中國移動互聯網具有的五個中國特色
【51CTO編者按】51CTO曾轉發過一篇《再見，QQ；你好，移動互聯網！》廣受大家歡迎，本文將介紹中國移動互聯網具有的五個中國特色，從平臺，客戶，收費，推廣和時間詳細介紹中國移動互聯網。
| 不要等鐵塊燒紅了再錘煉，而是通過錘煉讓鐵塊變紅！
——William Butler Yeats (1865～1939) |
在負責 iSeed 訪談欄目時，我也跟不少獨立開發者聊過，很自然地就總結出開發者最關注的問題。如果要把注意力落在國內市場上，下面五個問題是非常有意思的，角度也很全面：平臺，客戶，收費，推廣和時間。碰巧你也準備在國內做移動互聯網開發的話，不妨思考一下。
不奢望獲得標準答案，只求在思考中錘煉作品。
獨立服務是否有戲？
是否應該傍上騰訊，新浪或哪家開放式平臺？
放眼望去，國內的獨立服務——例如獨立 LBS 服務，獨立微博服務，獨立即時通信服務，獨立博客服務，都在積極尋求 Co-Branding。我一直認為純粹的“Check In 游戲”沒多大前途，而“Check In + 支付+ 分享”就耀眼多了。從這個角度上說，開放式平臺確實給了開發者更多的牽引力。
騰訊，新浪，阿里巴巴等等大腕都在吼著“開放平臺”，真開放還是假開放的問題，也打了不少口水仗。
開發者最擔心的莫過于：如果點子足夠好，創意足夠新，也有利可圖，是不是要提防著“開放平臺”在背后插你一刀，然后把你踢開？畢竟平臺本身既是運動員又是裁判員。
所以開發者要想喝湯，就得把肉給平臺吃────你當然可以在手機支付平臺上做游戲點卡的應用，因為你沒辦法做“水電煤”的應用。
風險和收益，值得仔細權衡。
什么樣的用戶愿意為什么樣的程序買單？
用戶群如何劃分？
斯凱在納斯達克上市了（NASDAQ：MOBI），如果現在還有誰認為國內“移動互聯網的付費群體在高端手機”的話，斯凱就是最好的反例。
這里把“高端用戶”打上引號，因為從 ARPU （平均每用戶的收入）的貢獻額度來看，這些愛折騰，又懂點技術，又知道哪些渠道能獲得“免費” App 的用戶只能算得上是偽高端。
舉個例子吧，珠三角工廠里打工的兄弟們，每人每月給運營商貢獻的話費不超過 30 塊，但他們還是愿意花 5 塊錢來開通“超級 QQ”服務，再花 10 塊錢來玩手機游戲────因為他們沒有電腦，只有低端 MTK 手機，為了 24 小時掛 Q ，為了在業余有個廉價的娛樂活動，他們付出的 ARPU 比“高端用戶”更多。
僅僅用手機價錢的高低，來劃分高低端用戶群體，是很不明智的。前《創業家》雜志主編申音總結得很好：“移動互聯網的路線就是從草根到精英。被割裂的互聯網很可能在付費的旗幟下更加碎片化、社群化。”，如果你的產品能抓住一塊“低端”的碎片，得到的回報可能超乎想象。
手機 App 收費模式在國內能活下去嗎？
手機廣告值得期待嗎？
除了 App 收費和 App 內置廣告，在國內還有其他的路可以走嗎？當然有！別忘了 SP 是如何靠扣費短信一夜暴富的。如果只是做一個山寨 Android Rom ，里面夾雜一些后臺短信暗扣費的私貨，也能賺錢，但這不是正道。
最為正道的“ App 收費”模式，在國內水土不服。斯凱的在線游戲算得上是中國特色了，那其他類別的收費 App 呢？歐美用戶和日本用戶愿意為工具類程序買單，國內就歇菜吧。
手機廣告看上去不錯。想內置廣告？沒問題，很多本土化的廣告平臺已經誕生了：有米，果合，多盟，思奇…隨便數數就上十家。如果你覺得這些名字很陌生，也沒關系，手機廣告平臺本來就是年輕事物。年輕就意味著問題多，機會多，早一些接觸它，總會有收獲的。而且手機廣告的點擊率確實高于桌面廣告的點擊率，這位開發者共享了自己的數據。學習《憤怒小鳥》的策略吧：該收費的時候收費，該廣告的時候毫不猶豫廣告。
走什么推廣渠道？
在哪里上架？
坦白說，現在建一個 App 商店的成本并不高。你看硬件廠商，運營商，互聯網服務商，玩機論壇都有了自己的商店，這要感謝 iOS 和 Android 。但如果覺得把作品扔到商店就完事了，當然不行。
現在 SNS 和新媒體這么火，利用 Facebook （或人人）和 Twitter （或新浪）來宣傳自家的產品是不錯的選擇，在國內的環境下，可以花點錢，請幾個 Fo 數超過十萬的帳號幫忙轉發，效果還是不錯的。
另外，最不容忽視的推廣渠道其實是玩機論壇和 Wap 下載站。一個數據是，某軟件在論壇的下載量是在 App 商店下載量的十幾倍────說明在國內這種“論壇下載”的思維模式具有深厚的根基。所以，請你把“售前”和“售后”服務延伸至論壇吧。
流量是不是問題？
時間是不是問題？
這里我想到 Kik 和米聊。作為眾多 Kik 模仿者中最出色的一員，作為輕量級的聊天軟件，米聊的流量算不上是輕量。而流量和網速問題，是國內開發者必須面對的現實。下面我引用百度岳國峰的兩張演講 PPT ：
第一張是“月末效應”：一個月的第一天用戶流量最大，因為這是很多包月套餐的起始日期，越到月末用戶就越謹慎，擔心流量超標。
第二張是“時段分析”：一天之內，臨睡覺前的 22:00 – 23:00 是流量最高峰。這是手機程序的最典型特征，用戶們都喜歡躲在溫暖的被窩里玩手機。
“手機時間”很重要，怎樣抓住睡覺前和起床前的時間，值得花心思去思考。舉個例子吧，手機瀏覽器的“夜間模式”就符合了這樣的需求。
岳國峰提供的另一組數據是網絡小說占據了 35% 的用戶需求，這更加凸顯流量的寶貴────文字類需求仍然是國內手機用戶的主流需求，而不是運營商熱炒的圖片和視頻，不要被忽悠了。
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從互聯網的經驗來看，摸索出一條“具有中國特色”應用和服務之道尤為重要，相信移動互聯網也是如此。這里提出的五個問題，只是冰山一角，歡迎持續討論。 |
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