Avaya準備在今年10月初推出其單盒(one-box)數據中心戰略——VSP 9000交換機——以對抗思科無所不包的做法。Avaya指望依靠那些需要多廠商環境的用戶與思科展開競爭。

Avaya的計劃與思科的單盒戰略的差別在于Avaya的機箱純粹是一臺交換機，而思科的機箱包含交換機、服務器、存儲和應用程序。

Avaya沒有選擇，只能提供一種有限的產品，因為它缺乏其他產品線。在去年收購北電網絡的資產前，Avaya還只是一個通訊軟件專業廠商。但是，收購引進了北電網絡的網絡設備產品組合，包括正在開發當中的VSP 9000。

現在，這種交換機正在進行客戶試驗，為發布做準備。Avaya正在宣傳自己的做法的優點，找思科“面包烤箱”解決方案的毛病。Avaya副總裁兼數據解決方案總經理Steven Bandrowczak把思科的統一計算系統叫做“面包烤箱”。

Bandrowczak說，思科統一計算系統沒有向用戶提供多廠商數據中心基礎設施所提供的同樣的靈活性。思科方面稱，它的統一計算系統架構改善了管理、能源效率和對外設的需求。

但是，Bandrowczak說，數據中心設計的正確方法是分析所有的應用程序，然后精細調整基礎設施的其它方面，讓它們優化地發揮功能。你不能根據一個機箱做出數據中心的決策。數據中心的設計從你的應用程序開始，你尋找一個優化的運行那個應用程序的環境。

Bandrowczak說，Avaya把重點放在這個等式的基礎設施方面，把其它的東西留給其它廠商，允許用戶挑選最適合自己的產品。例如，首席信息官們調整自己的數據中心基礎設施以適合自己的應用程序的需求，這意味著調整內存、處理器和存儲類型以便提高性能，如果用戶與這些設備的專業廠商打交道，那會做得更好。

這意味著與更多的廠商打交道。用戶也許希望避免這樣做。不過，Bandrowczak說，Avaya沒有興趣支持一個廣泛的數據中心戰略的其它關鍵要素，如應用程序、服務器、存儲和數據庫。Avaya將堅持開發VSP 9000交換機。

Avaya計劃向當前的北電網絡交換機用戶銷售這種設備。有理由預計這些用戶會歡迎這個技術。Bandrowczak說，Avaya還將向Avaya的語音和統一通信用戶銷售這種設備，進一步擴大這種設備的用戶。很顯然，一個向Avaya的通信產品敞開大門的企業也許會有內在的理由考慮Avaya的數據中心交換機。的確，數據中心交換機的決策者可能不是有關通訊業務的決策者。

這個等式的經濟方面的因素是，這種交換機將為企業省錢，但是，不是在交換機價格上省錢。Bandrowczak說，如果考慮到能源消費、購買和維護設備占用的空間以及這種設備要使用7至10年而不是3至5年，擁有總成本將比競爭對手的擁有總成本少40%至50%。他沒有說具體的錢數。他說，隨著這種交換機的發展和背板的升級，這種交換機將支持10Gbps、40Gbps和100Gbps的接口。