渠道是企業產品和資金的流通路線，它源源不斷地為企業注入發展動力；同時，渠道也是企業與用戶之間的溝通橋梁，它一面傳輸企業的價值理念，一面反饋用戶的需求愿望。而更多時候，渠道發揮的則是聯盟作用，它將廠商、經銷商緊密聯系在一起，通過結構的優化，競爭力的提升，共同組成一個強大的銷售陣營，聚眾人之力謀發展，集眾人之智創未來。這便是“艾默生網絡能源合作伙伴睿盟精英俱樂部”產生的基石。

作為業界主流的網絡能源產品和解決方案提供商，艾默生網絡能源基于多年的渠道建設經驗，于國際經濟市場風云變化的2009年積極創新公司渠道策略，以空前的力度啟動了一項名為“艾默生網絡能源合作伙伴睿盟精英俱樂部”的嶄新計劃，不僅豐富了現有渠道策略的內容，也為網絡能源行業渠道的建設樹立了典范，因此在合作伙伴當中乃至整個行業引起了強烈反響。

匯聚智慧力量，締結精英聯盟

今年9月中旬，艾默生網絡能源正式在深圳啟動全國的“艾默生網絡能源合作伙伴睿盟精英俱樂部”（以下簡稱“睿盟俱樂部”），并先后在北京、上海、廣州舉行了覆蓋華北、華東、華南的區域活動，在很短時間內形成全國態勢。據悉，“睿盟俱樂部”是艾默生網絡能源2009年建立的與合作伙伴互動的新機制，是公司渠道建設的新舉措，也是其日臻完善的渠道培訓體系中的又一創新發展。

關于“睿盟俱樂部”的定位，艾默生網絡能源給出了這樣的回答：睿盟俱樂部，意即艾默生網絡能源智慧力量聯盟。這一定義，在俱樂部的口號“睿聚同盟，合作共贏”中得到了深刻詮釋。作為一種以知識培訓為主、資源共享為輔、采用講座研討等多種形式的培訓手段，艾默生網絡能源旨在通過睿盟俱樂部，貫輸企業專業技術知識，加強渠道溝通，匯聚合作伙伴經驗智慧，打造一只高水平的銷售隊伍，筑起一道緊密協作、互助共贏的銷售同盟。

艾默生網絡能源主要通過俱樂部對合作伙伴中的銷售精英進行不同臺階的培訓，改變以往合作伙伴以銷售產品為主的局面，全面提升其銷售解決方案的業務能力；同時匯聚各銷售精英的第一手實戰經驗，促進合作伙伴之間的學習和交流，提高各企業的綜合銷售能力。不僅如此，各合作伙伴通過“俱樂部式”互動方式，還可以加強與本區域伙伴的溝通與協作，避免惡性競爭，從而提升整體業務水平。睿盟俱樂部不論對于艾默生網絡能源還是對于各級渠道，都將是一種嶄新的渠道合作模式。

創新培訓模式，助力渠道伙伴

到目前為止，艾默生網絡能源睿盟俱樂部全國站已經成功在深圳啟動，公司也如期完成北京、上海、廣州三地的區域培訓計劃，活動取得良好效果，廣受渠道伙伴、各地傳媒及網絡能源業界的關注和好評。參加活動的合作伙伴普遍認為從中受益匪淺，對這一培訓形式給予高度評價，對睿盟俱樂部未來的發展寄予厚望。作為艾默生網絡能源2009年重點貫徹的渠道策略，睿盟俱樂部確實給廣大渠道伙伴帶來了一連串新體驗。

首先，在培訓方式上，睿盟俱樂部就和艾默生網絡能源每年固定的產品培訓、認證培訓及全國巡展培訓等有所不同，后者更側重于技術的普及、引導或強化，課程專業性較強，覆蓋面合作伙伴層面比較廣。而睿盟俱樂部則是專門針對渠道銷售精英的“綜合提高型”培訓，其目前在于以更高端的技術及更高水平的師資力量，進一步加強銷售精英們的專業水平，提升合作伙伴的銷售業績。

其次，培訓內容方面與以往也有所區別。睿盟俱樂部面對的是來自各個區域的頂尖銷售人才，因而課程針對的不僅是更專業的技術、產品知識，而且還要基于市場動態、行業趨勢等，進一步強化銷售人員的應對競爭能力和銷售策略實施水平。在此番開展的首輪培訓中，艾默生網絡能源就基于當前行業的銷售熱點和市場競爭特點，為各銷售代表量身設計了第一批高端培訓課程。

另外，和行業一般采用的“填鴨式”培訓方式相比，睿盟俱樂部顯得互動性較強。在俱樂部中，艾默生網絡能源授課方法豐富多樣，包括專業知識講授、案例研討、策略分析、疑難解惑等。同時，借助其它多樣化的活動形式，促進各會員之間的互動交流，目的是為了匯聚集體的的智慧，共謀艾默生網絡能源及各合作伙伴的發展大局。

深化合作理念，邁向共贏目標

作為一家擁有業界最寬、最完整網絡能源產品線，能夠提供動力一體化整體解決方案及一體化服務的企業，艾默生網絡能源深知，今日的成功并非單打獨斗成就的，而是與合作伙伴攜手合作、共同努力的結果。艾默生網絡能源經過多年培育，發展了深入各行各業、四通八達的渠道網絡。因而，艾默生網絡能源多年來一直將渠道政策作為公司的核心戰略，大力發展和扶持合作伙伴，耕耘行業市場。

近兩年，艾默生網絡能源對合作伙伴的支持和培養力度日益加強。尤其是在2009年年初，公司針對行業市場特點打造了專業的分銷門戶網站，增設了售前“400熱線”，緊接著在3月至8月期間面向全國19個核心城市的合作伙伴，先后開展了32場次的大規模不同層次的培訓活動。這些活動開展以及睿盟俱樂部的啟動，均充分顯示了公司始終致力于強化渠道合作的信念，以及進一步鞏固聯盟陣營、邁向更長遠共贏目標的決心。