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鳳凰新媒體首席運(yùn)營(yíng)官李亞分享觀點(diǎn)-上海活動(dòng)

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鳳凰新媒體副總裁金玲發(fā)表演講-廣州活動(dòng)

    鳳凰網(wǎng)科技訊 11月15日、11月24日，“營(yíng)銷3.0鳳凰影響，影響帶來(lái)實(shí)效，鳳凰新媒體2011年?duì)I銷峰會(huì)”在上海、廣州兩地舉行，鳳凰新媒體與來(lái)自企業(yè)、廣告公司、業(yè)界專家齊聚一堂，共同就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)和新觀點(diǎn)進(jìn)行深入探討。

營(yíng)銷3.0鑄造門戶營(yíng)銷創(chuàng)新力

    現(xiàn)代營(yíng)銷之父菲利普·科特勒認(rèn)為營(yíng)銷3.0時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，“我們正處在一個(gè)更為復(fù)雜的以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷時(shí)代”。營(yíng)銷3.0時(shí)代不同于以產(chǎn)品為核心的1.0時(shí)代、和以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷2.0時(shí)代，營(yíng)銷3.0時(shí)代更加注重人文層面、情感層面的需求滿足，然而，對(duì)于人文精神、價(jià)值觀的一貫追求，正是鳳凰新媒體，鳳凰衛(wèi)視傳媒集團(tuán)多年來(lái)發(fā)展所追求的核心要義。

    鳳凰新媒體首席運(yùn)營(yíng)官李亞以營(yíng)銷3.0為時(shí)代背景，回顧了鳳凰新媒體經(jīng)歷了從以“很凰很爆力”為理念打造主流門戶，到提出4iforROI實(shí)效營(yíng)銷理念，為廣告主切實(shí)提高營(yíng)銷效果，再到以成為“影響時(shí)代的力量”為目標(biāo)，將自己定位于超越第一代門戶的網(wǎng)絡(luò)新媒體，最終在營(yíng)銷3.0時(shí)代，實(shí)現(xiàn)與用戶、廣告主的在價(jià)值驅(qū)動(dòng)、人文精神層面的情感共鳴等四個(gè)階段。在當(dāng)下信息爆炸，特別是中國(guó)制度轉(zhuǎn)軌、紛亂變化的時(shí)代，鳳凰新媒體一直致力于通過(guò)深度洞察，提供差異化的內(nèi)容和媒體價(jià)值。為主流華人提供鳳凰式的真知灼見。同時(shí)，4iforROI實(shí)效營(yíng)銷理念是鳳凰網(wǎng)在社會(huì)化媒體飛速發(fā)展，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻的進(jìn)步日新月異的媒體大環(huán)境下提出的，具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，在其指導(dǎo)下，鳳凰新媒體能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼮榫珳?zhǔn)的整合傳播解決方案，全力提升企業(yè)的營(yíng)銷ROI。2011年，鳳凰新媒體流量和用戶量實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，鳳凰網(wǎng)、鳳凰視頻、手機(jī)鳳凰網(wǎng)三大平臺(tái)及鳳凰衛(wèi)視傳媒集團(tuán)的影響力聯(lián)動(dòng)呈現(xiàn)幾何級(jí)傳播，具備影響消費(fèi)者的平臺(tái)和影響力。鳳凰新媒體副總裁金玲認(rèn)為，在營(yíng)銷3.0時(shí)代廣告主必須要考慮消費(fèi)者的精神需求。鳳凰網(wǎng)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者、廣告主需求的深刻洞察，能夠幫助廣告主和消費(fèi)者建立溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的共振共鳴。

    在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，綜合門戶確實(shí)受到社交媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的強(qiáng)烈沖擊，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷生態(tài)發(fā)生巨大變化，但是門戶，尤其是新型門戶營(yíng)銷模式的創(chuàng)新依舊是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可或缺的重要組成部分。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平指出營(yíng)銷品牌與高品質(zhì)或稀缺型的源媒體、意見領(lǐng)袖型源媒體深度綁定，在媒體調(diào)性和品牌調(diào)性在高度契合的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷結(jié)果的最大化。有獨(dú)創(chuàng)、更有責(zé)任感，跟用戶產(chǎn)生共鳴、得到用戶情感認(rèn)可的源媒體能夠成為時(shí)代最重要的領(lǐng)袖。共鳴，就像傳統(tǒng)意義上的人以群分、物以類聚，對(duì)于品牌營(yíng)銷來(lái)講能極大的提高廣告的精確程度。這正是當(dāng)下源媒體的洞察力、權(quán)威度、影響力所表現(xiàn)出的整合的價(jià)值。

    中國(guó)傳媒大學(xué)傳媒經(jīng)濟(jì)研究所研究員陳鵬也認(rèn)為，門戶網(wǎng)站目前依然具備非常旺盛的生命力，以評(píng)論立網(wǎng)的鳳凰網(wǎng)具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，能夠很好的順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。在營(yíng)銷3.0的時(shí)代，消費(fèi)者日益成熟，希望營(yíng)銷可以融入生活，和價(jià)值觀產(chǎn)生關(guān)系。陳鵬認(rèn)為，消費(fèi)已經(jīng)變成了一種表達(dá)，而過(guò)去的消費(fèi)僅是對(duì)產(chǎn)品使用功能的滿足。現(xiàn)在的消費(fèi)是從精神層面充分滿足其對(duì)文化、價(jià)值的需求。

