我覺(jué)得，在本文開頭有必要貼一條免責(zé)聲明。營(yíng)銷本來(lái)就是我的短板，接觸(免費(fèi)信息類)APP營(yíng)銷也才3個(gè)月，數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)都很有限，因此不保證以下觀點(diǎn)正確。如有謬誤，各位不妨指正。

　　也是因?yàn)椴惶校?月連續(xù)找了幾支資深營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)咨詢，獲益很多。關(guān)于數(shù)據(jù)、案例什么的，當(dāng)然無(wú)法透露，我自己也沒(méi)什么成功經(jīng)驗(yàn)，只能講講從別人的一手資料中，我消化總結(jié)出來(lái)的二手觀點(diǎn)。僅針對(duì)免費(fèi)信息類APP有效。

　　首先，有條件的公司務(wù)請(qǐng)招募專業(yè)團(tuán)隊(duì)。第一營(yíng)銷思路清晰，第二掌握大量的投放數(shù)據(jù)分析，第三有應(yīng)用市場(chǎng)的人脈關(guān)系。招募專業(yè)人士的溢價(jià)，可以為你節(jié)約很多不必要的營(yíng)銷費(fèi)用，勝于看500篇我這種半吊子文章。

　　其次，APP營(yíng)銷的奇技淫巧并不多。總有人希望不花錢辦大事，或者少花錢辦大事，醉心于搜索“APP免費(fèi)推廣20招”之流。我覺(jué)得，不如專心買福彩好咩?

　　整個(gè)APP生態(tài)目前還算相對(duì)健康，iOS生態(tài)尤其。一款應(yīng)用的流行，優(yōu)先取決于定位，其次品質(zhì)，最后才是營(yíng)銷手段。這意味著平庸的產(chǎn)品無(wú)法靠強(qiáng)營(yíng)銷來(lái)贏得市場(chǎng)。任何團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該把80%+的注意力集中在產(chǎn)品本身，甚至于定位與質(zhì)量俱佳，卻沒(méi)什么營(yíng)銷能力的APP也會(huì)脫穎而出。

　　這周有個(gè)小姑娘在微博上問(wèn)我，APP推廣有哪些主要的渠道?答，主要是應(yīng)用市場(chǎng)。我之前對(duì)傳統(tǒng)的推廣方式還有幻想，即將網(wǎng)頁(yè)流量導(dǎo)入官網(wǎng)，再?gòu)墓倬W(wǎng)下載安裝(或指向APPstore)，效果怎么樣呢?如果采用常規(guī)的門戶廣告投放方式，轉(zhuǎn)化率可能低于3%。相當(dāng)于你為了達(dá)到10萬(wàn)安裝量(免費(fèi)應(yīng)用)，官網(wǎng)訪問(wèn)就得超過(guò)350萬(wàn)——性價(jià)比奇低無(wú)比。必須在目標(biāo)人群高度集中的區(qū)域投放，才能提高轉(zhuǎn)化率。

　　顯而易見(jiàn)，所謂“目標(biāo)人群高度集中的區(qū)域”就是應(yīng)用市場(chǎng)。第一用戶的設(shè)備齊全，第二方便下載安裝，恰恰都是影響推廣轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。所以Android推廣很煩，市場(chǎng)多而且亂。我收集的資料如下：

　　Android Market

　　機(jī)鋒市場(chǎng)

　　91市場(chǎng)(與安卓網(wǎng)同一家公司)

　　安卓市場(chǎng)：1598(9月24日Alexa排名，下同)

　　歷趣：6588(塞班用戶居多)

　　安智：7999

　　天網(wǎng)：15545(塞班用戶居多)

　　N多：13226

　　應(yīng)用匯：13360(與豌豆夾捆綁，增長(zhǎng)很快)

