隨著大數據時代的來臨，已經大行其道的數字營銷，正在發生著全新的變化，如何在改變中擁抱數字營銷新時代，對于所有營銷者都是一個不得不面對的課題。AdMaster（精碩科技）聯合創始人兼***技術官洪倍認為，盡管媒體環境在變、受眾的行為模式在變，但是營銷者的核心目標始終不變，那就是提高營銷ROI（投資回報率），而對受眾行為特點的洞察就是提高營銷ROI的關鍵所在。

行業亟待走向標準化

AdMaster是中國領先的獨立的第三方數字營銷大數據解決方案提供商，協助廣告主整合、管理包括互聯網、移動互聯網等數字營銷領域的各種數據，并過通過大數據的打通、整合分析,幫助廣告主提高市場營銷ROI。作為以技術為核心驅動力的全流程數字營銷大數據采集、整合、分析解決方案提供商，AdMaster為廣告主提供精準、便捷的數據可視化解決方案。目前，AdMaster在數字營銷第三方監測和大數據解決方案領域占有超過50%的市場份額。

國內數字營銷環境經歷了野蠻生長的高速發展期，目前中國已擁有全球***的PC網民群體和移動互聯網網民群體。當廣告主還在深入探索互聯網的營銷模式時，移動互聯網已然興起并快速占據了受眾的媒體觸及時間。然而，正因為是高速而野蠻的生長狀態，導致國內數字營銷行業一直缺乏全面而統一的廣告投放標準，至今傳統互聯網素材規格仍舊不統一、投放系統仍舊不標準，導致很多行業研究需要輔以更多的細致的標準化操作。無序而不規范的運作，無形中也制約著行業的進一步蛻變與成熟。

因此，定位為獨立的第三方角色的AdMaster，一直積極地同廣告主、代理公司和媒體保持溝通和技術對接，發起并作為主要起草機構參與了多項重要的行業標準的制定，力圖以此推動整個數字營銷行業的有序發展。例如，AdMaster聯合MMA（中國無限營銷聯盟）研發并發布國內首款開放的SDK解決方案，完全突破了移動端跨APP的監測障礙。

受眾為體，數據為用

隨著精準營銷技術的發展，目前國內有少數第三方監測公司聲稱可以提供Ad-serving的廣告投放服務。然而在AdMaster看來，Ad-serving只是實現精準投放的可用的工具之一，并不是數字營銷必然的發展路徑，屬于新瓶裝老酒。

“Ad-serving是一種廣告素材和推送的第三方托管服務，在中國由于媒體的廣告素材內容需要審核，加上運營商之間的互聯互通問題，廣告主普遍擔心托管第三方無法在全國各地都保證足夠優化的素材推送速度。而且從形式上說，無論是跨媒體控頻、還是定向投放，Ad-serving和現有的數字投放方式并沒有本質的區別。移動營銷趨勢下，Ad-serving目前大多也無法很好的兼容各類移動設備的差異。”洪倍認為，精準數字營銷的發展趨勢在于決策結果的差異化，其關鍵在于不同環境下要根據受眾的興趣和角色，推送不同產品、不同創意的廣告，或者在社交媒體等渠道做出不同的應答。

對于2014年數字營銷行業的發展趨勢，洪倍概括為：一是社交化。受眾大量時間花在微博、微信、朋友圈上。二是移動化。其實社交很大部分發生在移動互聯網上，廣告主一定想通過移動的方式去處理。三是電商讓營銷渠道數據化。過去銷售渠道很長，各環節都沒打通，不知道購買者是否受到廣告影響，而現在購買者的大量時間被移動、PC視頻所占據，所以其看到廣告所接觸媒體的渠道可以被評估。而從長遠來看，數字營銷日益精準化的發展趨勢則是，通過被打通的數字營銷閉環系統可以預測市場需求變化。

為此，營銷者該如何應對大數據時代？“受眾為體，數據為用，基于受眾的數據才能產生決策的價值。”洪倍說：“營銷者可以不用深究大數據處理平臺的架構和數據采集的原理，也可以不用親自設計并優化數學模型，這些都可以交給專業的營銷大數據管理平臺來解決。但是營銷者應持續對受眾的行為進行洞察，利用大數據平臺去發覺受眾行為和模式的變化，從而協助產品設計團隊在設計產品功能和外觀包裝時有正確的取舍，協助營銷團隊在設計創意和撰寫文案時有正確的方向，協助媒體在向受眾推送廣告時進行正確的決策，最終實現ROI的持續成長。”