    中央人民廣播電臺(tái)高級(jí)編輯、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部主任欒軼玫高度評(píng)價(jià)了鳳凰網(wǎng)對(duì)用戶產(chǎn)生的共鳴。從傳統(tǒng)媒體到新媒體的轉(zhuǎn)型中，經(jīng)歷了4個(gè)段位：第一個(gè)就是利益追求，第二個(gè)階段就是營(yíng)銷，第三個(gè)就是價(jià)值傳遞，第四個(gè)就是要達(dá)到精神共鳴。未來(lái)用戶更關(guān)注精神層面是不是有共鳴，是不是有共同價(jià)值的追求，“鳳凰網(wǎng)從精神共鳴上出發(fā)，讓營(yíng)銷在思考上、道德上，還是戰(zhàn)略上，都站到了相對(duì)的高度上”。

    品牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴所實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷效果得到了華帝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)藍(lán)劍的高度認(rèn)可。今年華帝與鳳凰新媒體合作了“大運(yùn)中國(guó)聚能揚(yáng)帆”活動(dòng)，藍(lán)劍認(rèn)為，選對(duì)一個(gè)媒體核心的價(jià)值觀、核心人群很重要。華帝之所以會(huì)選擇鳳凰新媒體合作，主要是考慮到鳳凰新媒體對(duì)綠色和公益兩方面內(nèi)容的重視，這些特點(diǎn)與華帝的經(jīng)營(yíng)理念高度相符。通過(guò)與鳳凰新媒體的合作，活動(dòng)得到了非常好的傳播效果，專題點(diǎn)擊率非常高，專題的原創(chuàng)文章被全國(guó)多家網(wǎng)站和平媒轉(zhuǎn)載。

    基于積累并順應(yīng)未來(lái)發(fā)展，鳳凰新媒體2012年將通過(guò)夢(mèng)想之心，活力之心，綠色之心，時(shí)間時(shí)心，信義之心，進(jìn)取之心，樂(lè)享之心等方面搭建消費(fèi)者和廣告主的全新溝通平臺(tái)，展開一段難忘的心營(yíng)銷之旅。

新聞視頻成為網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷藍(lán)海

    2011是中國(guó)視頻網(wǎng)站的洗牌年。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的討論一直是熱議焦點(diǎn)，同時(shí)也是鳳凰新媒體營(yíng)銷峰會(huì)的另一大重要議題。

    胡延平表示，2011年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)大發(fā)展，營(yíng)銷價(jià)值開始爆發(fā)，預(yù)計(jì)2012網(wǎng)絡(luò)視頻將成為廣告主的投放重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)視頻與電視存在很大競(jìng)合互補(bǔ)關(guān)系。廣告主對(duì)兩者的綜合運(yùn)用，可以實(shí)現(xiàn)覆蓋更多目標(biāo)用戶，打造最佳的營(yíng)銷效果。

    聚焦到網(wǎng)絡(luò)視頻用戶最關(guān)注的內(nèi)容，當(dāng)前視頻用戶最愛(ài)看的節(jié)目是影視劇，新聞、資訊、時(shí)事類的視頻內(nèi)容，已經(jīng)成長(zhǎng)為視頻網(wǎng)民的主流需求。新聞視頻觀看需求不斷攀升，并在未來(lái)半年內(nèi)超越影視劇，未來(lái)新聞視頻將成為營(yíng)銷藍(lán)海。“鳳凰視頻的資訊視頻、軍事以及紀(jì)錄片視頻是大家最喜歡的”，并擁有很強(qiáng)的權(quán)威性、時(shí)效性。

    作為最具媒體價(jià)值的綜合視頻門戶，鳳凰視頻擁有高質(zhì)量的新聞資訊、紀(jì)錄片資源以及品質(zhì)原創(chuàng)欄目。脫胎于鳳凰網(wǎng)的鳳凰視頻同樣具備強(qiáng)烈的媒體基因，無(wú)論媒體個(gè)性、融合背景、人群優(yōu)勢(shì)，還是憑借新聞視頻、紀(jì)錄片為廣告主提供的最具差異化的營(yíng)銷平臺(tái)，都是無(wú)法復(fù)制的。在當(dāng)下視頻網(wǎng)站以影視劇打天下之際，鳳凰視頻以新聞資訊獨(dú)樹一幟。

    知世·安索帕北京總經(jīng)理黃敏尉充分肯定了鳳凰視頻的差異化營(yíng)銷。他認(rèn)為，在以新聞視頻進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，對(duì)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)把握非常關(guān)鍵。不同的內(nèi)容和信息對(duì)于消費(fèi)者的感覺(jué)和滿足也不盡相同。近幾年視頻網(wǎng)站的定位大多以綜合網(wǎng)站面貌出現(xiàn)，因此，差異化形象打造是非常有機(jī)會(huì)的。電眾數(shù)碼(北京)廣告有限公司廣州分公司總經(jīng)理黎慧慧表示，鳳凰視頻的差異化十分明顯，其精準(zhǔn)定位能夠在視頻網(wǎng)站中殺出一條血路。

    本次盛會(huì)聚焦鳳凰新媒體對(duì)營(yíng)銷3.0的理解，以及對(duì)營(yíng)銷3.0時(shí)代到來(lái)的應(yīng)對(duì)，全面闡釋了新時(shí)代背景下鳳凰新媒體的營(yíng)銷追求，作為致力為用戶和廣告主之間搭建精神溝通平臺(tái)的新媒體，鳳凰式營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)拉近雙方距離、實(shí)現(xiàn)情感共鳴。鳳凰新媒體期待與您攜手，共創(chuàng)全新時(shí)代的營(yíng)銷傳播奇跡。