首先來(lái)看看背景資料。我的首款iPhone游戲《UFO Invader》于1周前發(fā)行，是款99美分付費(fèi)應(yīng)用。這是款試驗(yàn)作品，所以我在游戲菜單屏幕底部植入一條廣告，作為額外營(yíng)收渠道。我能夠分別從蘋(píng)果和AdMob那獲悉應(yīng)用的銷售數(shù)據(jù)與廣告印象和點(diǎn)擊率（51CTO推薦閱讀：開(kāi)發(fā)者：游戲工作室應(yīng)如何留住人才）。

這周二，情況開(kāi)始變得有些奇怪。我發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的廣告印象（注：包括點(diǎn)擊率）突然躥升至高峰。但銷量并未獲得相應(yīng)增長(zhǎng)。這或許是計(jì)算錯(cuò)誤，否則就是我錯(cuò)過(guò)某些信息。這和我原本的銷量預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

盜版帶來(lái)的曝光

查看數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)游戲的玩家遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于購(gòu)買(mǎi)游戲的玩家。

在作品發(fā)行4天，宣傳有限的情況下，其銷量是30份。但其廣告點(diǎn)擊量超過(guò)200次，廣告印象超過(guò)1200次（1天1000次）。游戲在Game Center有400多位不同高分注冊(cè)玩家。

谷歌搜索解開(kāi)了我的疑惑——有很多論壇和自動(dòng)化博客都連接至游戲破解版本。

我心情復(fù)雜，不知該如何看待此現(xiàn)象。一方面作為獨(dú)立開(kāi)發(fā)商，游戲能夠覆蓋1000名用戶，算是個(gè)不錯(cuò)曝光成績(jī)，它能夠有效推動(dòng)銷量。至于另一方面，我稍后將加以闡述。

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盜版的影響

首先，下圖顯示應(yīng)用入駐App Store頭1周的銷售數(shù)量和廣告收益。

pirate chart from gamesbrief.com

你會(huì)發(fā)現(xiàn)游戲直到9號(hào)才開(kāi)始形成少量廣告印象。購(gòu)買(mǎi)游戲的30位用戶平均每天帶來(lái)5-10次廣告印象。隨后廣告印象很快就升至1000次每天。這推動(dòng)廣告收入增加。遺憾的是，這并未給銷量帶來(lái)積極影響，這是因?yàn)槌霈F(xiàn)盜版內(nèi)容。

我熟知廣告活動(dòng)的兩方參與者（廣告商和發(fā)行商），因此有些數(shù)據(jù)自然也在我的關(guān)注范圍內(nèi)。我開(kāi)展一個(gè)測(cè)試性廣告活動(dòng)，看看自己是否能夠通過(guò)開(kāi)展廣告活動(dòng)獲得銷售收入。遺憾的是，只有1%的點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)換成游戲買(mǎi)家，即便是以0.03美元/點(diǎn)擊的低成本來(lái)計(jì)算，開(kāi)發(fā)者也無(wú)法通過(guò)開(kāi)展廣告獲利。這非常糟糕。若大家能夠通過(guò)廣告盈利，我的資金問(wèn)題也就能夠得到解決。

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點(diǎn)擊欺詐

我在AdMob運(yùn)作的廣告據(jù)說(shuō)有0.5%的點(diǎn)擊率。而游戲中的廣告據(jù)說(shuō)有18%的點(diǎn)擊率。

在我看來(lái)，18%的點(diǎn)擊率顯然存在欺騙性。沒(méi)有人會(huì)如此頻繁點(diǎn)擊廣告。

究竟怎么回事？下載破解版本游戲的玩家似乎有意點(diǎn)擊廣告，以“幫”我賺錢(qián)。遺憾的是，點(diǎn)擊欺詐具有消極影響。這會(huì)降低那些處在最低競(jìng)價(jià)水平以下點(diǎn)擊量的價(jià)值。這意味著我和其他獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)商都無(wú)法有效借助移動(dòng)廣告發(fā)現(xiàn)用戶。

