一直以來，思科公司掌門人約翰·錢伯斯(JohnChambers)都將思科公司定位在互聯(lián)網(wǎng)“管道工”的位置上。這一定位在過去幾年中，讓思科主導了全球數(shù)據(jù)網(wǎng)絡市場。思科公司每年經(jīng)營收入高達400億美元，其中大部分來自路由器和交換機業(yè)務。但是，思科公司目前似乎已經(jīng)不再滿足于網(wǎng)絡設備行業(yè)的領先者地位，而更希望像惠普和IBM一樣，成為全球IT行業(yè)的佼佼者。

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思科是互聯(lián)網(wǎng)“管道工”。如今，“互聯(lián)網(wǎng)先生”錢伯斯試圖改變這一形象，搭建統(tǒng)一計算平臺，進而分得數(shù)據(jù)中心更大的市場份額，與惠普、IBM抗衡。

3月17日，思科在全球高調(diào)同步推出了針對數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)一計算系統(tǒng)(UCS)——一個將所有數(shù)據(jù)中心資源相連接的架構(gòu)，消除了計算、網(wǎng)絡、存儲訪問和虛擬化的界限，并將其作為單一系統(tǒng)進行管理。

不甘于做網(wǎng)絡“管道工”，要進入IT核心領域開啟統(tǒng)一計算平臺，思科準備開啟自己更高一級的“建筑”夢想。在“軟”實力欠缺的前提下，宣稱以“交換”為核心的思科，如何面對以“計算”為核心的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心市場?

管道工也要修房子?

到目前為止，數(shù)據(jù)中心需要解決的是如何更好地將計算能力與業(yè)務能力相匹配，所以提高數(shù)據(jù)中心的計算和存儲能力是企業(yè)優(yōu)先關(guān)注的問題之一。而思科統(tǒng)一計算平臺，無疑是一個基于網(wǎng)絡架構(gòu)的數(shù)據(jù)中心解決方案。在接受國內(nèi)媒體采訪時，思科公司亞太區(qū)數(shù)據(jù)中心銷售執(zhí)行總監(jiān)安瑞·史密特 (AndreSmit)、思科公司亞太區(qū)數(shù)據(jù)中心業(yè)務發(fā)展經(jīng)理皮特·尼克爾斯(PeteNicholls)闡述了這種設計方式的好處：以高性能網(wǎng)絡平臺為基礎的統(tǒng)一計算系統(tǒng)采用行業(yè)的標準技術(shù)，能夠?qū)?shù)據(jù)中心內(nèi)的多個孤島集成為一個統(tǒng)一的架構(gòu)。數(shù)據(jù)中心可以在單一的高能效系統(tǒng)中統(tǒng)一計算、網(wǎng)絡、存儲訪問和虛擬化資源，降低IT基礎設施的成本和復雜性，幫助企業(yè)減少投資并提高業(yè)務靈活性，使其適應未來的需求。

網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信是思科擅長的領域，因此其以網(wǎng)絡為中心構(gòu)建下一代數(shù)據(jù)中心的做法不難理解。揚長避短從來都是進入一個自己所陌生的領域的最佳做法。而數(shù)據(jù)中心用戶該如何看待這種以網(wǎng)絡交換為中心的數(shù)據(jù)中心解決方案呢?這引發(fā)了有關(guān)思科公司的新一輪爭議。

統(tǒng)一計算解決方案中的產(chǎn)品涉及到數(shù)據(jù)中心的所有方面——軟件、硬件、服務、虛擬化、存儲、計算能力、數(shù)據(jù)中心管理等。盡管思科為此建立了一個強大的開放聯(lián)盟，微軟、英特爾、EMC、甲骨文等廠商也成為它的合作伙伴，但仍然有很多業(yè)內(nèi)人士對這個方案的前景表示擔憂。

惠普負責基礎設施軟件和刀片式服務器的副總裁吉姆·凱西爾(JimGanthier)表示：“你會讓一個管道工為你建房子嗎?思科以網(wǎng)絡為中心的數(shù)據(jù)中心觀點對于帶寬管理自然是很好的，但這個觀點也同樣給數(shù)據(jù)中心的服務交付以及數(shù)據(jù)可靠性和可訪問性留下了很多不確定性。”

