【51CTO獨家特稿】虛擬運營商，有從事電商行業的，有從事航空業的，還有從事零售百貨業的。今天我們要談到的，就是虛擬運營商與超市行業的結合。

Woorworths Mobile手機卡

Woolworths超級市場，在澳大利亞全國范圍內有1114家分店，每100名澳大利亞人中就有1位Woolworths員工。這家1924年12月5日成立的企業，目前也已成為澳大利亞***的零售商。

澳洲***超市成“虛擬運營商”

2012年10月2日，Woolworths Mobile正式開始提供服務，其通信網絡基于澳大利亞第二大運營商Optus。顧客可以在Woolworths超市直接購買SIM卡，并為此節約90%的國際漫游資費。并獲得較傳統運營商更多的3G流量。

背靠Woolworths大樹，用戶可以很方便的為自己的Woolworths Mobile手機卡充值。用戶可以有29澳元和49澳元兩種選擇。具體資費如下：

Woolworths套餐的***優勢在于，同等價位下，上網流量較多。較Telstra和沃達豐等傳統運營商每月1G左右的流量要更多。

同時，作為預付費卡。其有效期也較傳統運營商要長。用戶即使1年內未使用，其號碼依舊會被保留。

通信質量不輸于傳統運營商，其租用的Optus網絡，為澳大利亞第二大電信運營商。

超市MNVO的更多優惠措施

為了吸引新用戶，Woolworths Mobile向2012年11月底以前入網的顧客，發放面額20澳元的禮品卡。憑禮品卡可以在Woolworths超市購物使用。

而Woolworths超市會員，在充值的當時即折扣10%。這一點也是虛擬運營商可以借鑒的地方。

啟示

由零售商建立的虛擬運營商，除了資費更便宜外，還具備以下幾點優勢：

1.       更廣闊的銷售網絡。零售商，類似沃爾瑪、家樂福、華潤等企業。擁有廣大的銷售網絡，對于虛擬運營的推廣，也更具優勢。

2.       客戶積分變現更容易。作為零售商旗下的虛擬運營商，其客戶可以將獲得的積分在超市進行消費，門檻低，更實惠。特別是低收入人群，可以用積分直接換日用品，性價比更高。

3.       更豐富多彩的優惠活動。此類MNVO，可以將自己的優惠活動與超市的優惠活動進行綁定。給予虛擬運營商用戶專屬優惠，并將其賬戶與超市會員卡進行綁定。