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虛擬運營商攻防戰:“蘇寧們”有多少機會?

新聞
上海自貿區將審慎開放電信行業——百億的移動轉售市場,對于爭食的民企、外企而言價值幾何?在運營商與OTT競合態勢縱橫交錯的背景下,虛擬運營商還有多少發揮空間?

 與基礎運營商簽訂轉售合作協議的企業名單,最晚不會超過明年5月推出各自的業務

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21世紀網訊 民資入局基礎電信業的窗口即將開啟,這在資本市場上得到了印證。

10月28日,天音控股、北緯通信、愛施德、朗瑪信息4家上市公司與中國電信簽署《移動通信轉售業務商業合同》,29日,三五互聯再公告獲得虛擬運營商牌照,無不透露著三大運營商推進移動轉售業務的決心。

進入移動轉售業務的企業大致可分為三類:一類是以蘇寧、國美、京東、阿里巴巴等為代表的綜合/在線渠道商;二類是原本就依附于運營商發展、與運營商關系良好的增值服務/軟件/內容商,如鵬博士、巴士在線、朗瑪信息、北緯通信,第三類是通信渠道商,如迪信通、樂于、愛施德、天音控股。

究竟移動轉售業務的市場多大,足以令這些民企跨界通信市場?從國際經驗來看,虛擬運營商(MVNO)通常需要4-6年才能收回投資,運營3-5年才能盈利,在概念熱炒下,虛擬運營商還有多少發揮空間?

蘇寧國美摸石頭過河

所謂移動通信轉售業務,就是從擁有基礎設施的電信運營商購買電信服務或租用電信設施,重新包裝成自有品牌的電信服務,再銷售給用戶,從中獲取利潤。移動轉售也被業內認為是“影響中國電信業長遠發展的鯰魚”。

2013年10月22日,蘇寧、天音控股相繼公告,就“移動通信轉售業務”與中國聯通、中國電信簽署合作協議。另外,國內券商預測,除天音控股和蘇寧外,國美、愛施德、二六三、用友軟件、阿里巴巴、京東商城、樂語、迪信通、鵬博士等企業也在為爭奪移動轉售業務牌照發力。

蘇寧云商由傳統家電連鎖渠道轉型電商平臺,也申請了虛擬移動運營商資格。事實上,渠道商“入局”移動通信市場,并非國美蘇寧,此前,零售業進入虛擬運營早有成功案例,如臺灣地區的家樂福電信,通過租用中華電信的網絡,結合自己的消費群,家樂福提供了價格低廉的語音服務及購物通話雙向折抵等特色業務,發展了超過30萬用戶。

對于上述企業來說,與運營商簽約只是完成了第一步,最關鍵的是得到工信部下發的“移動通信轉售業務牌照”。

《移動通信轉售業務試點方案》規定,申請轉售企業資格的民營公司,其民間資本占公司資本比例不低於50%,且單一***股東是民間資本的公司,這意味著騰訊、新浪、百度等知名互聯網企業目前不能參與此次轉售試點。

公開數據顯示,微信業務擁有號碼資源、短信、彩信和語音通話能力,甚至有自己的移動支付和電子商務平臺,這與運營商基礎通信業務造成一定抗衡。今年上半年我國微信用戶超過4億,遠大于中國電信(1.58億戶)和中國聯通(2.36億戶)的移動用戶規模。

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虛擬運營商活路在哪?

2005年,虛擬運營商概念就開始在國內被提及,但一直未有實質性進展。按工信部2013年5月公布的《移動通信轉售業務試點方案》,虛擬運營商業實際上是三大基礎電信運營商的渠道商。符合條件的民營企業可以申請并從事移動轉售業務,必須從三大基礎電信運營商手中獲得語音通話時長、短信等產品資源,再組合成自己的產品進行分銷。

這也被業內視為民營資本進入電信業“破冰”的信號。

據國信證券分析,三大運營商如拿出各自市場份額的0.5%-1%與民資共享,屆時市場規模將在62.5億至125億。

在國內,移動轉售業務進入門檻包括:1.申請企業必須是民營公司;2.有為用戶提供長期服務的能力;3.有必要的場地及設施,4,須具備網絡與信息安全保障能力,擁有獨立短號段資源。

從海外經驗來看,真正能夠成功的虛擬運營商很少,若成功,也一定是那些獨具特色,通過捆綁原本自身服務和通信服務,服務于特定細分人群的虛擬運營商。

以維珍移動(VirginMobile) 為例,它能夠向用戶提供自己品牌的SIM卡、資費套餐、定期發送賬單,***特色是利用其在飛機、火車、軟飲料、音樂、假日休閑等領域的市場影響力,開發帶有自身品牌特色的產品和服務;而在日本,有的虛擬運營商利用自己品牌網羅用戶,令用戶甚至淡忘了自己屬于哪家基礎運營商。

百億市場規模的虛擬運營商市場,“看起來很美”。不過,在多數業內人士看來,即使這些率先吃螃蟹的渠道商拿到了轉售業務許可,也只是與運營商形成了另外一種形式上的合作關系。

投資周期長回報未明朗

在業內人士看來,移動轉售業務投資回報周期非常長。資深通信人士柳杰表示,一般運作一個小型營業廳,僅房租一年就要四五十萬元,營業員按照5個計算,一年工資需要20萬元左右,其他運營費用一年幾十萬,總計下來一年投入不下百萬元。

據柳杰估計,每家企業前期投入至少需要1億~2億元。業內人士的估算來自2006年全球知名移動轉售商英國維珍公司在上海的投入。據介紹,當年維珍在上海地區投入約2億元,其中在設備和支持系統上花費1億多元。

在日本,有的虛擬運營商利用自己品牌網羅用戶,令用戶甚至淡忘了自己屬于哪家基礎運營商。因此,發牌虛擬運營商,消費者能得到的***實惠可能就來源于轉售企業的特色經營。

鏈接:

移動轉售業務即企業從三大基礎運營商手中租用號碼、時間、網絡等資源,再將其與自己提供的服務捆綁包裝,向終端用戶進行銷售。由于做轉售業務的企業不自建無線網、核心網、傳輸網等移動通信網絡基礎設施,只需建立客服系統,并建立業務管理平臺及收費、營賬等業務支撐系統,也被稱作虛擬運營商。

2013年初,工信部會正式下發移動通信轉售業務牌照征求意見,首批虛擬運營商最晚不會超過明年5月推出各自的業務。

2013年5月,工信部公布了《移動通信轉售業務試點方案》,允許符合條件的民營企業申請并從事移動通信轉售業務,這種業務以“批發零售”的形式向消費者提供基礎電信服務,被稱為“虛擬運營商”。

業內預期,2014年1月-4月為轉售商與合作運營商的系統對接期和準備期,從五月一日起正式放號。

責任編輯:彭凡 來源: 21世紀網
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