“切客”一詞來(lái)源于英文“Check in”，即熱門(mén)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用“簽到”。開(kāi)開(kāi)CEO穆榮就表示，目前使用LBS（地理位置定位）簽到服務(wù)的人群達(dá)到1800萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到3000萬(wàn)。當(dāng)個(gè)體行為壯大為群體趨勢(shì)時(shí)往往產(chǎn)生巨大的規(guī)模效益，切客匯聚成“切族”，行走經(jīng)濟(jì)的魅力已經(jīng)被多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)盯上。

行走經(jīng)濟(jì)漸成氣候

曾有旁觀者對(duì)LBS業(yè)務(wù)冷眼相加，認(rèn)為“不就是移植到手機(jī)上的社交網(wǎng)站嘛”。而目前開(kāi)開(kāi)等LBS企業(yè)紛紛推出簽到，已經(jīng)為用戶提供各類優(yōu)惠服務(wù)，而用戶也愿意把接觸到的相關(guān)信息用簽到的形式分享給朋友。值得一提的是，除了固有的LBS好友，目前開(kāi)開(kāi)等企業(yè)也與微博、SNS等PC端社交平臺(tái)達(dá)成合作，能夠同步“簽到”信息。這意味著單個(gè)用戶可以將可用信息傳遞給更多的“粉絲”或者朋友，而“粉絲”又可以將該信息繼續(xù)傳遞給他們的“粉絲”。

“用單純的50×4，或者更高的倍數(shù)已經(jīng)不能準(zhǔn)確衡量由此產(chǎn)生的信息傳播量”，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這是一個(gè)滾雪球的量級(jí)，甚至可以說(shuō)1800萬(wàn)用戶影響的可能是1.8億群體，當(dāng)增加到3000萬(wàn)用戶時(shí)，這個(gè)數(shù)量更為驚人。

“即便不能轉(zhuǎn)化為直接的消費(fèi)，在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)赖幕ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這是為優(yōu)質(zhì)廣告位爭(zhēng)破頭也拿不到的流量和宣傳效果”，上述業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步解釋道，有了用戶基礎(chǔ)，“行走經(jīng)濟(jì)”才能變現(xiàn)。事實(shí)上，在美國(guó)資本市場(chǎng)，已經(jīng)給出這種行走經(jīng)濟(jì)一個(gè)參考坐標(biāo)，LBS鼻祖FourSquare的***估值已經(jīng)達(dá)到10億美元。

電子商務(wù)瞄準(zhǔn)LBS

事實(shí)上，正有一部分電子商務(wù)企業(yè)從爭(zhēng)破頭的傳統(tǒng)廣告位爭(zhēng)奪中脫身出來(lái)，瞄準(zhǔn)了LBS這類新興營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

近日，樂(lè)蜂網(wǎng)、樂(lè)淘網(wǎng)及途牛旅游網(wǎng)三大不同領(lǐng)域電子商務(wù)企業(yè)試水LBS營(yíng)銷(xiāo)，并選擇開(kāi)開(kāi)作為產(chǎn)品推廣的獨(dú)家LBS合作伙伴。以剛剛結(jié)束的樂(lè)蜂網(wǎng)“靜佳Jplus芳香巨獻(xiàn)”活動(dòng)和樂(lè)淘網(wǎng)“小鳥(niǎo)憤怒開(kāi)吼”活動(dòng)為例， 參與簽到的人數(shù)眾多，加上同步到微博等SNS平臺(tái)上的信息，直接受眾超過(guò)68萬(wàn)人。

這種低成本的高效營(yíng)銷(xiāo)方式甚至讓傳統(tǒng)廣告汗顏。更為重要的是，參與者多是年輕消費(fèi)群體，LBS同步SNS同時(shí)解決了覆蓋面、口碑和受眾的問(wèn)題，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目的，而這些正是電子商務(wù)所急需的。

據(jù)開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)副總裁羅月敏透露：“越來(lái)越多的電商客戶展開(kāi)或咨詢與開(kāi)開(kāi)的合作事宜，既有綜合百貨類，如銀泰網(wǎng)，也有垂直領(lǐng)域電商，如樂(lè)蜂網(wǎng)、樂(lè)淘網(wǎng)以及旅游電子商務(wù)平臺(tái)途牛旅游網(wǎng)等，所推出的活動(dòng)均獲得了很好的效果。”

“切族”成新寵的背后

“切族”成為電商新寵，不僅代表LBS的興起和逐步被接受，更是電商營(yíng)銷(xiāo)模式的巨變，包括美團(tuán)、360團(tuán)購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)等網(wǎng)站也紛紛表示將逐步推出LBS服務(wù)，以期達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效率的***化。

羅月敏認(rèn)為，電商的進(jìn)一步發(fā)展，需要高效的推廣為基礎(chǔ)，LBS無(wú)疑成了一種不錯(cuò)的選擇。而樂(lè)淘網(wǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁陳虎表示：“LBS是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新貴，熱衷或者使用LBS的用戶屬于年輕的中高端消費(fèi)人群，這與樂(lè)淘的用戶群非常吻合。”

分析人士指出，LBS營(yíng)銷(xiāo)是一種趨勢(shì)，當(dāng)遇到急需節(jié)約成本又需要擴(kuò)大規(guī)模的電商企業(yè)時(shí)，顯出了極大的魅力。但他同時(shí)也表示，目前，國(guó)內(nèi)缺乏相對(duì)成熟的LBS企業(yè)，在LBS化的路上，國(guó)內(nèi)企業(yè)還需要比較長(zhǎng)的時(shí)間去探索。