隨著智能手機(jī)用戶的飛速提升，很多開發(fā)者投身手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)，手游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)面臨生存困境，今天安卓挖客有幸采訪到中國(guó)手游娛樂集團(tuán)旗下卓越游戲的CEO應(yīng)書嶺先生，一起聊聊中國(guó)手游的發(fā)展趨勢(shì)以及中小手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)該如何突出重圍。

以下是采訪實(shí)錄：

安卓挖客：手機(jī)網(wǎng)游呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，手機(jī)單機(jī)游戲在未來(lái)是否還有優(yōu)勢(shì)?曾經(jīng)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代因?yàn)榫W(wǎng)游的出現(xiàn)大大拉低了單機(jī)游戲的玩家，手機(jī)端會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這種局面?手游開發(fā)者是否有必要轉(zhuǎn)向網(wǎng)游開發(fā)?

應(yīng)書嶺：在我看來(lái)，這個(gè)情況不會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)，由于手機(jī)游戲時(shí)間的碎片化，并且用戶不能隨時(shí)保證擁有良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，在未來(lái)的一段時(shí)間，手游單機(jī)游戲和網(wǎng)游會(huì)形成一種平衡，只要單機(jī)有持續(xù)的收入，就會(huì)有人繼續(xù)做下去。

安卓挖客：什么類型的游戲目前在移動(dòng)端更受青睞?手游方面還有哪些藍(lán)海?

應(yīng)書嶺：休閑類的游戲會(huì)更受青睞，拿起手機(jī)的時(shí)候，會(huì)有更多的玩家選擇休閑類的游戲來(lái)打發(fā)時(shí)間，對(duì)于大型游戲來(lái)說，市場(chǎng)需求也是有的，但是這種類型的游戲成功率比較低，其面臨的市場(chǎng)份額會(huì)比較少，因?yàn)橛螒虻纳疃韧婕沂潜绕胀ㄍ婕乙俚亩嗟摹?/p>

手游的藍(lán)海是存在的，很多傳統(tǒng)的流行的PC游戲比如即時(shí)對(duì)戰(zhàn)類游戲現(xiàn)在并沒有出現(xiàn)在手游上，這主要是受限于網(wǎng)絡(luò)、操作和手機(jī)硬件性能，這方面在未來(lái)會(huì)是藍(lán)海。還有比如社交類的網(wǎng)游，目前在手機(jī)上做的人還是很少的，比如我們的《怪獸島》就是一款社交類手機(jī)網(wǎng)游，目前在市場(chǎng)上幾乎沒有競(jìng)品，而且用戶也特別喜歡。

安卓挖客：對(duì)于資金不多的中小開發(fā)者，如何在做出一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品的前提下得以突圍?如何做好營(yíng)銷?

應(yīng)書嶺：如果說在開發(fā)者可以做出不錯(cuò)的產(chǎn)品的情況下，找一個(gè)相對(duì)比較靠譜的發(fā)行商是比較好的出路，中手游可以說是目前中國(guó)***的手游發(fā)行商，當(dāng)然我也建議開發(fā)者可以選擇一些中小型的發(fā)行商。

手游創(chuàng)業(yè)有一點(diǎn)非常重要，開發(fā)者必須擁有一顆平常心，大家必須要認(rèn)識(shí)到，大家所處的這個(gè)行業(yè)是一個(gè)成功率只有1%的行業(yè)，如果心態(tài)不平衡，希望賣個(gè)好的價(jià)錢是不理智的，想要獨(dú)立發(fā)行游戲也是不理智的。

總的來(lái)說，不要有太高的預(yù)期，除非你真的覺得產(chǎn)品特別好，值得得到一個(gè)好的價(jià)格。但是目前我們遇到的大多情況是產(chǎn)品不好，但是開發(fā)者又想賣個(gè)好價(jià)錢。

曾經(jīng)我們遇到過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開的價(jià)格非常高，我們無(wú)法接受，而他們也不愿意降價(jià)，***到現(xiàn)在這款游戲也沒有發(fā)行。開發(fā)者一定認(rèn)清手游這個(gè)行業(yè)的成功率是非常低的，并且要對(duì)自己的產(chǎn)品有明確的定位。

安卓挖客：看過您之前的演講，關(guān)于“產(chǎn)品-運(yùn)營(yíng)-渠道-營(yíng)銷=精品”，這四個(gè)部分中哪個(gè)點(diǎn)最重要，哪個(gè)點(diǎn)是開發(fā)者最容易做的不好的，在手游創(chuàng)業(yè)中開發(fā)者應(yīng)該如何規(guī)避犯錯(cuò)。

應(yīng)書嶺：四個(gè)環(huán)節(jié)中，開發(fā)者最重要要做好的是產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在立項(xiàng)，玩法和題材的選擇方面如果一開始就是過時(shí)的，這就很難成功，這是開發(fā)者需要規(guī)避的一個(gè)問題，不要一開始就選擇一條錯(cuò)誤的道路。

其次就是運(yùn)營(yíng)，作為我們發(fā)行商來(lái)說，就是要提醒開發(fā)者，不要為了活動(dòng)而去開展活動(dòng)，我們的目的應(yīng)該是讓玩家得到歡樂，而不是一些單純的打折促銷，打折促銷時(shí)沒有意義的。就像蘋果手機(jī)，這么多年，一直沒有降價(jià)，而他的銷量卻一直那么高。所以還是要做好用戶的游戲體驗(yàn)。

安卓挖客：應(yīng)總再給我們中小開發(fā)者分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧。

應(yīng)書嶺：對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說，一、選擇好開發(fā)方向;二、找一個(gè)和自己合拍的發(fā)行商，這是走向成功最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

9月份開始發(fā)行門檻會(huì)極度拉升，中手游在第四季度每個(gè)月的營(yíng)銷費(fèi)用要達(dá)到兩三千萬(wàn)，單款游戲的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用要達(dá)到***別。多款新游戲在大眾面前曝光的情況下，很多游戲商開始選擇電視廣告，我們的《武林Q傳》也會(huì)從明天起在北上廣的電影院推出廣告。

小結(jié)：對(duì)于手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說，開發(fā)一個(gè)玩法新穎制作優(yōu)秀的產(chǎn)品并且擁有一個(gè)良好的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)成功的重要關(guān)鍵。一個(gè)好的發(fā)行商也會(huì)對(duì)游戲的發(fā)行形成良好的助力。感謝應(yīng)總的解答，也希望本期采訪對(duì)手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有所幫助。