“What happens in Vegas, Stays in Vegas。”(在拉斯維加斯發生的事情，就讓它留在拉斯維加斯)。位于美國中西部內華達州的拉斯維加斯是著名的賭城和不夜城。這個沙漠中的城市矗立著數十家奢華富麗的酒店，有著不計其數的老虎機和牌桌等賭檔，更有燈紅酒綠的夜總會、表演秀場、奢侈品商店，是美國最吸引游客的旅游勝地，也是CES(消費電子展)等各種大型會議的首選舉辦場所。

今年的亞馬遜AWS Re:Invent云服務大會也選擇在拉斯維加斯，在這座城市最豪華的酒店威尼斯人(The Venetian)舉辦。這是亞馬遜每年最重要的大會。說到亞馬遜，或許大多數人都會想到全球電商平臺以及數字媒體平臺，或者想到電子書閱讀器Kindle以及平板電腦Kindle Fire，但這個電商巨頭還有另外一項占據市場主導地位的業務——面向企業的公有云服務AWS部門。

在電商領域，亞馬遜是當之無愧的巨頭。去年亞馬遜在線銷售額為610億美元，幾乎占據了三分之一的市場份額。《華爾街日報》的數據稱，亞馬遜的零售額甚至超過了美國其他12家最大的在線零售商的零售總額之和。但在云服務AWS市場，亞馬遜的主導地位同樣無法撼動。亞馬遜早在2006年就推出了S3(Simple Storage Service，簡便存儲服務)，是科技行業中最早提供云服務的公司。

經過七年的發展，亞馬遜AWS是目前公有云市場的最大服務商，為大中小各型數十萬家企業提供了完整的云服務。權威市場調查公司Gartner的數據顯示，亞馬遜AWS的市場占有率是其他14家主要公司總和的五倍。

雖然亞馬遜從來不愿公布具體業績明細，但據麥格理(Macquarie)分析師預計，去年亞馬遜AWS部門營收接近40億美元。雖然無法與電商部門超過600億美元的巨大銷售額相提并論，但亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)卻預計，未來AWS將成為亞馬遜最大的業務。雖然貝佐斯沒有就此提出時間表，但亞馬遜對AWS業務的重視可見一斑。

今年是亞馬遜第二屆AWS大會，雖然大會門票售價高達2100美元，遠遠超過蘋果WWDC以及谷歌I/O大會，但共有來自57個國家的9000多人參加了此次會議。貝佐斯本人并沒有參加此次會議，亞馬遜高級副總裁、AWS部門負責人安迪·杰西(Andy Jassy)主持了此次會議。此次大會的參會者中，創業公司、中型企業和大企業用戶的比例各占三分之一。

杰西表示，AWS大會不是一個商業營銷大會，而是意在幫助參會者學習和熟悉AWS的各項服務以及能夠給他們業務帶來的幫助。此次大會的175項分會討論，有40%是由亞馬遜云服務的客戶以及合作伙伴來主講的。對參會企業來說，通過為期三天的AWS大會和近兩百場分會討論，進一步熟悉和了解各項新的云服務，能夠更有效地為自己公司節省大量資金以及時間成本。

亞馬遜電商平臺是以低價優質的服務取勝，而AWS的成功之道也同樣如此。彈性、可拓展、低成本的基礎設施服務，讓亞馬遜云服務牢牢占據著市場主導地位。正是得益于亞馬遜的云服務，企業不必再為軟件、硬件、安裝、調試以及維護等諸多IT服務花費大量時間、人力以及資金成本，可以把運算、存儲、網絡、應用、管理等諸多繁瑣的工作完全交給亞馬遜AWS服務。

而且，采購AWS服務還可以為企業節省大量的資金，他們可以根據需求靈活購買AWS的按量計費的云服務，而不必像從前那樣采購服務搭建數據中心，擔心采購過多在業務淡季造成浪費，或是采購不足無法應對業務高峰需求。

無論是輝瑞制藥、聯合利華這樣的行業巨頭，還是Netflix、Yelp這樣的互聯網公司，或是Flipboard、Pinerest這樣的創業新貴，他們都使用著亞馬遜提供的云計算服務;甚至DropBox與Box這樣的專業云存儲服務公司，也是建立在亞馬遜的AWS基礎之上。美國短租網站Airbnb從創業第一天就把所有IT系統部署在AWS上，目前這家大熱的創業公司月活躍用戶有900萬人，但卻只配備了5名IT管理人員。

而奇虎、小米等中國公司的國際化拓展之路也都建立在亞馬遜云服務基礎上，從而有效節省了IT部門的資金、人力以及時間等諸多成本。通過亞馬遜AWS服務，奇虎360將國際市場部署應用的時間從使用傳統數據中心托管方式的幾個月時間縮短為幾天時間，并減少了30%的內容分發成本。

而在此次AWS大會上，亞馬遜也繼續發布了WorkSpace、AppStream、Kinesis等新服務產品。這些服務無不都是致力于為企業用戶與開發者減負，讓公司可以更加關注于自己的產品與用戶體驗，而無需擔憂IT條件的限制。這也是互聯網創業公司大量使用亞馬遜AWS的主要原因。用句形象的話說，創業公司只要用信用卡就可以開始辦公創業。