作為數(shù)據(jù)中心建設領域的資深人士，吉姆·凱西爾甚至認為，思科公司推出的統(tǒng)一計算架構(gòu)其實并沒有實現(xiàn)統(tǒng)一管理，而是采用專有的基于網(wǎng)絡的管理架構(gòu)作為控制點。這并是真正意義上的統(tǒng)一，而只是改變了控制模式。在服務器和存儲級別上有大量的工作量平衡、政策強制執(zhí)行、遵守法規(guī)、復制、優(yōu)化和電源管理等工作，這和傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡管理有很大的區(qū)別。在Ganthier看來，存儲和服務器管理員，對于保持應用程序在運行時的可靠性和對重要數(shù)據(jù)訪問的穩(wěn)定性。如果在每一次需要改變的時候，系統(tǒng)都向網(wǎng)絡管理員“報到”，那就有可能產(chǎn)生災難性的后果。因此，思科目前的這種“一個尺寸適應所有的需求”的解決方案無疑還有很長的路要走。

進軍千億市場?

錢伯斯早在2007年9月的VMworld上發(fā)表主題演講時即將其稱之為思科“公司數(shù)據(jù)中心3?郾0(DataCenter3?郾0)”的服務器產(chǎn)品，現(xiàn)更名為“統(tǒng)一計算”。不同的名字，同樣的概念。

從全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢來看，許多大型產(chǎn)品制造商將從全球數(shù)據(jù)中心的迅速增加中受益，其中包括IBM、英特爾、惠普、戴爾以及EMC。但思科認為自己將會是受益最大的一方，因為其全球最大的交換機Nexus7000超越了所有同類產(chǎn)品，能夠把計算中心各種工程標準統(tǒng)一到思科的控制層面上來。

現(xiàn)在，得益于數(shù)據(jù)中心建設的空前繁榮，思科已經(jīng)做好了成為一家與1000億美元(年銷售收入)的巨頭惠普和IBM比肩的頂級高科技公司的準備。思科認為，到2012年，企業(yè)、政府以及研究實驗室每年僅在數(shù)據(jù)中心設備上的花費就會高達850億美元，以保證在線基礎設施的升級和運轉(zhuǎn)。

然而思科是否能真正憑借數(shù)據(jù)中心的增長順利進軍千億市場?

就思科蠶食惠普服務器業(yè)務的問題，惠普負責企業(yè)存儲及服務器營銷的副總裁保羅·米勒(PaulMiller)表示：“思科為什么要跟著我們跑呢?它們可能試圖收購EMC或戴爾，甚至是花費數(shù)年時間自己發(fā)展這項業(yè)務。我對此表示歡迎，我只想問一個問題，它們?nèi)绾文苄Q食我們的業(yè)務呢。”

戴爾一直與一些大型數(shù)據(jù)中心合作，研究專用系統(tǒng)，認為這些最大客戶將使用專有系統(tǒng)，需要廉價部件。IBM也看到了一些公司轉(zhuǎn)向許多規(guī)模更小的數(shù)據(jù)中心，思科以網(wǎng)絡為中心的業(yè)務模式在這些中心也許將無關(guān)緊要。

美國1105媒體公司就思科推出統(tǒng)一計算平臺一事發(fā)表了看法。他們認為，思科公司是一個新的競爭者。他們在服務器市場沒有經(jīng)驗，但他們可以從基礎開始設計自己的解決方案，從他們的競爭對手的錯誤中學習經(jīng)驗。而且，思科應該與埃森哲(Accenture)和當?shù)氐暮献骰锇槊芮泻献鳎⒊浞謪⒖伎蛻粢庖姡员阍谲浖矫娴膶嵙δ苴s上VMware、Oracle和SAP這樣的同領域競爭對手。

“思科正在疏遠他們目前的合作伙伴，如IBM和惠普。這是不可避免的。但惠普公司也已經(jīng)用他們的ProCurve交換機進入了思科公司的市場。IBM一直與多家公司都有廣泛的合作，現(xiàn)在正在密切與Juniper網(wǎng)絡公司的關(guān)系。在經(jīng)濟下滑的大背景下，每個人都對自己說：進入新市場，這是機會，也是挑戰(zhàn)。由于數(shù)據(jù)中心市場65%的平均利潤，思科公司每年可獲得300億美元的收益。競爭還將繼續(xù)，我們拭目以待，哪怕IBM、惠普，甚至思科自己也低估此新產(chǎn)品全新上市的重大意義。”美國1105媒體公司認為。

引發(fā)新一輪的并購?

