戴爾正將重心從制造廉價PC和IT硬件上轉(zhuǎn)向IT服務(wù)、云計算以及存儲領(lǐng)域。然而，戴爾如何整合收購廠商、知識產(chǎn)權(quán)及技術(shù)仍是一個懸而未決的問題。

　　戴爾的CEO Michael Dell在年度投資會議上試圖努力地對客戶和公司的財務(wù)分析師解答這個問題。他在6月29日發(fā)表演講，主題是關(guān)于收購了的8家廠商以及一年內(nèi)投資10億研發(fā)資金的問題。

　　戴爾及其團隊公布了公司的全年財政增長，結(jié)果大幅超越了預(yù)期的財政目標。今年的會議沒有說明對公司機遇上的戰(zhàn)略改組以及與之前會議的對比。相反的，Michael和他的戴爾團隊詳細闡述了有關(guān)廠商收購的問題以及將重心轉(zhuǎn)移到新的技術(shù)方面，這樣戴爾就朝著更專業(yè)的IT公司邁進了一部，才能與惠普、IBM、甲骨文看齊。

　　Michael Dell指出：“去年我們的服務(wù)和解決方案都有實質(zhì)性的增長，我們的目標是提供具有的企業(yè)級解決方案。我們的服務(wù)非常的公開，價格合理，能效高，我想你們都會同意我的說法。”

　　來年戴爾的重點將放在數(shù)據(jù)管理、IT服務(wù)以及日與增長的云計算這三個領(lǐng)域，以取代現(xiàn)有的對客戶銷售軟硬件和服務(wù)的傳統(tǒng)模式。

　　但這些領(lǐng)域不僅是戴爾所涉及的，也是它競爭對手所考慮的。惠普也提供了相同的技術(shù)，甲骨文更是收購了Sun公司，擴大它的硬件市場。IBM也擁有眾多合作伙伴，被認為是IT服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

　　存儲方面，戴爾收購包括EqualLogic的iSCSI和SAN、Exanet的NAS、Ocarina Networks的壓縮和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、Compellent的光纖通道。戴爾不僅讓這些收購的部門涉及高端存儲，還延伸到戴爾數(shù)據(jù)管理的新領(lǐng)域。戴爾目前能夠提供各種不同存儲技術(shù)，這與過去相比一個很大的改變。

　　為了達到能夠提供新的存儲和數(shù)據(jù)管理的能力，戴爾制定了“流動數(shù)據(jù)”的策略。能夠讓數(shù)據(jù)在多個平臺之間遷移，并不局限于特定的底層硬件。除此之外，這個策略能夠使數(shù)據(jù)在虛擬環(huán)境與物理環(huán)境之間遷移，以及在傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)與云計算環(huán)境之間。

　　向新市場與新收購的推進，也將人們的關(guān)注點放在了戴爾計劃下一筆錢花在哪里。目前公司擁有150億現(xiàn)金和資產(chǎn)，因此戴爾有能力去收購相關(guān)的大公司。由于公司缺乏自己的數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)上的云策略，因此有人猜測戴爾可能會收購博科但他們并未對此做評論，或者只是收購一個小的不知名的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　與此同時，戴爾正在發(fā)展自己的技術(shù)，然而戴爾的PowerConnect并不像Juniper或博科相關(guān)的產(chǎn)品做的那么好。戴爾提供服務(wù)器，服務(wù)項目和軟件來填補垂直空白并利用合作伙伴的技術(shù)來填補他們的缺口。

　　為了進軍新市場，Michael Dell指出公司將重視中端市場的客戶，這中間包括小型商業(yè)市場、大型公司以及公共領(lǐng)域的特殊用戶，還有教育界和健康醫(yī)療部門。總之，Michael估計全球IT市場約為2.7萬億美元，中端市場占據(jù)了絕大部分份額。

　　Michael Dell指出：“中端市場是我們的設(shè)計重點。”

　　Dell指出“目前***部分的產(chǎn)業(yè)都集中在中端市場。在中端市場有***的業(yè)務(wù)，還有中小企業(yè)和公共部門、教育領(lǐng)域以及健康醫(yī)療。”