關(guān)于一個自由職業(yè)者該如何定價，其實已經(jīng)有很多種方法。當然，沒有哪一種方法是對每一個自由職業(yè)者都適用的。不過，有些基本的原則還是可以幫助自由職業(yè)者來設(shè)定自己的服務(wù)定價。

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　　一般來講，定價前應(yīng)該考慮以下三個因素：

　　(1) 你的成本是多少

　　(2) 你的競爭對手報價是多少

　　(3) 市場行情如何

　　你的成本是多少

　　報價需要充分考慮到你的成本。服務(wù)報價不僅包括你個人的生活成本，換句話說是你正式上班的工資(有時候很難用自己的工資來衡量，特別是剛開始從事自由職業(yè)者時)。另外，還需要將任何和項目相關(guān)的費用加進去。這些和項目相關(guān)的費用包括：市場推廣、 辦公設(shè)備、軟件費用、專業(yè)培訓(xùn)等等。

　　考慮上述的這些成本，并不意味著你的報價一定是要超出成本。很多時候，一個剛開始的自由職業(yè)者會用低價(低于成本價)來爭取到項目，獲得一些成功案例和好評。但是，任何時候清楚自己的成本總是有益的。

　　你的競爭對手報價是多少

　　所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。自由職業(yè)者為服務(wù)定價時，必須參照你的競爭對手的定價。找到競爭對手的定價有很多途徑，以下列舉了幾種：

　　(1)自由職業(yè)者收入調(diào)查報告。很多專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都會有定期的收入調(diào)查，這種調(diào)查通常也包括了自由職業(yè)者。因此，你可以從網(wǎng)絡(luò)上多找找和你相關(guān)的收入調(diào)查報告。這里附上了2008年oDesk的一份調(diào)查報告，僅供參考。自由職業(yè)者報價參考.zip

　　(2)競爭對手的網(wǎng)站。很多自由職業(yè)者將他們的報價發(fā)布者他們的網(wǎng)站上。不過，如果你用這種方式去獲取競爭對手的報價，一定要多對比找些競爭對手的網(wǎng)站，然后再綜合對比。

　　比較穩(wěn)妥的方式是，你把自己的服務(wù)報價定位在中等。

　　市場行情如何

　　自由職業(yè)者同樣受到市場供需影響。如果有很多自由職業(yè)者都提供相同的服務(wù)，而市場需求有不大，那么，注定這種服務(wù)的報價會逐漸走低。相反，如果市場多某種服務(wù)需求很大，而只有很少的自由職業(yè)者提供這項服務(wù)，價格自然會逐漸走高。

　　作為一個自由職業(yè)者而言，你可能需要定期地調(diào)整你的服務(wù)報價來和市場保持協(xié)調(diào)。久而久之，當發(fā)現(xiàn)在你的領(lǐng)域內(nèi)的某種方向、機會時，為了抓住這些機會，或許你甚至?xí){(diào)整你的業(yè)務(wù)模式和范圍。

　　所以，如果發(fā)現(xiàn)你提供的服務(wù)和市場上的很多自由職業(yè)者提供的相同，或許你可以嘗試調(diào)整一下你的業(yè)務(wù)范圍。當然，你的新業(yè)務(wù)范圍***是需求(潛力)大，而且提供相似服務(wù)的自由職業(yè)者并不多的領(lǐng)域。

　　原文地址：http://www.jobbole.com/entry.php/61

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