以下是游戲數(shù)據(jù)的具體信息：

* 10美元廣告按照0.03美元/點(diǎn)擊標(biāo)準(zhǔn)，能夠購(gòu)買(mǎi)334次點(diǎn)擊量。我在0.99美元游戲中的分成是0.7美元，這意味著投放價(jià)值10美元的廣告，我的作品就得售出10/0.7=14.3份（游戲邦注：或者需要確保具有4.3%的轉(zhuǎn)換率），這樣才能平衡廣告支出。

* 實(shí)現(xiàn)4.3%轉(zhuǎn)換率或推動(dòng)99美分即興購(gòu)買(mǎi)都不是難事。我對(duì)這類游戲的轉(zhuǎn)化率預(yù)期是10-20%左右。

* 遺憾的是，我無(wú)從知曉我所購(gòu)買(mǎi)的廣告有多大比例的欺騙性點(diǎn)擊量，但根據(jù)過(guò)去4年開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，移動(dòng)廣告通常令人生厭，我猜想至少有75%的點(diǎn)擊量是不真實(shí)的。

我的游戲有1%的轉(zhuǎn)換率，若去除虛假點(diǎn)擊量應(yīng)該能夠大幅提升應(yīng)用收益。

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點(diǎn)擊欺詐的影響

此種欺騙會(huì)給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)巨大問(wèn)題。

1. 點(diǎn)擊價(jià)值非常低，因此借助廣告創(chuàng)收變得行不通（注：據(jù)《UFO Invader》數(shù)據(jù)顯示，1次點(diǎn)擊僅帶來(lái)2.8美分收入）。

2. 所有具有優(yōu)秀作品的廣告商都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)廣告，因?yàn)樗麄円言谔摷冱c(diǎn)擊上付出了太多成本。

3. 開(kāi)發(fā)商無(wú)法通過(guò)移動(dòng)廣告創(chuàng)收。

4. 《UFO Invader》所擁有的高點(diǎn)擊量可能使游戲遭屏蔽，帳號(hào)被封鎖，玩家要求退款，現(xiàn)在會(huì)阻礙游戲創(chuàng)收或者未來(lái)會(huì)阻礙廣告營(yíng)收。

下載游戲破解版本的玩家，若希望給予開(kāi)發(fā)者一定幫助，以下是最好舉措：

1. 不要點(diǎn)擊任何廣告，除非你真的對(duì)內(nèi)容感興趣。

2. 告訴好友你發(fā)現(xiàn)的有趣應(yīng)用。

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同盜版作品共生

我平靜看待那些下載盜版《UFO Invader》的玩家。無(wú)論如何，他們也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)這款游戲。通過(guò)少量適當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)，我還能夠同他們進(jìn)行溝通，宣傳未來(lái)應(yīng)用，向他們出售虛擬商品，促使他們同好友宣傳我的游戲。但破壞此廣告生態(tài)系統(tǒng)會(huì)令我的工作變得越發(fā)困難。其消除我原本向潛在玩家宣傳游戲的最便捷方式。

作為游戲開(kāi)發(fā)者，我就解決此問(wèn)題的看法如何？

1. 發(fā)行免費(fèi)游戲，積極探索創(chuàng)收渠道。

2. 忽略盜版，放棄通過(guò)移動(dòng)廣告宣傳作品。

3. 確保能夠通過(guò)通知、郵件或游戲消息同玩家溝通。

遺憾的是，我們沒(méi)有什么措施能夠阻止黑客行為。若他們想破解某軟件，總是有辦法做到。最糟糕的是若我的帳號(hào)被禁止，點(diǎn)擊欺詐將令我同大把鈔票失之交臂。

但我的游戲目前還處在初期階段，且讓我們靜候其未來(lái)幾個(gè)月的發(fā)展態(tài)勢(shì)。