目前《我叫MT Online》達(dá)成付費(fèi)/暢銷(xiāo)雙榜第一。 這個(gè)案例告訴我們，在Appstore，策略得當(dāng)，不刷榜，不投放，不山寨別人的圖標(biāo)和截圖，照樣是可以成功的。

下面淺談《我叫MT》成功的五個(gè)原因：

一、“付費(fèi)下載上架，6元購(gòu)買(mǎi)送價(jià)值50元游戲幣”的奇怪策略

此策略可謂前無(wú)古人。我們見(jiàn)過(guò)不少18元上架改6元的策略，也見(jiàn)過(guò)更多6元改免費(fèi)的策略，這在Appstore圈屬于基礎(chǔ)策略，而“下載就送價(jià)值XXX游戲幣”更是端游圈的老套路，但是說(shuō)好是免費(fèi)游戲的卻6元上架，玩家還是第一次見(jiàn)到，于是引起了廣泛的關(guān)注，尤其是期盼此游戲的我叫MT和魔獸世界粉絲群討論紛紛，但是官方及時(shí)的解釋此售價(jià)的原因，并揭示了6元下載送50元游戲幣的策略，使得高度觀望的粉絲群中立刻涌現(xiàn)了一大群的付費(fèi)用戶(hù)。

馬爾科姆·格拉德威爾在“引爆點(diǎn)”一書(shū)中曾提到這樣的理論，有些話(huà)讓我們“左耳進(jìn)右耳出”，但是另一些卻讓我們聽(tīng)過(guò)了再也忘不掉。附著力法則所說(shuō)的就是當(dāng)被傳播的信息是容易被注意、記憶的，則容易形成流行。

在《我在MT》這個(gè)案例中，最重要的一點(diǎn)即是符合了附著力法則，使用了非同以往的上架定價(jià)策略，從而取得廣泛傳播

二、說(shuō)不得大師積累的人脈力量

很多業(yè)內(nèi)朋友在討論《我叫MT》的時(shí)候總是過(guò)分強(qiáng)調(diào)微博營(yíng)銷(xiāo)的能量，卻忽視了微博就跟電商一樣，只是個(gè)表現(xiàn)形式和紐帶，真正發(fā)揮力量的，是邢山虎本人積累的人脈力量幫助了他。

假設(shè)沒(méi)有微博，這種力量也會(huì)通過(guò)QQ群，短信，電話(huà)等發(fā)揮作用，一個(gè)擁有優(yōu)秀人脈良好品格的游戲人做了一款認(rèn)真的游戲，題材討巧，這本身就值得他所有的朋友全力幫他宣傳，微博只是增幅器，強(qiáng)化了這些宣傳反應(yīng)的效果，加快了說(shuō)不得大師社交網(wǎng)絡(luò)傳播的速度，而在Appstore上，短時(shí)大量激活是沖榜的不二法門(mén)。

三、傳播者的力量

我叫MT和魔獸世界擁有龐大的粉絲群，所以我叫MT online在微博等社交工具的廣播下得到的下載量，其實(shí)是一個(gè)可計(jì)算值，即【我叫MT粉絲數(shù)+魔獸世界粉絲數(shù)】乘以此類(lèi)玩家中擁有iOS設(shè)備的人數(shù)百分比乘以擁有iOS設(shè)備中會(huì)付費(fèi)下載一款游戲的人數(shù)百分比。所以，優(yōu)秀的題材得到關(guān)注和下載的人數(shù)保障，是剛開(kāi)始時(shí)沖榜的基礎(chǔ)。

近似案例有大富翁iOS版等

同樣是馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》一書(shū)中曾提到這樣的理論

下列三種人導(dǎo)致了流行的發(fā)生。

聯(lián)系員：就是那種“認(rèn)識(shí)了很多人的人”，這類(lèi)人把朋友當(dāng)作郵票一樣地搜集，隨時(shí)與人保持聯(lián)系。這個(gè)角色可以把信息快速的散布出去。

內(nèi)行：就是那種“什么都懂的人”他對(duì)某一種知識(shí)可以說(shuō)是“達(dá)人”，不厭其煩地把相關(guān)的知識(shí)與朋友分享，但是卻沒(méi)有很好的說(shuō)服力。這個(gè)角色對(duì)某件事情的狂熱，使他所發(fā)掘出來(lái)的事情成為有價(jià)值的。

推銷(xiāo)員：就是那種“什么人都能夠說(shuō)服的人”這種人沒(méi)有很深的知識(shí)，但是有特殊的能力讓見(jiàn)到面的人在短暫的時(shí)間就交付信任。這個(gè)角色能夠把內(nèi)行發(fā)現(xiàn)的東西與人們以簡(jiǎn)易的語(yǔ)言溝通。

我叫MT的主創(chuàng)人員“奶茶超人”等人，即是馬爾科姆所說(shuō)的“聯(lián)系員”角色

動(dòng)漫圈人士大多都屬于這種類(lèi)型

而與說(shuō)不得大師有深度關(guān)系的雷軍等人，即是馬爾科姆理論中的“內(nèi)行”

可以說(shuō)，在《我叫MT》的案例中，這兩類(lèi)人起到了關(guān)鍵作用。

四、游戲本身的品質(zhì)

如果說(shuō)沖付費(fèi)榜可以靠人頭堆那么暢銷(xiāo)榜其實(shí)考驗(yàn)的真的是產(chǎn)品的硬功夫，《我叫MT》1月11日上架Appstore，但是其實(shí)在一個(gè)月之前的12月11日就已經(jīng)在91平臺(tái)登錄做產(chǎn)品修改，經(jīng)過(guò)打磨的產(chǎn)品才能一鳴驚人，在游戲品質(zhì)上，我叫MT下的功夫可見(jiàn)一斑。

五、良好的時(shí)機(jī)把握

無(wú)論是1月11日連上8天之后的第一個(gè)休息日，還是1月份這個(gè)老外放假剛回來(lái)，國(guó)內(nèi)各種搞年會(huì)的檔口，我叫MT在上架時(shí)間把握上，絕對(duì)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。1月11日這個(gè)休息日，避免了很多刷榜產(chǎn)品的狙擊，而1月份這個(gè)沒(méi)有大作的時(shí)間點(diǎn)，也讓沖榜的整個(gè)過(guò)程輕松了不少。