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當(dāng)iPhone、iPad以及Mac仍處于“金本位”地位時(shí)，蘋果將失去智能手機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)先地位的各種風(fēng)吹草動(dòng)都將嚴(yán)重削弱其對(duì)合作伙伴的掌控力。

近期，手機(jī)運(yùn)營商以及組件供應(yīng)商的高層表態(tài)足以表明，他們與蘋果公司之間的權(quán)力分配至少將出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的余地。

最為典型的例子，就是美國第四大移動(dòng)運(yùn)營商T-Mobile美國將停止對(duì)未來三個(gè)月里銷售的iPhone進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼。這一舉動(dòng)可能將對(duì)蘋果造成壓力，如果其他運(yùn)營商如法炮制，蘋果所面臨的壓力勢必會(huì)增加。

美國的運(yùn)營商通常會(huì)對(duì)兩年期的合約機(jī)進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼。如果消費(fèi)者要花費(fèi)全價(jià)使用iPhone，他們可能會(huì)選擇便宜的其他智能機(jī)。

率先逆襲的運(yùn)營商

在被問及運(yùn)營商現(xiàn)在是否在與蘋果等手機(jī)制造商議價(jià)中占有優(yōu)勢時(shí)，美國最大移動(dòng)運(yùn)營商Verizon Wireless的大股東Verizon Communications CFO弗蘭•夏默(Fran Shammo)表示，如果四大操作平臺(tái)進(jìn)行競爭的話，將出現(xiàn)更為激烈的競價(jià)。這四大操作平臺(tái)分別是蘋果、Android、Windows以及黑莓。

據(jù)市場研究公司ABI Research分析，蘋果在截至2012年12月的季度里售出創(chuàng)紀(jì)錄的4800萬臺(tái)iPhone，不過其在智能手機(jī)市場的占有率將在今年達(dá)到峰值的 22%。不過，這一市場份額的獲得是基于其忠實(shí)用戶的重復(fù)購買。如果想獲得更大的市場占有率，蘋果就不得不生產(chǎn)低造價(jià)iPhone，接受更低的毛利潤率 (gross margin)。

與此同時(shí)，蘋果的最主要競爭對(duì)手三星不斷推出新產(chǎn)品，已經(jīng)取代蘋果成為全球第一大智能手機(jī)生產(chǎn)商。

撇去競爭者不說，如果蘋果的消費(fèi)者以及組件供應(yīng)商洞察目前的形勢，采取更為強(qiáng)硬的立場，將對(duì)蘋果的毛利潤率造成侵蝕。據(jù)悉，蘋果2013財(cái)年第一財(cái)季的毛利潤率為38.6%，而2012財(cái)年的第一財(cái)季為44.7%。

去年7月，蘋果CEO蒂姆•庫克(Tim Cook)在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上就被問到運(yùn)營商對(duì)iPhone的補(bǔ)貼可能被削減的問題。庫克表示，運(yùn)營商的補(bǔ)貼總額較兩年期的手機(jī)通信收入而言只是相當(dāng)小的金額。庫克還說，運(yùn)營商認(rèn)為iPhone具有多方面的優(yōu)勢。

當(dāng)然，隨著蘋果iPhone在過去十年中的熱銷，其在與移動(dòng)運(yùn)營商和組件供應(yīng)商的談判中肯定占據(jù)無可比擬的優(yōu)勢。

從華爾街寵兒變成普通上市公司

上周的財(cái)報(bào)遜于華爾街的預(yù)期，造成蘋果的股價(jià)累計(jì)下跌14%。這同時(shí)也說明，蘋果正慢慢變得務(wù)實(shí)，或者說歸于平凡，從華爾街的寵兒成為一家更為普通上市公司，但前提是其仍擁有不錯(cuò)的利潤。

不那么強(qiáng)勢的蘋果可能會(huì)受到運(yùn)營商和組件供應(yīng)商的歡迎，因?yàn)榇饲八麄円呀?jīng)受夠了蘋果在該行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威外衣下發(fā)布的嚴(yán)苛條款。

曾經(jīng)承諾“不平等條款”和高額補(bǔ)貼的運(yùn)營商還需要蘋果，但是專家認(rèn)為，他們未來的回旋余地將有所增加，不過這還得看三星等其他手機(jī)制造商能否繼續(xù)搶占市場份額。

