產(chǎn)品上線前制作著陸頁(yè)有什么好處？
按計(jì)劃，我將在這個(gè)月晚些時(shí)候推出一款新的應(yīng)用，我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了幾個(gè)星期了。然而，我提前將我正在開(kāi)發(fā)的背單詞應(yīng)用——Vocuu 上線了。我為我的應(yīng)用制作了一個(gè)簡(jiǎn)單的演示頁(yè)面，希望吸引一些感興趣的用戶，在我正式發(fā)布應(yīng)用前來(lái)測(cè)試我的應(yīng)用。
這么做的結(jié)果大大出乎我的意料。這一做法不僅驗(yàn)證了一些我之前對(duì)這一市場(chǎng)的設(shè)想，而且還吸引了超過(guò) 200 名的用戶來(lái)參加測(cè)試。此外，最令我感到興奮的是，有一些參與了測(cè)試的用戶不斷的回來(lái)查看應(yīng)用是否推出了正式版，這說(shuō)明他們非常需要和喜歡這一應(yīng)用。最重要的是，這些信息讓我更有動(dòng)力和熱情去開(kāi)發(fā)這款應(yīng)用。我想，所有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人都知道，開(kāi)發(fā)過(guò)程中的后勁是多么的重要。
除了能增加動(dòng)力之外，在應(yīng)用正式發(fā)布前，制作一個(gè)推廣應(yīng)用的著陸頁(yè)（landing page）還能給我?guī)?lái)不少好處。以下，我對(duì)制作著陸頁(yè)的好處進(jìn)行了總結(jié)，供大家參考。
制作著陸頁(yè)有什么好處？
1. 可以驗(yàn)證你的創(chuàng)意
無(wú)論你覺(jué)得自己的想法，多么有新意，多么吸引人，那么有價(jià)值，如果沒(méi)有得到用戶的肯定就是一文不值的。我很喜歡一句話，“人類一做計(jì)劃，上帝就發(fā)笑。”
2. 你可以驗(yàn)證的價(jià)值主張
我不知道你們什么情況，反正我每次有了一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的想法之后，我就會(huì)開(kāi)始在腦子里想一些產(chǎn)品的宣傳口號(hào)和標(biāo)語(yǔ)。這些口號(hào)除了放在著陸頁(yè)面，還有什么地方更適合？
3. 你可以驗(yàn)證某些功能的必要性
很多創(chuàng)業(yè)公司之所以失敗，是因?yàn)樗麄兘o產(chǎn)品賦予了過(guò)多的使命。即使想法是好的，但這并不意味著該產(chǎn)品能滿足客戶的所有需求和要求。要知道，在“太多和太少” 之間有一條關(guān)鍵的分割線，該分割線決定著創(chuàng)業(yè)公司的命運(yùn)。因此，你要在在你開(kāi)始開(kāi)發(fā)某些功能之前，使用著陸頁(yè)來(lái)驗(yàn)證某些功能的必要性。這樣不僅可以幫你省時(shí)省力，還能給你帶來(lái)諸多好處。比如，你可以在著陸頁(yè)將這些功能說(shuō)出來(lái)，雖然還沒(méi)有開(kāi)發(fā)，但是如果用戶真的感興趣，那么那些功能就會(huì)成為你的應(yīng)用的吸引力之一。
你可以將那些功能分別放在不同的頁(yè)面，然后統(tǒng)計(jì)一下流量就可以知道哪些功能用戶感興趣，哪些功能用戶不感興趣。
4. 市場(chǎng)和流量潛力
你可以使用 Google 廣告關(guān)鍵字來(lái)衡量你的產(chǎn)品能夠吸引多少流量。不過(guò)，我可以告訴你，從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，Google 雖然提供了工具讓你評(píng)估流量潛力，但是得出的結(jié)果和數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)情況完全是兩回事。你可以自己買一些廣告關(guān)鍵字來(lái)試試，看看在你可以接受的支出范圍內(nèi)，流量轉(zhuǎn)化率到底有多高。將你的平均點(diǎn)擊率與行業(yè)平均水平相比，也會(huì)有一些很有趣的發(fā)現(xiàn)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，你就可以知道用戶是否對(duì)所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用感興趣。
5. 確定獲取新用戶的成本
通過(guò)轉(zhuǎn)化率和每次點(diǎn)擊的價(jià)格，我們可以確定每獲取一個(gè)新用戶所需的成本。基于這些信息，你就能夠預(yù)測(cè)出業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和需求預(yù)算。知道了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率、需求預(yù)算以及獲取新用戶的成本，你可以確定自己的發(fā)展路徑，是白手起家，自費(fèi)創(chuàng)業(yè)，還是尋求外部投資，這些都可以確定下來(lái)。
