很多兄弟姐妹們在創業初期都是異常艱辛的，這點我深表理解。

很多時候我都在想，如果有個親戚朋友能夠幫我一把該多好，但是真有個親戚或者朋友幫你的時候，你敢接受他們的Offer嗎？

下面我就來結合自己的親身感受，和大家討論一下創業初期是否應該接受親友的幫忙？以及如何規避其中可能產生的分歧。以下所有觀點和事例都是以我個人的經歷為基礎，大家不要以偏概全，應該結合自身情況具體分析。

1. 是親是友？

親戚給予的幫助往往比朋友更加無私，而且親戚對于你的容忍程度也要遠遠大于朋友。

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舉個例子，假如你是個新成立的做網站的外包公司，完全可以和你的某個親戚商量一下，用他公司的網站拿來練手，在網站驗收的過程中，即使有些沒有到位

的地方，他也一定會盡可能的降低驗收標準，幫你結案。而且即使你把生意做砸了，親戚也很少會因此和你斷交，今后有機會還是會幫你。

但如果是朋友（除非是非常鐵的朋友），情況可能就不是這樣了，給了你生意，如果你沒做好，不但今后你很有可能再也接不到這個朋友帶來的生意，而且還有可能在某種程度上傷害你們之間的朋友感情。

因此，當有人幫你的時候，首先要明確，這個人是親還是友？如果是友的話，你是否有把握把東西做好？

2. 你的公司是什么行業？

這里主要說的是，你是做產品的？還是做服務的？

如果你是做產品的，親朋來照顧你的生意是比較簡單的事情，適當的給點優惠就可以成交。一手錢、一手貨，沒有什么扯皮的事情（除非你產品質量有問題）。

如果你是做服務的，就要小心點了，因為服務是一種沒法衡量的東西，而親朋找你除了給你捧場外，難免有希望“物超所值”（說白了就是貪便宜的心態），因此為他們提供服務要格外的小心。

3. 是來幫忙的，還是來占便宜的？

這點聽起來不好聽，但事實如此。你要記住，你是在創業初期，沒有那個能力擺譜，也沒有那個能力給人免單。

我既做實體也做服務，我很慶幸我有幾個真正希望我好的朋友，他們給我帶來的幾個訂單，真是想盡一切辦法為我賺錢。對于這種朋友，我定義他們是來幫忙的。

而我也遇到過某些打著同學、朋友旗號過來的人，不但把價格給你壓的極低，而且后期還會不停的給你找麻煩。對于這種朋友，我定義他們是來占便宜的。

而大家可以放心，占便宜的人遠遠比幫忙的多，這是人的本性。因此對于那些明顯來占便宜的人，不要貪那點小財，敬而遠之為上。

我曾經遇到過的一個人說過的最讓我惡心的一句話就是：“我告訴你，我是朋友介紹來的，你必須給我成本價！不能賺我錢！”。我當時真想給他一句：“去你奶奶個爪吧！你算干嘛地”。

我現在去中關村照顧我朋友生意的時候，***句話就是告訴他：“東西質量好、出了質量問題包換即可，不用特意給我折扣，你也要賺錢。”所以如果有像我這樣的朋友找到你，這才是來給你幫忙的。

4. 丑話說前頭！

中國普遍要面子，特別是對來照顧你生意的朋友或者親戚，往往你在下意識的情況下就把什么都答應了。

對待這種情況***的方法是你應該提前準備好一份文檔，里面寫清楚注意事項等等內容，親朋友也好，普通客戶也罷，在成交前一定把文檔的注意事項給他看，讓他了解清楚。

還是那句話：“不要貪那點小財+學會說不。寧肯做不成買賣，也不要輕易得罪一個朋友，更何況是親戚。”

5. 親兄弟，明算賬！

無論是朋友也好，兄弟也罷，一定要把細軟之物（我開始拽文了~）算清楚了。

中國人要面子的特點也普遍體現在這個方面：明明你自己剛創業的時候經濟很拮據，卻又希望在親朋面前表現的闊綽大方一些，不會輕易張口要錢。

在這個問題上我是深有體會，很多時候我真的希望公司不是我自己的，這樣我就可以大大方方的以公司的名義找他們要錢，但是現在公司的法人代表是我，每當我要錢的時候，都會不自覺的猶豫起來，怕因此得罪了人。

其實這個問題也有比較好的解決辦法，就是把主體轉移。也就是說，對于親朋的訂單，***不要由你直接跟單，而是讓你的手下的人去跟單。這樣即使在錢的方面出了問題，你也大可以說你的手下不知道你們之間的關系。從而不至于把關系搞僵。

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