有很長的一段路要走。
“在很多方面，渠道商仍然難以找到搭建賺錢的云服務、咨詢服務和促進業(yè)務發(fā)展的應用程序的方式”，她說“物聯(lián)網行業(yè)要恰當?shù)膶崿F(xiàn)跳躍式發(fā)展會有點困難，在這種情況下除非合作伙伴成立之初就非常了解云，伙伴與伙伴之間的合作關系非常好，并參與其中——而不是‘控制’用戶。”