6. 獲取用戶反饋
不管通過(guò)什么途徑，如果你能夠吸引用戶來(lái)訪問(wèn)你的著陸頁(yè)，那就說(shuō)明那些用戶很可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，并且有極大可能成為你的用戶。因此，你可以通過(guò)著陸頁(yè)向那些用戶尋求反饋，問(wèn)問(wèn)他們對(duì)某些功能的看法。你可以使用調(diào)查問(wèn)卷，也可以直接問(wèn)他們。使用調(diào)查問(wèn)卷的好處是，不僅可以得到反饋，還可以作出時(shí)下很流行的信息圖。
7. 在心理上開(kāi)始創(chuàng)業(yè)旅程
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我考慮了心理因素。事實(shí)上，一個(gè)著陸頁(yè)面減少了許多的不確定性，同時(shí)也讓一個(gè)產(chǎn)品的推出時(shí)間更加可預(yù)見(jiàn)。因?yàn)橹戫?yè)，讓你有加快推出產(chǎn)品速度的沖動(dòng)，它減少了拖沓的情況，并使得一切變得更加好控制和清楚。而這一切，都是因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)單的著陸頁(yè)帶來(lái)的信息給我們帶來(lái)了樂(lè)觀向上的心態(tài)，樂(lè)觀向上的心態(tài)讓我對(duì)未來(lái)更加確定。
當(dāng)然，這個(gè)結(jié)論并不是什么科學(xué)研究的結(jié)果，但是我相信很多開(kāi)發(fā)者在創(chuàng)業(yè)初期都買過(guò)關(guān)于商業(yè)和動(dòng)力的書(shū)籍。即使你的想法、設(shè)想、商業(yè)計(jì)劃在邏輯上是合理，當(dāng)你真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你還是會(huì)覺(jué)得很混亂，有很多的不確定，因此，你需要額外的信息來(lái)減少熵，來(lái)減少你的焦慮。你會(huì)盡可能多的收集信息，甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在收集別人的成功故事。總而言之，你會(huì)嘗試著去驗(yàn)證那些自己關(guān)于產(chǎn)品和用戶的看法是否正確。不幸的是，那些書(shū)籍和故事，雖然暫時(shí)能讓你像打了雞血一樣，異常亢奮，但是效果很快就會(huì)消失。用不了多久，你就會(huì)打回原形，甚至還不如之前。然后，你會(huì)開(kāi)始害怕失敗，而且你會(huì)在不知不覺(jué)中變得拖拖拉拉。畢竟，拖延是逃避問(wèn)題最好的辦法。
幸運(yùn)的是，解決方法很簡(jiǎn)單。通過(guò)制作著陸頁(yè)我們可以直接獲取有用和相對(duì)準(zhǔn)確的信息，來(lái)驗(yàn)證我們的創(chuàng)意和減少我們的焦慮。
8. 一鳴驚人
當(dāng)發(fā)布時(shí)間越來(lái)越近時(shí)，你會(huì)感到胸有成竹。因?yàn)椋ㄟ^(guò)著陸頁(yè)，你獲取到了很多對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的用戶的電子郵件地址。這樣就可以在產(chǎn)品上線的時(shí)候，給他們發(fā)一封郵件，給他們一個(gè)驚喜。
總結(jié)
這些就是我總結(jié)的在產(chǎn)品快發(fā)布時(shí)，制作著陸頁(yè)的 8 個(gè)好處，我本來(lái)想寫(xiě) 10 個(gè)的，但是最后還是決定只寫(xiě)這 8 個(gè)我確定的好處。
最后，我想說(shuō)，雖然著陸頁(yè)很早就存在了，但是之前很多頁(yè)面都是很隨便的，也沒(méi)有什么實(shí)際作用。直到 2011 年艾瑞克·里斯 (Eric Ries)，提出了一個(gè)叫做精益創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法之后，著陸頁(yè)的使用才開(kāi)始普遍開(kāi)來(lái)。
總而言之，在應(yīng)用正式發(fā)布前，制作一個(gè)推廣應(yīng)用的著陸頁(yè)，除了能驗(yàn)證你的創(chuàng)意、某些功能的必要性和市場(chǎng)潛力外，還能獲取用戶反饋，增加動(dòng)力，有用戶的陪伴，你的創(chuàng)業(yè)旅程不再孤獨(dú)。
另外，如果你想在早期尋求投資，那么一個(gè)制作精良的著陸頁(yè)也將發(fā)揮巨大作用。
來(lái)源：bogdannedelcu
