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諾西大中華區(qū)總裁馬博策

剛剛過去的2012年，對諾基亞西門子通信(下稱“諾西”)而言，“過去一年是充滿挑戰(zhàn)，也是比較成功的一年。在業(yè)績增長上，我們甚至超越了其他一些競爭對手。”諾西大中華區(qū)總裁馬博策對騰訊科技表示。

縱觀2012年這一年諾西的業(yè)績，在營業(yè)利潤上，從***季度的虧損5%，到第二季度營業(yè)利潤增長0.8%，第三季度實現(xiàn)9.2%的增長，到第四季度增長14.4%。諾西已經(jīng)實現(xiàn)了營業(yè)利潤增長的“三級跳”。

重組策略被競爭對手復制

總結利潤增長的原因，馬博策將其歸為策略的專注、從2011年底開始的戰(zhàn)略重組，以及和主流運營商的良好合作。

2011年底諾西開始的戰(zhàn)略重組，宣布全球裁員17000人，將移動寬帶和服務作為戰(zhàn)略重點，削減運營成本和生產間接費用，剝離多項非核心業(yè)務。這樣的重組策略在當時看來十分激進，但一年以后，重組戰(zhàn)略已經(jīng)開始顯效。

“這一策略已經(jīng)引發(fā)了競爭對手的跟隨，我們的戰(zhàn)略模式模式也被其他公司復制。”馬博策說。

不再片面強調TDD或FDD網(wǎng)絡

在今年的MWC展會上，通信設備廠商均展示了調TDD和FDD LTE融合組網(wǎng)的解決方案。諾西展出的融合組網(wǎng)解決方案之一，是可以幫助運營商實現(xiàn)TDD和FDD網(wǎng)絡之間的流量分流。如果運營商應用此方案，用戶在TDD和FDD上兩張網(wǎng)的流量可以共享，實現(xiàn)數(shù)據(jù)流量無縫分流，用戶體驗更好。

對于之前的TDD、FDD模式之爭，馬博策認為，爭執(zhí)的聲音會在今年基本消失。

“一味的強調TDD或FDD網(wǎng)絡是錯誤的。從目前的情況來看，兩張網(wǎng)必須同時進行部署。作為運營商也不會單部署一個網(wǎng)絡。”

就諾西本身在LTE的競爭力而言，馬博策透露，從LTE銷售額的維度來看，諾西已經(jīng)成為全球第二大和亞洲***大LTE廠商。

相對于華為和中興這些中國本土廠商，馬博策表示，在TD-LTE上，諾西的投資、運營已經(jīng)本土化，LTE產業(yè)鏈主要放在中國市場，有充分的經(jīng)驗和其他廠商競爭。

另一方面，他認為，從過去多年來2G、3G部署的經(jīng)驗和教訓可知，TD-LTE如果想成為國際主流標準，必須需要設備廠商和運營商的廣泛參與。

“GSM網(wǎng)絡部署時代，設備廠商和運營商參與很多，GSM取得了很大的成功。比較TD-SCDMA網(wǎng)絡，參與的廠商數(shù)目少且時間短，TD-SCDMA未能成為3G主流標準。”馬博策說。

據(jù)了解，目前諾西已經(jīng)取得78個商業(yè)合同，44個商用合同，目前全球有45%的人口通過諾西的網(wǎng)絡接入LTE。

中國移動剛剛發(fā)布的TD-LTE“雙百”計劃，即2013年，中國移動TD-LTE網(wǎng)絡覆蓋超過100個城市，TD-LTE終端采購超過100萬部。

“要達到這樣的目標，對中國移動而言，最重要的是生態(tài)系統(tǒng)的建設，在芯片、終端都做好商用準備。”馬博策說。