“我是否應(yīng)該買一臺打印機(jī)放在家里？”對于家庭用戶來說，這一直是一個很難回答的問題。

打印機(jī)廠商的2012

10年前，我們可以在很多城市的電腦城的配置單上看到打印機(jī)和掃描儀的欄位，不管你買來以后是否會頻繁使用，很多品牌機(jī)廠商都在推廣PC的時候附送一臺打印機(jī)。不過隨著時間的推移， PC的體型開始逐漸縮小，打印機(jī)和掃描儀這樣的外設(shè)產(chǎn)品很少出現(xiàn)在了廠商的促銷政策當(dāng)中，取而代之的，往往是價格的直接下調(diào)。

是個人電腦的小型化造成了辦公外設(shè)產(chǎn)品在家用中的普及率下滑，還是我們根本在家里面已經(jīng)沒有了什么辦公需求？想弄明白這個問題，我們需要明白的是打印廠商的“原罪”在哪里。

眾所周知，PC產(chǎn)品的利潤較低，但你知道一臺打印機(jī)的利潤要比PC還低嗎？10年前我們就已經(jīng)看到了不到300塊錢的噴墨打印機(jī)，現(xiàn)在不到600塊錢的激光打印機(jī)比比皆是。但打印機(jī)利潤都這么低了，為什么還有像奔圖這樣的國產(chǎn)廠商還會拼死進(jìn)入呢？答案就是：耗材!打印機(jī)廠商的盈利模式有點(diǎn)類似吉列的剃須刀，刀架賣的不貴，后面的刀片算起來會是一筆長期投入，和刀片一樣，打印機(jī)的耗材(墨盒、硒鼓、粉盒)也都是需要長期投入的，買一臺機(jī)器不能總是擺在桌面上放著，要打印，物盡其用才是王道。

畸形的盈利模式在近年來影響了中國打印產(chǎn)品的普及，讓這種“居家必備、老少皆宜”的產(chǎn)品淪落成只有在辦公室文印店才會看到設(shè)備，在家里面卻很少看到。與日本相比，中國的家用打印機(jī)普及率要低的多。難道中國用戶真的就沒有打印需求了么？不是，這一切的根源，還是因?yàn)?ldquo;打印太貴”。沒錯，是“打印太貴”，不是“打印機(jī)太貴”。中國的家庭用戶已經(jīng)用人民幣進(jìn)行了投票，不斷下降的家庭實(shí)際打印量也證明了這一點(diǎn)。推廣噴墨打印機(jī)的先驅(qū)廠商之一利盟，噴墨打印業(yè)務(wù)死在了沙灘上。要么變，要么死，這就是打印機(jī)廠商的2012。

新品推出或助廠商重生

迫于市場壓力的愛普生推出了原裝連供“大墨倉”

“要么變，要么死”，傳統(tǒng)的家用打印三巨頭選擇了變化。一直以來被連供侵襲最多市場的愛普生在2012年祭起原裝連供大旗，推出一系列L系列產(chǎn)品，打印機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿廠商惠普也在本月推出了“超級惠省”系列產(chǎn)品，同屬三巨頭之一的佳能在推廣“照片就要打出來”這樣拓展打印需求的概念同時，也在PIXMA E系列上做起了文章。家用打印廠商不約而同的在打印成本上做起了文章，用戶是否會買賬？用戶到底用打印機(jī)干什么？套用愛普生王金城的一句話：“把打印成本降下來，打印需求自然也就出來了。”

惠普全新推出的超級惠省系列產(chǎn)品

一直以來，中國的家庭用戶都是有打印機(jī)購買需求的，只是不少用戶對產(chǎn)品經(jīng)過一定了解后放棄了購買。每次長假期間，我都能接到不下10個電話詢問說在家里買臺打印文稿或者照片的打印機(jī)該選哪個合適，往年我不太好進(jìn)行推薦，但在今年，像 “78元打印1500頁”這樣的惠普“超級惠省”系列產(chǎn)品的推出，也方便了我在電話里面給朋友的回復(fù)。“超級惠省”系列產(chǎn)品相較于以往的同類產(chǎn)品，大大降低了后期使用成本，兩款采用HP 46號墨盒的新品采用了獨(dú)特的設(shè)計(jì)，使單頁成本降至5分錢，幫助用戶最大限度降低打印成本負(fù)擔(dān)。在以前“惠省”系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上升級的“超級惠省”讓用戶打印從此再無成本之憂，低成本原裝耗材的引入也避免了使用兼容耗材或改裝連供更不會因?yàn)槭褂昧畠r的非原裝墨盒而造成堵頭、漏墨、設(shè)備零件損壞等問題而困擾，也不用再為打印費(fèi)用或頻繁更換耗材擔(dān)心。完善的售后服務(wù)也讓用戶無需擔(dān)心設(shè)備后期保養(yǎng)及修理。

全新設(shè)計(jì)的46號墨盒降低了用戶的打印成本

廠商降低了打印成本，打印質(zhì)量是否會隨之下降？在這里我繼續(xù)以“超級惠省”所使用的耗材舉例，“超級惠省”新品的耗材使用了HP 46號系列墨盒，該系列墨盒的黑色墨水使用顏料墨，可打印清晰銳利的文字，且打印文檔可防水，而配套的彩色墨水則是使用的染料墨，保證打印出來的圖片色彩鮮艷，效果逼真。此外，無邊距打印和傳單打印等功能也為用戶提供了多種打印解決方案。

打印機(jī)廠商在產(chǎn)品策略上的變化不只是為了用戶，更是為了自己。當(dāng)用戶拒絕購買產(chǎn)品時，相比于失去市場，犧牲利潤還算是一個更好的選擇。打印成本這樣“原罪”的終結(jié)也有可能讓打印機(jī)的市場競爭進(jìn)入一個良性的軌道。不管是云打印、大墨倉、照片就要打出來還是超級惠省，雖然都是廠商的推廣策略,但不一樣的策略或許會改變今后家用打印機(jī)的市場格局， 2012年，也有可能成為打印機(jī)在中國家庭中真正普及的元年。