思科正在進入數(shù)據(jù)中心這個自己并不熟悉的新領域，而且還將發(fā)展目標定位為行業(yè)主導者。但是，從思科公司目前所具備的能力看，思科并不能提供數(shù)據(jù)中心的全部東西。因此，思科公司或許將通過一系列有效手段對其數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡和安全以外的實力進行補充。

隨著統(tǒng)一計算平臺的推出，思科同時宣布在全球建立一個開放的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。“這一系統(tǒng)由業(yè)界領先的合作伙伴組成，致力于激勵創(chuàng)新、提升服務交付效率和加速統(tǒng)一計算的市場普及。”皮特·尼克爾斯這樣解釋。

行業(yè)開放系統(tǒng)的建立，讓思科在此次的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略中看起來并非孤軍奮戰(zhàn)。除了微軟、Intel等巨頭公司的積極參與，EMC、NetApp和 VMware等也積極加入到這個合作伙伴關(guān)系的體系中來。但是有觀察家強調(diào)，盡管思科為自己找到了很多盟友，但它的統(tǒng)一計算合作關(guān)系看起來比 IBM/Juniper的聯(lián)盟要松散。例如，微軟、英特爾和VMware，同樣也是思科在數(shù)據(jù)中心應用軟件領域中的競爭對手的合作伙伴。并且，微軟在統(tǒng)一通信和數(shù)據(jù)中心虛擬化領域和思科還存在競爭關(guān)系。

我們不要忘記，錢伯斯曾經(jīng)公開表示：“數(shù)據(jù)中心和虛擬化是思科優(yōu)先考慮的五大收購商機之一。”隨著統(tǒng)一計算平臺的推出，很多分析人士認為，思科很有可能在未來展開一系列有針對性的收購，從而增強自己在存儲和應用交付服務方面的提供能力。

如今，在經(jīng)濟衰退的打擊下，多數(shù)企業(yè)都已遭受重創(chuàng)，但思科卻因掌握巨大的現(xiàn)金儲備而處于明顯的優(yōu)勢地位。在此基礎上，展開一場較大規(guī)模的并購行動對于錢伯斯來說自是不在話下。在收購對象方面，很多思科目前的合作伙伴，可能會成為思科將來的并購對象。比如，類似NetApp這樣的公司，盡管市值不高，但同樣可以幫助思科成為存儲行業(yè)的領袖。

鏈接：

思科高級服務部門的高級副總裁蓋瑞·莫里(GaryMoore)：

我們將再次看到，構(gòu)建一個開放的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)是成功推進重要市場轉(zhuǎn)型的最有效途徑。通過世界級的合作伙伴關(guān)系和協(xié)作的服務交付方案，思科將推進整個行業(yè)向統(tǒng)一計算的轉(zhuǎn)型。

惠普存儲和服務器部門負責軟件和刀片業(yè)務副總裁吉姆·凱希爾(JimGanthier)：

對統(tǒng)一計算我更多的是猜想，思科公司將告訴大家他們打算創(chuàng)建一個端到端的虛擬化王國。確實，思科公司將會有幾個大客戶來簽約測試版。但是他們目前帶給我們的還只是一種想象。而惠普已經(jīng)實際在做了。

IDC負責企業(yè)基礎設施、消費者和電信調(diào)研的高級副總裁沃恩·特納(VernonTurner)：

思科統(tǒng)一計算系統(tǒng)以一種出色的方式應對數(shù)據(jù)中心的挑戰(zhàn)，它是一款統(tǒng)一的解決方案，具有集成管理功能，且為擴展虛擬化提供了必要的支持。