在惠普的區域拓展1.0時代，全國八大區分區而治。2009年，區域拓展2.0結束時，3-6級區域市場的收入占到整體收入的40%，業務覆蓋700多個城市，2000多個市縣，零售店面超過7000個，渠道伙伴超過10000個，而記者日前從惠普中國獲悉，2010年惠普的主要任務就是拿下農村市場，這也被公認是PC業的最后一片藍海。

據IDC數據顯示，從2009年起，中國PC市場增長速度最快的區域均為5—6級城市市場。IDC預測，農村市場或在2010年帶來2000萬臺PC出貨量。

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區域拓展進入3.0時代

2009年4月，惠普配合中央政府“家電下鄉”工程，發布農村策略“豐收計劃”，啟動“5個100工程”，成功邁出了耕耘農村市場的第一步。一年過去了，惠普在全國農村捐建了100個惠普電腦之家，配備了100輛信息大篷車及隨車的100名信息普及員，同時，在100個村鎮培訓了相應的信息化教師和村長。2010年惠普推出了“惠出好生活”大學生村官主題活動，包括征集農村信息化方案，并在每個季度為大學生村官送上電影、培訓、課堂等以“樂、富、新、美”為主題的好生活體驗。

截至目前，惠普通過這一系列的農村舉措，觸及近8000名大學生村官，而“豐收計劃”實施到現在，已經覆蓋了全國31個省市，累計惠及近200萬農村消費者。而在“惠出好生活”農村信息化方案征集活動中脫穎而出的23個獲獎方案的落地實施，則標志著惠普開始了新一輪對農村的縱深投入。

“不計短期回報”

據介紹，農村市場作為惠普的任務重心，公司在資源支持上可謂不遺余力，比如產品上，通過電信捆綁寬帶業務的經驗積累，惠普(中國)研發中心很早就深入農村了解消費者需求，在硬件方面針對農村的特定環境加入了雙重防雷擊、寬幅電壓防浪涌等一系列適農設計，并開發了方便農村消費者使用的殺毒、過濾、學習、支農等軟件。

在人員配備上，則由副總裁親自掛帥，組建了橫跨研發、產品、渠道、服務、市場等多部門的精英團隊。同時，在培訓方面，惠普將從就業創業和農村再教育兩方面入手，為當地農民工和富余勞動力提供IT使用技巧培訓和創業基本指導，為農村教師進行電腦應用培訓和多媒體教學指導，從整體上提高農村信息化和教育水平?；萜帐袌霾咳耸糠Q，惠普的農村策略是“穩扎穩打，長期耕耘”，目前處于投入階段，并不在意一時的商業回報。