SUSE Linux通過易管理為云計算降低成本
如今,任何一家IT公司都在談云計算。云計算如此熱絡,歸根結底無非是能降低成本。這個降低成本即是使用端的節省費用,也是云端計算資源池的節省費用。既包括直接的節省費用,也包括通過提高效率的間接節省費用。2011年3月初,Novell公司SUSE Linux Enterprise業務拓展副總裁Holger Dyroff中國行,在上海接受采訪的時候,談的就是云端計算資源池的間接節省費用。
Novell公司SUSE Linux Enterprise業務拓展副總裁Holger Dyroff在上海接受采訪
屬于Novell的SUSE Linux 是僅次于紅帽子的全球第二大Linux廠商,但在中國,據IDC統計,卻是市場的領頭羊。為此,Holger Dyroff經常往來中國和亞洲地區,與合作伙伴、客戶溝通。此次中國行,就在香港和上海兩地與一些大型的客戶如匯豐銀行、農業銀行(601288,股吧)客戶及深圳一些重要的通訊廠商會面洽談。
Holger Dyroff在華期間,恰逢Novell發布企業級Linux服務器管理軟件SUSE Manager,與Novell的SUSE Linux Enterprise Server能夠更加***的結合,管理所有產品的應用擴展。同時一些技術難題也得到了很好的解決。例如,如果一個軟件包被重命名后,一些管理軟件就不能識別重命名后的軟件包,但SUSE Manager就可以做到這一點。不過SUSE Manager最主要的組件還是一個能對被管理系統部署客戶端并為IT管理員提供接口的服務器。用戶可以采用代理服務器幫助管理大批量的Linux服務器集群,大約300臺服務器。另外還有3個不同的模塊,分別實現管理、調度和監控的功能。
Holger Dyroff興致勃勃地談到了這一管理軟件,在他看來,這是進一步降低云計算管理成本,贏得與Windows、Unix競爭的重要武器。他說:“SUSE Linux的解決方案可以讓我們的客戶和使用者能夠更加靈活的應用方式來操控系統。這也是我們為什么非常關注Novell的戰略智能工作量管理市場的原因。”
Holger Dyroff提到了工作負載(workload)這個詞,他認為,工作負載就是操作系統+中間件+應用,然后合并在一起,就成為了工作負載。SUSE Linux的產品和解決方案,比如SuSe Manager可以創建、管理、衡量并保證這個工作量,通過這個方式可以幫助客戶降低成本,從而促使用戶使用Linux系統而不是Windows系統。
Novell公司SUSE Linux Enterprise業務拓展副總裁Holger Dyroff
Holger Dyroff看到一個非常明顯的趨勢,現在全球各地的政府,都在分享一個公用的云系統。SUSE Linux的這個解決方案就是希望各個政府及機關之間能夠更好的共享這一個云系統,并對其進行有效的管理畢竟,越是大的云對于管理的需求越是多和繁雜,SUSE Manager能夠幫助IT管理員更好、更方便管理服務器,節省了人力,提高了效率,無疑降低了成本。#p#
為此,他在此次亞行的時候與現有的客戶及潛在的客戶,介紹了這些新品。他說:“對于現有的客戶來講,Novell有了更廣泛的產品線,他們也可以使用更高的解決方案,更方便地進行內部系統的管理。對于潛在的客戶,他們也可以有一個更全面的解決方案選擇,以幫助其更好的降低成本。”
Holger Dyroff還表示,為了這一目標,Novell會持續不斷地致力于成為基礎架構和解決方案的供應商,以保證客戶,包括大企業的IT部門、其他的IT以及全球的解決方案應用的供應商。以他們需要的方式,提供他們相對應的產品及服務,如SUSE Linux Enterprise產品可以應用于防火墻的服務器、SAP服務器和Oracle數據庫等。又如將SUSE Linux Enterprise、Novell Cloud Manager,加上Novell云計算的專業能力,匯合在一起與合作伙伴的方案整合起來交付給客戶,讓客戶使用***進的服務器技術來降低能耗,節省運算能力,以做到最有效的服務于他們企業內部的客戶。如在采訪中提到的,IBM將他們的產品和SUSE Linux系統結合,向IBM的客戶提供平臺級服務。