　　優(yōu)憶：41762

　　安卓星空：43895

　　愛(ài)米：112188

　　360軟件管家手機(jī)必備

　　MOTO、索愛(ài)、三星、聯(lián)想、魅族、OPPO等手機(jī)品牌自帶的應(yīng)用商店

　　和Android應(yīng)用市場(chǎng)談合作，常規(guī)收錄之后首先是付費(fèi)推薦，如果關(guān)系鐵應(yīng)用強(qiáng)，也有可能談到免費(fèi)推薦。其次是付費(fèi)廣告，包括常規(guī)Banner與論壇置頂。最后是論壇活動(dòng)，是否付費(fèi)得挨家挨戶地談，向用戶提供獎(jiǎng)品總是免不了的。如果你打算不花錢去論壇發(fā)帖呢，這個(gè)結(jié)果就不好說(shuō)了，或許有驚喜……瞬間被沖下去的可能性更大。親，還要小心宣傳過(guò)火被刪帖哦。

　　值得重視的Android論壇包括以下幾個(gè)，按熱門程度排序：

　　機(jī)鋒網(wǎng)論壇

　　安卓網(wǎng)論壇

　　安智網(wǎng)論壇

　　除了應(yīng)用市場(chǎng)之外，有背景的大公司可以試試預(yù)裝，主要是跟國(guó)內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)廠家合作。談?lì)A(yù)裝很難，談判和實(shí)際預(yù)裝的周期動(dòng)輒超過(guò)半年，而預(yù)裝APP的使用率也未必令人滿意……但終歸不用花錢。如果是受眾極廣，品牌極強(qiáng)的APP，人手充裕時(shí)不妨試試。煩惱的是，一部分手機(jī)廠家要求取消自動(dòng)升級(jí)功能，擔(dān)心升級(jí)后改變太大或bug太多，無(wú)可奈何，只能抱著裝一臺(tái)賺一臺(tái)的想法來(lái)安慰自己。

　　還有種歪門邪道是刷機(jī)，請(qǐng)別人在刷機(jī)的時(shí)候把APP預(yù)置進(jìn)去，刷一臺(tái)幾分錢，激活率奇低無(wú)比，未必劃算。也有人講WAP站、傳統(tǒng)軟件下載站的推廣效果可能不錯(cuò)，這部分我還沒(méi)得到確認(rèn)消息。

　　接下來(lái)說(shuō)說(shuō)iOS推廣，比Android可簡(jiǎn)單多了。因?yàn)橹匾氖袌?chǎng)就一個(gè)，又沒(méi)法談?lì)A(yù)裝，又不用刷機(jī)，火力集中在APPstore上，秘訣就是……沖榜。在每次發(fā)布新版本的前3天，努力制造更多的下載與好評(píng)數(shù)，沖榜有奇效(建議跳下去先看本文最后一段)。沖上該分類排名第一頁(yè)之后，是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后，下載與好評(píng)數(shù)的加權(quán)效果消失，如果真實(shí)自然的數(shù)據(jù)提不上來(lái)，排名會(huì)飛快地掉下去。這也很合理對(duì)不對(duì)?

　　有個(gè)未經(jīng)證實(shí)的傳聞，說(shuō)APPstore的編輯經(jīng)常在Cocoachina的開發(fā)者版面潛水，在那里發(fā)帖介紹自己的新應(yīng)用，更有可能引起他們注意，撞大運(yùn)上編輯推薦。

　　基本上，iOS應(yīng)用最常用的營(yíng)銷技巧就是如何刺激用戶去APPstore發(fā)布好評(píng)。有在APP內(nèi)定期提醒的，有將“親，給個(gè)好評(píng)”按鈕放在“設(shè)置”頁(yè)第一條的，有在論壇或微博上做活動(dòng)“給好評(píng)抽獎(jiǎng)品”的，有尋親訪友死纏爛打拉來(lái)數(shù)百個(gè)好評(píng)的，甚至還有花錢找營(yíng)銷公司買好評(píng)的，花樣百出。

