上線5個月，整體用戶接近100萬，日交易量突破500萬。這樣一份成績單，是大大超出葉進武預期的。

 

作為國內首款永久免費手機端理財交易軟件——盈盈理財的創始人，葉進武坐在記者對面，有條不紊地講述、分析一款理財APP的運營，他就像面對曾經的會計師事務所客戶般理性嚴謹。偶爾迸出激情洋溢的表情，那是創業者的標簽。

 

談話進行到合作平臺環節，葉進武臉上的振奮明顯開始蔓延。“百度手機助手的首發，對我們幫助都非常大。盈盈理財現在40%會員都是百度分發帶來的。未來希望能與百度達成更多共識與合作。”

 

葉進武表示，百度分發系在渠道上所具備的強大實力，對百度開放平臺上的開發者來說，是輛再好搭乘不過的“順風車”。

 

 

投身移動互聯網創業之前，葉進武的職業路徑先后經歷了傳統金融及互聯網支付。這兩部分的積累與沉淀，為他在36歲時決定“做一點對自己和周圍人有點意義的事情”提供了目標方案。

 

盈盈理財，是這個方案的最終呈現方式。“資金擁有量不大、有理財訴求、但找不到好的解決方案”的工薪階層是它的目標人群。

 

但是，理財對專業性和安全性的高要求和高門檻，注定了這條路不會平坦。這是天性樂觀的葉進武一開始就看得很清楚的。“做什么事都不會一帆風順。兵來將擋水來土掩，是面對困難最簡單也最有效的方式。”

 

理財軟件面臨著兩個天然的高門檻：第一是金融機構普遍不愿意與創業團隊合作；第二是如何建立用戶的信任。針對第一項，葉進武做好了商務談判“死磕”的準備，憑誠意與專業順利獲得機構授權；關于第二項，他則不停告訴自己“理財不是商品買賣，而是要跟人一輩子的生活”。與大機構拼產品與品牌？沒戲。盈盈理財可以切入這個市場的機會敲門磚，“唯有服務”。

 

他們是比余額寶早半個月上線的。不厭其煩地回答每一個用戶提出的疑問，深更半夜咨詢電話照接不誤。事實證明，葉進武的策略對了——“盈盈理財的種子用戶，都是在產品沒有優勢的時候通過服務積累下來的。”

 

 

在葉進武的角色設定中，“盈盈”是個女孩子的名字，她帶著女性特有的細膩與貼心，親切地為每一位用戶提供低風險的“盈利”服務。

 

“盈盈”有許多關系很鐵的伙伴：金融機構、支付公司、認可她的用戶等。他們共同組成了一條穩固安全的資金流動鏈條，不斷為“盈盈”的理財雙翼增添力量。而與百度手機助手的合作，則是這其中最雄健有力的一根華羽。

 

“在如今的移動互聯網端，百度的胸懷是最開放的。”葉進武說，“和百度手機助手合作的首發和活動推廣，對我們的幫助非常大。盈盈理財現在有將近40%多的會員都是百度強大的分發能力帶來的。” 

 

八年的互聯網從業經歷，讓葉進武對百度在移動互聯網生態的一系列布局有清晰的認識與預判。他表示，百度收購91之后，結合百度手機助手、應用市場，在渠道上已經具備無出其右的強大實力，這對百度開放平臺上的開發者來說，是輛再好搭乘不過的“順風車”。

 

“百度移動分發能力占據整個市場的半壁江山，如果沒有與百度的這種合作，像我們這種努力做產品的人可能就沒有機會。”

 

最新數據顯示，百度系分發平臺的日均分發量突破8000萬，市場份額高達40.6%。與移動搜索結合最緊密的百度手機助手，從2012年Q1開始，便保持著“起飛曲線”增長態勢，連續三個季度漲幅超過50%，目前日均分發量已突破3500萬，市場份額接近16%。而百度強大的信息分享、數據分享、移動互聯網專屬技術分享，開發者都可以無償調用。通過借助百度家族強大的整合能力，開發者可以盡享豐富、完善的個性化定制服務。

 

 

關于盈盈理財未來的客戶數量與速度增長，葉進武從不做具體的設定。他只強調專注幫用戶解決信息不對稱和產品門檻兩個問題；專注在不做風險產品的基礎上，提高用戶的固化收益，幫他們的財產穩定增長。

 

他是個很有耐心的人，務實地相信循序漸進。“了解、深入用戶的理財訴求是一個過程。每個人都希望自己的資金是結構化的，所有的雞蛋不能放在同一個籃子里，但具體哪只籃子放多少，他們需要時間慢慢認識和思考，我們需要時間慢慢了解、然后按需提供相應的服務。”  

 

“用戶需要解決好了，一切自會滾滾而來。”葉進武說。

 

在他看來，隨著網絡消費信貸的逐漸放開，未來互聯網金融領域勢必會對理財交易軟件的安全性與便捷性提出更高要求。“幫用戶在移動端理財更方便，但又足夠安全。這些都需要新技術，比如語音識別、臉部識別、指紋識別。這些都是創業團隊在技術方面的難關，但恰好是百度開放平臺強大技術實力所具備的。比如，50元以下的款項，通過語音識別說句話就支付了；2000元以下的款項，通過指紋識別動動手指頭就解決了。兼具安全與方便，才是手機端理財軟件應有的未來。”

 

葉進武說，“另外，對用戶行為習慣的調研和預判所需的海量數據歸集，也是百度的優勢所在。盈盈理財期待將來能在技術和數據方面得到百度的幫助與支持，一定能幫我們跨入更廣闊的發展境界。”