亞馬遜WorkSpaces是一套完整的云端桌面計算服務。借助這一服務，企業用戶可以非常便捷地提供終端用戶提供完整管理的、基于云端的桌面體驗，而不需要擔憂采購或部署硬件以及安裝復雜軟件。亞馬遜WorkSpaces將承擔軟硬件管理與維護等所有繁重工作，保障企業用戶可以關注于為終端用戶提供高質量桌面體驗。

亞馬遜AppStream是一套靈活、低延遲的流式云計算服務，開發者可以從云端流式傳輸(Stream)SD游戲或互動高清應用等資源密集的應用與游戲。借助這一服務，內容在云端渲染，而終端用戶依舊可以在自己的設備上享受到高清流暢且響應迅速的內容體驗。開發者可以靈活地流式傳輸他們的整個應用或者應用中需要額外資源的部分。

杰西在主題演講結束后接受媒體采訪時談到，亞馬遜和企業用戶進行了大量的溝通，以了解用戶的具體需求，幫助他們轉移應用到云端。他強調，對亞馬遜AWS來說，用戶需求就是最大的驅動力。杰西認為，云服務市場是個規模巨大的市場，亞馬遜和其他諸多合作伙伴都在參與其中;而亞馬遜會根據用戶的需求來提供各種完善的服務。

如今亞馬遜AWS已經形成了一個生態系統，除了亞馬遜之外，還有諸多服務提供商在AWS的平臺上為企業用戶提供諸多服務。但與此同時，亞馬遜也在不斷完善自己的服務體系，加快著服務與產品的推新步伐，杰西介紹稱，2010年AWS發布了61個產品與服務，2011年是82個，2012年是159個，2013年已經發布了235個新產品與服務。

規模經濟也是他多次強調的優勢所在：由于擁有全球最多的企業IT服務用戶，因而亞馬遜可以大量采購服務器，不斷降低產品和服務的價格，同時提供更完善的服務。根據第三方的數據，亞馬遜AWS目前已經擁有近16萬臺服務器，而且這還不包括AWS專門面向政府的服務器。

數據安全無疑是云服務的首要問題。在今年爆出美國政府通過科技公司監控數據的“棱鏡門”丑聞后，云端數據安全更加成為了消費者和企業用戶的最大憂慮。在谷歌、微軟、蘋果、Facebook、雅虎等互聯網公司紛紛陷入其中之際，亞馬遜與Twitter兩家公司卻令人意外的置身事外。面對記者關于棱鏡門的問題，杰西沒有具體闡述，只是表示用戶最關心的是數據安全與隱私，因此亞馬遜也把這看成是頭等大事。

雖然IBM、微軟、谷歌等巨頭也在不斷進入云服務市場，同樣試圖通過壓低價格來競爭用戶，但亞馬遜AWS依然牢牢占據著市場地位，甚至在政府云服務領域開始爭奪IBM的傳統客戶。

今年早些時候，亞馬遜AWS從IBM手中成功拿下了美國中央情報局(CIA)的6億美元云服務訂單，甚至導致兩家公司對簿公堂。最終亞馬遜還是通過美國聯邦法院的判決，拿下了這塊具有象征意義的蛋糕。

靈活便捷是一大優勢，用戶使用AWS服務不需要采購硬件，也不局限于某一中間件或者操作系統。而低廉價格也是AWS另一大特點，AWS業務推出七年來總計進行了37次降價。單是去年年初，亞馬遜就把S3價格下調了40%，把EC2(彈性云計算服務)價格下調了30%。

有趣的是，亞馬遜把電商部門與AWS部門分成兩個業務獨立的部門，就像一個王國的兩片疆土。亞馬遜AWS部門數據業務總經理邁特·伍德(Matt Wood)解釋說，電商部門與AWS有著不同的競爭對手，例如網絡視頻服務商NetFlix是亞馬遜流媒體部門的競爭對手，卻是AWS部門的重要用戶;而AWS也把亞馬遜電商部門當成自己的用戶來服務。

但實際上，AWS也給亞馬遜電商部門帶來了諸多推動。在與eBay競爭中小商戶時，由于這些商戶本身就是使用亞馬遜AWS服務，因而會更傾向于在亞馬遜平臺進行銷售。而目前第三方商家占亞馬遜電商平臺的銷售額已經達到了三成。而亞馬遜電商業務以及流媒體業務的成功背后，也是AWS強大實力的支撐。

關于亞馬遜最初推出AWS服務的初衷，有個有趣的說法：亞馬遜發現自己采購了大量的服務器，閑置著也是浪費，不如拿出來向IT資源稀缺的企業提供云服務。當時云服務市場也只是剛剛起步，但隨著AWS部門的業務規模和用戶總數急劇增長，在亞馬遜內部所占的地位日益上升，成為了貝佐斯最為看重的部門。

隨著云時代尤其是公有云趨勢的逐漸到來，AWS正逐漸成為亞馬遜的另一個金字招牌。而AWS的成功背后依然是亞馬遜典型的企業文化：用低價、高質、靈活產品去贏得用戶。這是亞馬遜電商成功的秘訣，也是AWS崛起之道。