【51CTO 9月15號外電】早在今年7月，VMware發(fā)布了vRAM這種新的vSphere 5許可模式后，微軟難掩欣喜之情。因?yàn)樵谖④浛磥恚瑅RAM將顯著增加VMware客戶的成本，因而促使他們考慮采用成本相對合理的Hyper-V服務(wù)器虛擬化技術(shù)。***，微軟就有望從VMware手里奪過相當(dāng)大的市場份額。

　　不過到目前為止，vRAM似乎并沒有帶來這種影響。在本月初召開的VMworld 2011大會上，微軟別有用心地試圖提出vRAM問題，但是許多資金充裕的虛擬化和云計算新興公司在爭奪眼球，因而大會上一片喧鬧，微軟想插個嘴都很難。8月份，VMware還放寬了vRAM的條件;從渠道合作伙伴和客戶給予的反饋來看，新的vSphere許可模式得到了一定程度的接受。

　　VMware似乎鐵了心，要繼續(xù)稱霸服務(wù)器虛擬化市場，但這并不表明微軟自三年多前發(fā)布Hyper-V以來，就沒有在這個領(lǐng)域取得重大進(jìn)展。調(diào)研公司Stratus Technologies-ITIC在去年對使用服務(wù)器虛擬化技術(shù)的250家公司進(jìn)行了一次調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，78%的調(diào)查對象在使用VMware，38%在使用微軟Hyper-V。而今年的一項類似調(diào)查發(fā)現(xiàn)，59%的調(diào)查對象在使用VMware，53%的調(diào)查對象在使用微軟虛擬化技術(shù)。

　　為了保持良好的發(fā)展勢頭，并且建立起渠道，為將來的私有云大戰(zhàn)作好準(zhǔn)備，微軟正在拉攏合作伙伴，幫助自己在虛擬化領(lǐng)域應(yīng)對VMware，并鼓勵合作伙伴致力于通過微軟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，獲得虛擬化技能和專長。加上微軟一貫積極大膽的銷售和激勵計劃，增值分銷商們發(fā)現(xiàn)更容易把Hyper-V作為VMware之外一種切實(shí)可行的替代選擇。

　　Mike Strohl是總部設(shè)在加利福尼亞州康科德的虛擬化增值分銷商Entisys的總裁，該公司既是微軟的合作伙伴，又是VMware的合作伙伴。他說：“眼下出現(xiàn)的情況是，微軟技術(shù)在日漸成熟;它在完善銷售流程，斥巨資讓客戶試用虛擬化解決方案。我們看到此舉收到了一定的成效。”

　　Mike Ritsema是總部設(shè)在密歇根州大瀑布城的解決方案提供商i3 Business Solutions的總裁，這家公司同樣是VMware和微軟的合作伙伴。他看到Hyper-V在這個市場的低端領(lǐng)域穩(wěn)步取得進(jìn)展，這個現(xiàn)象歸因于微軟為合作伙伴提供的培訓(xùn)和激勵計劃，正是合作伙伴說服其客戶由VMware改用Hyper-V。

　　Ritsema說：“就在幾年前，我們就能絕對感受到來自微軟的推動力。取得的進(jìn)展表明，效果開始顯現(xiàn)出來。”

　　剖析Hyper-V的成本結(jié)構(gòu)

　　今年早些時候，i3 Business Solutions的兩名IT員工通過了Hyper-V方面的認(rèn)證;Ritsema表示，這種投入正幫助他公司在中小企業(yè)領(lǐng)域獲得更多的生意。當(dāng)然，成本是這里的一個關(guān)鍵因素;Ritsema估計，部署的Hyper-V可以取代VMware解決方案，VMware的許可成本是每個客戶2000到2800美元之間。

　　在今年7月召開的微軟全球合作伙伴大會上——之前VMware剛推出了vSphere 5和vRAM，微軟***運(yùn)營官Kevin Turner放言微軟取得了“巨大進(jìn)展”;聲稱就部署500個虛擬機(jī)而言，Hyper-V的成本只有VMware的三分之一。

　　Turner在大會上發(fā)表主題演講時說：“現(xiàn)在，為什么這對你們合作伙伴來說是好事?因?yàn)槟銈儾幌Ｍ蛻魧㈠X大把地花在VMware的許可證上。”

　　Hyper-V取得了長足的發(fā)展，因而微軟得以將其定位于“足夠好”，完全能夠滿足大多數(shù)客戶的要求。Dave Sobel是總部設(shè)在弗吉尼亞州費(fèi)爾法克斯的解決方案提供商Evolve Technologies的***執(zhí)行官;他表示，微軟和VMware的虛擬機(jī)管理程序各自的性能其實(shí)一樣，同樣適合處理大多數(shù)的工作負(fù)載。他表示，但是說到虛擬化管理，微軟的系統(tǒng)中心(System Center)產(chǎn)品卻有著明顯優(yōu)勢。