補(bǔ)貼是蘋果iPhone取得成功的主要推動(dòng)力，同時(shí)也催漲了蘋果的收入。分析師估計(jì)，運(yùn)營商對(duì)每臺(tái)iPhone的補(bǔ)貼為400美元，遠(yuǎn)高于對(duì)其他智能手機(jī)250美元到300美元不等的補(bǔ)貼額度。

不過，這種情況正在發(fā)生改變。德國電信(Deutsche Telekom)旗下的T-Mobile美國CEO約翰•萊杰爾(John Legere)已經(jīng)宣布，該公司將不像Sprint Nextel，承諾在未來四年內(nèi)向蘋果支付155億美元。T-Mobile美國將不再補(bǔ)貼智能手機(jī)，而采取消費(fèi)者按分期付款的方式全價(jià)購買智能手機(jī)。

對(duì)于萊杰爾的表態(tài)，首家與蘋果iPhone合作的運(yùn)營商AT&T CEO蘭德爾•史蒂芬森(Randall Stephenson)表示贊許。

Verizon CEO羅威爾•麥克亞當(dāng)(Lowell McAdam)認(rèn)為T-Mobile美國的戰(zhàn)略非常好。不過，他同時(shí)對(duì)消費(fèi)者是否做好準(zhǔn)備購買全價(jià)iPhone表示擔(dān)憂。畢竟，在沃爾瑪網(wǎng)站上，一款非合約版16GB的iPhone 5的售價(jià)為649美元。

一位曾供職于手機(jī)生產(chǎn)商的高管就表示，失去理智的愛戀宣告結(jié)束，現(xiàn)在蘋果就只是一家偉大的公司而已。

三星抑或是另一家“蘋果”

據(jù)市場研究公司IDC數(shù)據(jù)顯示，三星在2012年第四季度的全球智能手機(jī)市場位居第一，市場份額為29%，2011年同期則為22.5%。蘋果屈居第二，但是市場份額由2011年的23%下降至目前的21.8%。

蘋果有能力低價(jià)從芯片和其他組件供應(yīng)商購買產(chǎn)品，這是蘋果一直將毛利率維持在40%的重要原因。

不過，由于在美國本土日益激烈的競爭和其在中國市場相對(duì)弱勢的地位，蘋果與組件供應(yīng)商的議價(jià)優(yōu)勢將很難保持。

供應(yīng)商的股價(jià)是漲還是跌，有時(shí)往往因是否被蘋果選為供應(yīng)商而決定。芯片制造商Audience去年因蘋果的支持上市，但是在蘋果停止使用其芯片后，該公司股價(jià)暴跌。目前，Audience的最大客戶是三星公司，其股價(jià)正在復(fù)蘇期間。

一家芯片制造商的高管認(rèn)為，對(duì)蘋果依賴程度降低將是一件好事。

一位不愿具名的，與蘋果具有業(yè)務(wù)往來的公司高管坦言，與蘋果合作就是一把雙刃劍，因?yàn)閮r(jià)格壓得太低，導(dǎo)致利潤率微乎極微。

與此同時(shí)，一些組件供應(yīng)商則選擇與其他智能手機(jī)和平板電腦制造商合作。

體感技術(shù)公司InvenSense上周三發(fā)布財(cái)報(bào)，收入大漲，部分原因則是其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用到Android產(chǎn)品，這其中包括谷歌Nexus 7、三星Galaxy S3以及亞馬遜Kindle Fire HD。

美國投資銀行Evercore Partner分析師馬克•麥克奇尼(Mark McKechnie)同時(shí)表示，一旦三星在智能手機(jī)中的份額越做越大，它也將壓低供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。

不過，目前為止，即使蘋果手機(jī)的出貨量不及三星，但蘋果仍是智能手機(jī)領(lǐng)域的大玩家，因?yàn)楣蹖?duì)蘋果的宗教式崇拜仍然存在。

研究競爭戰(zhàn)略的哈佛大學(xué)商學(xué)院教授大衛(wèi)•約菲(David Yoffie)認(rèn)為，蘋果仍在智能手機(jī)領(lǐng)域占據(jù)重要地位，但從長期而言，蘋果將面臨更大的壓力，而突破點(diǎn)則是創(chuàng)新。