　　至于付費(fèi)推廣，推薦向Admob投放廣告，效果可精準(zhǔn)評(píng)估，也值得信賴。國(guó)內(nèi)有類似的廣告聯(lián)盟，但未成氣候。其他營(yíng)銷渠道包括：

　　威鋒網(wǎng)，970名，流量集中在論壇，收費(fèi)很貴

　　愛(ài)Apps，13457名，性價(jià)比不錯(cuò)，只賣廣告不賣推薦，有原則我喜歡

　　蘋果I派黨，24175名

　　APP每日推送，49752名

　　各種限免通知應(yīng)用，我沒(méi)名單，了解的朋友不妨分享一下

　　91手機(jī)助手

　　同步推

　　360軟件管家手機(jī)必備，目前比較弱

　　touchArcade，5657名，英文，游戲綜合站，論壇強(qiáng)大

　　AppShopper，6014名，英文，主打降價(jià)通知與特價(jià)搜索

　　148Apps，16193名，英文，主打游戲評(píng)測(cè)

　　FAAD，37194名，英文，主打免費(fèi)應(yīng)用推薦，推廣口碑很好

　　appSafari，74286名，英文，主打應(yīng)用推薦

　　還有一大票英文游戲站，懶得發(fā)了~

　　以上是我整理的APP推廣渠道。另一些效果并不突出，或是苛求特殊資源的方式，比如去科技博客投稿、軟文、視頻、微博、直郵、短信營(yíng)銷等，不一一盡述。

　　部分科技博客名單：

　　36氪：3931

　　愛(ài)范兒：12157

　　雷鋒網(wǎng)：14300

　　Tech2IPO:18604

　　動(dòng)點(diǎn)科技：29848

　　天涯海閣：34569

　　分享網(wǎng)絡(luò)2.0：54907

　　壞脾氣的小肥：1000000

　　最后，除了一個(gè)漂亮圖標(biāo)之外，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師特意美化發(fā)布在應(yīng)用市場(chǎng)里的每張截圖吧，可能是成本最低的APP推廣技巧，小惠而不費(fèi)。

　　——————————東拉西扯的分割線——————————

　　前面提到過(guò)，定位≥品質(zhì)≥營(yíng)銷手段，也就是把APP的定位放在第一位。我在9月有個(gè)感慨叫做“藍(lán)海陷阱”，意思是沒(méi)做好營(yíng)銷準(zhǔn)備的話，即便你找到APP的藍(lán)海也是個(gè)陷阱。

　　目前下載安裝的主流方式，第一是在應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，第二是他人推薦應(yīng)用，前者為主后者為輔。而“應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)”背后的邏輯是，這款應(yīng)用處于用戶的“主動(dòng)搜索路徑”之上。這概念有點(diǎn)繞，直白點(diǎn)說(shuō)，就是用戶習(xí)慣去幾個(gè)固定的分類，尋找他有明確傾向的APP。比如我常去APPstore攝影分類下查看最新攝影工具，或去閱讀分類下找科幻小說(shuō)來(lái)看。其共通點(diǎn)是主動(dòng)去“特定分類”下尋找“特定主題”的應(yīng)用，形成慣性，同時(shí)應(yīng)用的名字與圖標(biāo)，一目了然地介紹了自己的主題與特色。

　　符合以上要求的細(xì)分市場(chǎng)，很顯然是紅海。但因?yàn)閲L試成本低，只要能看出一點(diǎn)點(diǎn)與眾不同來(lái)，用戶也愿意下載回去試試。以至于海水越紅，處于這條主動(dòng)搜索路徑上的用戶越多，有實(shí)力有噱頭的APP反而更容易脫穎而出。塔防游戲就是典型一例。