　　Sobel說：“管理工具正是決定虛擬化開支多少的方面，而VMware在這方面的成本更高。”他補(bǔ)充說，System Center Essentials包括了Hyper-V的所有虛擬化管理組件，成本在700美元左右。

　　微軟還在與分銷合作伙伴Avnet合作，大力宣傳系統(tǒng)中心有多好、這些產(chǎn)品可以為客戶節(jié)省多少成本。8月份，Avnet開始銷售系統(tǒng)中心產(chǎn)品，還為之前沒有代理過微軟虛擬化管理解決方案的增值分銷商啟動了教育和培訓(xùn)計劃。

　　Avnet的系統(tǒng)中心項目包括就緒性評估服務(wù)和需求生成項目，旨在讓合作伙伴盡快上手，以便向正開始試水虛擬化領(lǐng)域的小客戶銷售微軟產(chǎn)品。

　　Avnet Technology Solutions的微軟解決方案主管Steve Gereb近日說：“系統(tǒng)中心為定位中小企業(yè)領(lǐng)域的分銷商們提供了一個關(guān)鍵的差異化優(yōu)勢。其成本結(jié)構(gòu)非常有吸引力。產(chǎn)品所定的價位很有競爭力，有望在中小企業(yè)領(lǐng)域贏得勝利。”

　　微軟在中小企業(yè)領(lǐng)域可能逐步推進(jìn)，但是真正的重大較量還在前方等著。由于虛擬化是云計算的一項關(guān)鍵的根本性技術(shù)，能夠在虛擬化市場得手具有重大的戰(zhàn)略意義。所以，微軟肯定會繼續(xù)不遺余力地宣傳這點(diǎn)：客戶花比vSphere 5更少的錢，就能從Hyper-V得到自己需要的東西。

　　微軟把戰(zhàn)線拉到私有云

　　同樣有可能的是，微軟會繼續(xù)挑vRAM許可模式的刺。vSphere許可方案之前按服務(wù)器核心的數(shù)量來收費(fèi)，而vRAM按客戶為主機(jī)上虛擬機(jī)分配的內(nèi)存數(shù)量來收費(fèi)。

　　雖然VMware放寬了vRAM的條件，但微軟仍堅持認(rèn)為，在內(nèi)存過度分配和向上擴(kuò)展的情形下，VMware的客戶創(chuàng)建更龐大的虛擬機(jī)時，會面臨更高的許可成本。微軟表示，因而，VMware的客戶會變得厭煩起來，開始尋找成本更低的替代方案。

　　微軟的虛擬化和云計算戰(zhàn)略主管Edwin Yuen本月初說：“我認(rèn)為，我們肯定會看到由于VMware改用vRAM，客戶會轉(zhuǎn)投我們陣營。因?yàn)閂Mware從原來使用沒有限制的許可模式，改成了每當(dāng)管理員摁一下按鈕，就得考慮實(shí)際成本的模式。”

　　據(jù)Yuen聲稱，在云環(huán)境中，這些成本更是會被放大。他說：“我們的云仍采用按處理器數(shù)量、按服務(wù)器數(shù)量收費(fèi)的許可模式，由客戶來決定虛擬機(jī)的大小和密度。客戶購買下一代服務(wù)器后，可以從系統(tǒng)得到更多的處理能力，因而會得到更大的經(jīng)濟(jì)效益。”

　　微軟的目標(biāo)直指眼下VMware渠道合作伙伴獲利最豐的方面：私有云，試圖把合作伙伴和客戶吸引過來。微軟聲稱，如果配置成每個處理器運(yùn)行6個虛擬機(jī)，那么三年下來，微軟私有云的成本只有VMware私有云的五分之一。如果配置成每個處理器運(yùn)行15個虛擬機(jī)，微軟表示其私有云的成本更是只有VMware私有云的八分之一。

　　不過，總部設(shè)在緬因州基特里的解決方案提供商Greenpages的***技術(shù)官John Ross表示，vRAM到實(shí)際上***可能會成為VMware手中對付私有云競爭對手的一張王牌。Ross表示，盡管vRAM一開始反響不佳，但是這種新模式極其適合云計算，因?yàn)樗尶蛻裟軌颢@得更大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

　　“就物理資源而言，客戶們習(xí)慣于購買市面上***、***的系統(tǒng)，因?yàn)樗麄冎溃酉聛淼娜迥瓴粫鼡Q系統(tǒng)。可是在云環(huán)境中，他們可以購買自己所需的那部分東西。vRAM模式將幫助客戶認(rèn)識到，他們需要確保其基礎(chǔ)架構(gòu)的規(guī)模和大小正好。”

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　　譯文來源： http://www.crn.com/news/data-center/231601131/microsoft-digs-in-for-next-stage-of-virtualization-battle-with-vmware.htm