如何提升搜索引擎投放效果?百會搜索贏家評測
在搜索引擎上投放廣告是很多企業的宣傳手段之一,而這樣的宣傳手段代價是巨大的,企業不得不支付巨額的費用,尤其對于很多中小企業來說,宣傳的費用占了企業收入的很大一部分。即便如此,宣傳的效果也沒法得到量化的查詢。
近期,云計算企業百會發布了一款針對企業搜索引擎投放效果的產品——搜索贏家。據悉,它是基于百會CRM的搜索引擎投放效果提升工具,能夠告訴企業主真實的投入產出比,幫企業主管理好客戶,幫助企業主管理客戶全生命周期,讓企業在搜索引擎上以更低的成本獲得更大的利益。
那么它是如何做到提升投放效果的呢?
搜索贏家運行邏輯圖
它的功能主要從四個方面體現:
投入產出追蹤,如上圖所示,搜索贏家可以做到關鍵詞級的精細數據監控,可以對關鍵詞、訪客、網站、轉化、投資回報等各個環節進行數據化評估,以結果為導向,衡量投入產出,進行資源合理分配;
保存客戶資料,因為搜索贏家集成了百會CRM,所以數據可以直接自動對接CRM系統完整保存客戶信息,保存聯系紀要,客戶名下顯示詳細的往來郵件,三種保障立體管理客戶資料,無需擔心銷售人員變動導致客戶資料流失;
管理銷售過程,系統在收集到客戶信息后,可根據企業銷售管理流程,自動將信息指派到相關銷售人員名下,并在第一時間通知人員跟進,完整記錄銷售流程及進展,還原詳細的跟進狀態;
數據統計分析,可以隨時隨地查看業務數據,還可以讓系統自動定期匯報,省時省力,解放繁雜的數據統籌分析工作,把握市場脈絡,贏領行業先機。
說完了理論,實際應用中如何操作呢?
一、 搜索客戶來源以及搜索關鍵詞
有意向的客戶通過搜索引擎搜索到企業主投放的信息之后,會提交他的個人信息,搜索贏家系統將對提交的信息做出判斷,判斷客戶搜索的來源網站以及搜索的關鍵詞。
二、 甄別客戶需求
跟進客戶提交的信息,客服人員將甄別客戶需求,并判斷該需求是否有效,在確認信息有效的情況下,系統會將該線索轉化為有效客戶以及商機。
三、 銷售人員跟進流程
在某一信息確認為客戶或商機后,銷售人員將進行流程跟進,搜索贏家系統會記錄跟進情況,客戶業務機會跟進漏斗圖,記錄業務合同訂單等信息,方便銷售人員隨時查詢客戶跟進情況。
四、 完整搜索營銷報表
最后,系統將提供完整的搜索營銷報表,最終報表可以直觀對比搜索引擎的提供的客戶數以及最后有效地客戶數等信息,方便企業主查看搜索引擎投放的效果。
五、 實時掌握更多信息
搜索贏家系統作為一個管理后臺,可以實時查詢關鍵詞成交狀態,企業主可以隨時更改關鍵詞來提升銷售機會。
同時,也可以查詢企業當前正在進行的市場活動狀態,企業主可以根據系統給出的統計數據,做出相應的市場活動調整,從而節省企業開支。
另外,搜索贏家系統還可以實時掌握銷售跟單狀態,從企業高層領導到具體的銷售人員,都可以很好地掌握跟單狀態,從而把控全局。
通過這一系列的方法:追蹤客戶來源,定向關鍵詞轉化效果、完整采集客戶資料、實時掌控商機進展、市場評估,搜索贏家很好低幫助了企業主提升搜索引擎投放效果,少花冤枉錢。