　　反過(guò)來(lái)看創(chuàng)新求變的藍(lán)海，尤其是偏離了主動(dòng)搜索路徑的藍(lán)海應(yīng)用，競(jìng)品雖少，用戶卻沒(méi)有主動(dòng)發(fā)掘該主題的習(xí)慣。如果APP的名字(8個(gè)字以內(nèi))不能把創(chuàng)新價(jià)值講清楚，圖標(biāo)不能一看就抓住眼球(這兩點(diǎn)都很難)，絕大多數(shù)用戶會(huì)漠然地越過(guò)它，去點(diǎn)擊自己更熟悉，更容易理解的紅海應(yīng)用。這時(shí)，藍(lán)海也就變成了死亡之海。以至于海水越藍(lán)，對(duì)營(yíng)銷的倚重越大。

　　我總結(jié)了幾種藍(lán)海突圍的方式：

　　1、應(yīng)用市場(chǎng)推薦，用戶對(duì)編輯推薦會(huì)有更多的好奇心與信任感

　　2、推高官網(wǎng)訪問(wèn)量，官網(wǎng)有更大的篇幅與感染力來(lái)介紹產(chǎn)品的創(chuàng)新價(jià)值

　　3、增加媒體曝光度，包括軟文與視頻

　　4、APP本身具備口碑傳播的氣場(chǎng)，夠酷，夠潮，體驗(yàn)絕佳，能創(chuàng)造話題

　　5、與社交網(wǎng)站連接，吸引用戶將APP生成的內(nèi)容推送至社交網(wǎng)絡(luò)

　　以上，4和5的效果最好，比如FourSquare與Instagram。但這不僅苛求產(chǎn)品設(shè)計(jì)與內(nèi)容，也與產(chǎn)品定位相關(guān)，并非放之四海而皆準(zhǔn)。1、2、3則有更多的可操作性。

　　紅海也好，藍(lán)海也好，都需要讓用戶看見(jiàn)你的特色與價(jià)值。區(qū)別在于用戶更愿意主動(dòng)了解紅海應(yīng)用，卻往往無(wú)視他一眼看不懂的藍(lán)海應(yīng)用。怎樣引導(dǎo)用戶有耐心查看藍(lán)海應(yīng)用的詳細(xì)介紹呢?營(yíng)銷關(guān)鍵就在這里。比如有道筆記這款寫字間小眾應(yīng)用，據(jù)說(shuō)近期打算制作給力視頻，而約炮應(yīng)用陌陌的推廣，據(jù)說(shuō)也從原創(chuàng)視頻與微博轉(zhuǎn)發(fā)中受益良多。急不來(lái)的，只能小火慢燉。

　　我對(duì)APP營(yíng)銷與定位的總結(jié)暫時(shí)到這里，內(nèi)容膚淺，拋磚引玉。希望能看到各路營(yíng)銷高手的留言補(bǔ)充。

　　——————————事后追加的分割線——————————

　　看了不少對(duì)這篇日志的批評(píng)，發(fā)現(xiàn)推廣付費(fèi)應(yīng)用(游戲居多)與大公司推廣免費(fèi)應(yīng)用的思路差異太大了，本文對(duì)前者毫無(wú)價(jià)值。

　　日志前半部分為各種推廣渠道的羅列，后半部分提及的“藍(lán)海陷阱”是個(gè)有趣的觀點(diǎn)，僅針對(duì)創(chuàng)新的(非游戲類)應(yīng)用有效(游戲當(dāng)然在主動(dòng)搜索路徑上)，沒(méi)有創(chuàng)新應(yīng)用經(jīng)歷的同學(xué)多半無(wú)感。

　　此外，對(duì)于“應(yīng)用剛發(fā)布時(shí)，刷好評(píng)可以提升排名”這個(gè)觀點(diǎn)，付費(fèi)應(yīng)用開發(fā)者多持否定態(tài)度，然而我又當(dāng)面求證過(guò)至少一個(gè)免費(fèi)應(yīng)用的案例。這事兒令人迷惑。

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