國內新一輪的無線發展熱潮即將來臨。近日，中國移動與中國聯通相繼啟動WLAN設備招標工作，而有消息透露，中國電信也將于今年10月啟動招標工作。運營商大規模WLAN設備招標點燃了國內無線網絡發展的焰火。

Ruckus Wireless中國區產品經理孫志方

近年來，隨著iphone等具備Wi-Fi功能的智能終端在國內陸續上市，消費者對移動應用的需求正在不斷上升。需求是推動應用與網絡支撐市場發展原始動力，運營商與設備提供商作為該市場的重要參與者，擔負著推動國內無線網絡可持續發展不可推卸的重任。“移動數據流量仍將是未來無線網絡最主要的收入之一。在各類移動應用需求推動下，無線網絡發展已經成為運營商業務拓展與吸攬用戶的主要通道。”Ruckus公司中國區產品經理孫志方在接受通信產業網記者專訪時表示。

“智能化”承載運營商無線網絡負載

回顧過去幾年來國內無線城市的發展歷程，最初發展的根源并非業務需求推動，而是在國際無線城市潮流涌動下的忠實追隨著，盡管運營商以“跑馬圈地”的形式在各地興建了大批量的Wi-Fi熱點，卻并沒有帶來實際的收入。當然，我們也不得不承認，這為國內無線城市的發展開了個好頭。

3G牌照發放以后，運營商進入高速移動網絡與業務發展期。為緩解未來大量的數據流量給3G網絡帶來的負擔，在3G網絡建設過程中，運營商也在籌備Wi-Fi網絡建設。如今，三網融合正式啟動，新一輪的Wi-Fi網絡建設也開始啟動。

孫志方表示，隨著3G用戶增加，運營商3G網絡數據流量迅速增加，大規模建設Wi-Fi熱點是對3G網絡的有效補充已是業界共識。

有分析機構預測，2010年，國內三大運營商布局Wi-Fi熱點的增速將達到60%。到今年年底，國內將建有Wi-Fi熱點數量28.5萬個。

“Wi-Fi無線網絡技術市場正日趨成熟且成長迅速。”在孫志方看來，中國Wi-Fi正經歷新技術更新和快速規模部署。傳統的無線建網設備已經被淘汰成歷史，可控可管可運營的無線網絡是運營商不斷追求的目標。而無線網絡管理的“智能化”發展已經成為新時代運營商網絡部署的新要求。

何謂“智能化”?孫志方認為，電信級無線網絡的迅速擴展能力，有效的管控，以及對無線網絡的性能和可靠性、低成本維護都是“智能化”網絡的顯要特征。就設備而言，目前各個運營商的無線網絡環境存在很大的差異，設備對不同網絡環境的自適用能力就是“智能化”的重要體現。

Ruckus在智能Wi-Fi市場擁有獨特的技術優勢，其自行研制的BeamFlex智能天線等專利技術，能夠有效抑制干擾，即使在有障礙物阻擋下，仍能夠實現高強度信號的傳輸，為用戶提供前所未來的超強無線覆蓋能力和性能表現。

據了解，Ruckus近日針對中國運營商市場推出了智能無線控制器ZoneDirector 6000c。該產品結合Ruckus智能天線技術，在提供大規模無線網絡部署的同時，還能夠針對中國運營商的熱點，構建真正“智能”的無線網絡。

孫志方介紹，作為無線控制器，ZoneDirector 6000c靈活的部署設計可以適應運營商現有的網絡環境的接入點部署要求，以及應對部署環境的各種變化，以最大限度減少無線網絡部署對用戶原有基礎網絡環境的改動，從而減少重新部署網絡的時間和成本。

低成本優勢降低WLAN運營負擔

在無線網路部署過程中，無論是運營商還是企業，其所關心的問題除了網絡質量與可控可管理以外，建網與維護成本也是其不得不考慮的問題。“運營商在網絡設備招標過程中，設備成本是其重要的考量因素之一，這也決定了運營商的招標策略與方向。”Ruckus中國區總經理郭宏軍先生說。

實際上，Ruckus一直是低價高性能網絡設備的領導廠商。在網絡部署過程中，從產品的設備到網絡的部署，都會對運營商建網成本產生影響。

在設備方面，與思科、Aruba、Trapeze等企業相比，Ruckus的產品價格能以1/3的價格達到同樣的性能，甚至更高。在不影響設備性能的前提下，實現成本的大幅降低。

而在建網方面，由于采用了智能天線等專利技術，Ruckus能夠以更少的設備覆蓋更多的更廣的區域，加之Ruckus設備在可控可管理方面的優勢，Ruckus能夠幫助運營商極大的縮減建網成本。

孫志方表示，運營商對建網成本的考量是相對的，運營商建網首先考慮的網絡質量，之后才是價格。在設備選擇時，運營商會選擇能夠保障其業務，真正體現其業務價值的設備。如果具備技術與價格雙重優勢，將會成為運營商的不二之選。而這種選擇模式，將為一些具備創新能力的優秀企業帶來發展機會。而在這個過程中，Ruckus也將快速成長壯大。

積極推行本土化戰略 加速融入中國WLAN市場

從2007年進軍中國以來，Ruckus就密切關注中國無線市場的發展與業務的拓展。如今Ruckus的客戶已經覆蓋電信運營商以及各類大中院校、酒店、醫療以及制造業等企業用戶。

為了快速融入中國WLAN市場，尤其是運營商無線市場，Ruckus在進入中國市場以后，開始不斷加強本土化建設。“運營商關注技術、成本價格，但更關心本地化服務，這也是Ruckus近幾年在中國市場努力的方向。”郭宏軍說。

據了解，繼2009年簽約廈門建發，后者作為其中國市場總代，并重整渠道之后，Ruckus近日與神州數碼簽署中國區分銷協議，雙方共同建立分銷網絡、開展渠道營銷、行業擴展和服務支持，共同開拓國內WLAN應用市場。在郭宏軍看來，渠道網絡的建設，是Ruckus業務擴展非常重要的環節，有利于幫助用戶更好地了解Ruckus的產品與技術方案。

當然，除了渠道建設以后，Ruckus對中國市場的投入力度也在上升。郭宏軍表示，“Ruckus是國外無線廠商中首家在國內建立研發中心的企業，這也體現了Ruckus對中國市場的重視。”

據了解，Ruckus于2009年在深圳建立中國研發中心，可以為運營商提供IPTV、熱點、3G數據分流等多種解決方案。而Ruckus Wireless總裁暨首席執行官Selina Lo曾表示，深圳研發中心將成為其全球最大的研發中心。

郭宏軍表示，“深圳研發中心將根據國內運營商與企業的不同需求，有針對性的進行產品研發與設計，打造符合國內用戶需求特點的全新產品。在滿足用戶網絡應用需求同時，也使Ruckus能夠快速融入到國內WLAN市場。”