而且,Holger Dyroff強調:“由于我們是開源的,很多內容是由開源社區提供的,所以我們在價格上要比微軟更有優勢。另外,我們的解決方案非常具有靈活性,我們的合作伙伴或是IT部門,覺得某一部分不滿意,他們可以很簡單的找到源代碼,稍作改動就可以變成他們所需要的。”
另外,Novell也會和其他著名IT廠商的系統結合為客戶提供有針對性的優化過的產品。如上個月,Novell剛為使用SAP軟件的用戶提供了一種優化版本的SUSE Linux企業服務器軟件SUSE Linux Enterprise Server for SAP Applications。這些合作能解決許多運行SUSE Linux操作系統的服務器上部署合作伙伴應用程序的所有難題。Novell方面認為,通過使用這些工具,安裝可以自動地進行并且在幾個小時內完成,而不是通常所需要的幾天時間,這無疑能節約大量的時間、精力和成本。
當然,低價、易于管理并非SUSE Linux全部的優勢。在采訪中,Holger Dyroff也提到了“速度”這一關鍵詞。他舉了一個例子,他說:“倫敦證交所在2月14日上線了一個新的交易系統,就是基于我們的SUSE Linux Enterprise。這個系統比起之前使用微軟解決方案的系統快樂15倍。這套系統未來還會應用在在孟加拉、加拿大等國的證交所上線。此外,我們正在討論進一步縮短響應時間。”他不無幽默和期待地說:“同時,我們也期望中國的證交所能采用我們的系統。”
為了實現這一目標,Holger Dyroff頻繁奔走中國的本土可能可以集成SUSE Linux產品的廠商之間,希望能通過這些廠家將SuSe Linux帶到客戶中。比如這次中國行,他就在香港和深圳一家中國超大型通訊企業的負責人進行了會面,商談將SUSE Linux集成到該廠商的產品中,從而推廣到全球電信商中。另外,他也認為ISV是重要合作伙伴。Holger Dyroff說:“我們和世界上一些非常重要的軟件開發商ISV,都有很好的伙伴合作關系,例如微軟、VMware,都向他們的客戶推薦我們的產品。”
據介紹,目前已經有1500個獨立軟件供應商為SuSe Linux提供了6500個應用,2011年有望發展到10000個應用。Novell愿意與這些獨立軟件供應商合作,為其量身定制適合的解決方案,將SUSE Linux產品納入到他們的系統中,最終提供給客戶不僅僅是大型客戶,也包括中小企業用戶。
是的,Holger Dyroff沒有將中小企業客戶排除在外,因為SUSE Linux可以為運行重要任務的客戶提供24小時不間斷的技術支持與服務,這是缺乏IT技術能力的中小企業所需要的。而開源的Linux帶來的具有誘惑力的價格,也是中小企業所關注的。當然,SUSE Linux的品牌、經驗,也是可以讓中小企業信任的。
不過,Holger Dyroff還是將關注點放在兩個領域。一個是共用的領域,也就是說不分每一個具體的行業的合作中。即與很多應用供應商合作,將SUSE Linux納入到他們的產品解決方案中,提供給客戶。另外一個才是垂直行業,這方面,Novell有三大支柱行業客戶,分別是金融、醫療及電信。不過,在這些行業中,Novell多數也是和與專業系統開發商合作,使其在他們的技術中納入SUSE Linux方案提供給行業客戶。
在采訪的***,Holger Dyroff提到了今年四個主要目標,首先是繼續推廣SUSE Linux,其次是和全球合作伙伴共同推廣Linux,第三是保持目前公司的利潤率,第四是大力發展我們的ISV。
【編輯推薦】