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益智游戲在日本本國之外甚少為人熟知，卻能帶來豐厚收益。有了PokoPang的助力，Line公司才能成為全世界本年度總收入最高的手游出版商。 不僅是Line公司，旗下有Puzzle & Dragons的日本GungHo 在線娛樂公司在今年十月份時每日進賬410萬美元。

盡管尚無風靡世界的手游大作，日本的手機游戲開發公司已經悟出獲得好收益的秘訣，那就是不斷地嘗試新方法來掌握移動支付心理。

日本的游戲出版商需要確定統計到每一次下載，并且確保玩家始終參與游戲，像Line、DeNA、Gree等公司都會請來數學專家和數據專家解析數以億記的實時數據點，或是像GungHo等公司那樣由幾十位員工來監測博客、推特上的內容。

在日本，游戲的每次下載所能帶來的收益是全球Apple設備平均水平的3倍，是安卓系統的6倍。

“下載僅僅是個開始，真正繁重的工作是運營游戲。”Line的全球業務經理Jun Otsuka如是說。

日本游戲現金流使其在手機、平板的app總收益上甚至超過了美國。去年10月份，日本的消費者在游戲app的消費額尚低于美國消費者30%，今年十月則正好顛倒，日本反超美國三成。

游戲專家指出，日本民眾早已習慣于為手機上的好東西付款。

日本運營商NTT DoCoMo公司在1999年就推出了移動互聯網業務i-mode，比iPhone早8年，比首款安卓系統手機早9年。

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圖片來源：GungHo, AppBank

付費玩

GungHo的"Puzzle & Dragons"用的方法很聰明，能吸引玩家付錢購買額外好東西：

☆游戲幣

Puzzle & Dragons游戲中配有虛擬貨幣——魔法石，使用這一招可以使玩家模糊虛實貨幣間的差別，花錢買游戲幣不那么肉疼。

☆使用獎勵

玩家花費1魔法石可以在Game Over后繼續游戲。如果玩家不繼續，游戲會提醒他們”可能失去哪些精彩機會“

☆限時銷售！

五顆魔法石可以免去一場格斗中的龍形怪物。限免能提升玩家刺激感和游戲熱情。

☆“你有沒有想人家啊？（嬌羞）”玩家收集怪獸的同時還要適當使用它們以騰出“卡槽”，除非花錢買更多卡位。

早在剛邁入21世紀時，很多i-mode的用戶每月就已經消費數百美元了，從天氣查詢服務到列車時刻表，從游戲再到花哨炫目的表情。

日本的出版商卻認為真正的關鍵在于數據運算和游戲調整，這使得人們能始終參與其中，一如GungHo的制作人Daisuke Yamamoto 所說“只要人們一直玩下去，他們總會掏腰包的”。

縱然很多全球出版商都狠抓數據運算這一塊兒，日本公司卻始終技高一籌，在消費分析策略上也做得最徹底。舉個例子，DeNA公司是卡牌游戲Rage of Bahamut（巴哈姆特之怒）的制造商，他們總是提供不同版本的游戲教程以觀測消費者反映，確保能誘使人們開始玩游戲。

為防止興趣減退，DeNA等公司會定期舉行限時有獎活動，增強中大獎幾率或是推出更多互動游戲。

每次活動中，相關工作團隊就會追蹤一些參數——比如有多少人在玩或者玩家是否升級——如果一些指標比預期低了10%或更多，則會及時改進游戲。

如果游戲中有些部分過難，DeNA的程序員還會調整游戲，比如有一款角色扮演游戲“俠盜風云（Katio Royale）”，當程序員發現很多玩家因為游戲中有個超級難打的Boss而棄玩后，他們對游戲做出了修改。要讓玩家覺得難度可以接受他們才會甘愿掏錢買 裝備及物品來幫助通關，太容易了會覺得沒挑戰，太難了會讓人萌生退意，掌握好度很重要。

有的時候數據看著很喜人，人們參與積極度高并愿意掏腰包，但你得思考人們到底是否是因為樂在其中掏錢以繼續，不能只做一棍子買賣。

手機游戲專家認為，讓玩家掏腰包的大師當屬GungHo，它推出的Puzzle & Dragons游戲是首款玩家在“Game Over”后可以通過支付虛擬貨幣以繼續的街機系統手機游戲。

在游戲的地牢中，玩家需要打退好幾波怪獸的攻擊，每一次攻擊波結束后，可以獲得一些寶物和打出珍藏款怪獸。而對于那些老手來說，看到”只要支付虛擬游戲幣就有機會能繼續玩“無疑是一個不小的誘惑。

現在，日本的游戲廠商正試圖將獲利豐厚的手機游戲模式在海外復制，主要通過促進其游戲在國外市場的推廣。英文版的“Puzzle and Dragons”在美國的下載量已突破一百萬，Colopl公司的韓文版的World of Mystic Wiz游戲下載量也已達到一百萬次。

相較于日本國內的下載量這些還算是小數目，DeNA和Gree在美國的游戲網站尚處起步階段。一些手機游戲專家認為這是因為廠商提供了太多的選擇，分散了用戶量。許多日本公司正著力與當地游戲開放商聯合以拓展海外市場，用日本的賺錢法門搭配海外用戶的口味。