WiMAX可零售的認(rèn)證，我們還沒(méi)有一個(gè)完整的定義，但是我們有很多它的特征。從最終用戶的特征來(lái)講，主要是從三個(gè)角度來(lái)看。對(duì)于終端廠商來(lái)講，你只需要認(rèn)證一次，你就可以通過(guò)零售的到賣(mài)給所有的人。實(shí)際上零售的渠道，如果是一個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的用戶，這個(gè)概念在中國(guó)是非常強(qiáng)的。你走到手機(jī)城都可以買(mǎi)，實(shí)際上這就是一個(gè)零售的概念。

但是在國(guó)外、歐洲，大多數(shù)的手機(jī)電話，實(shí)際上是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的專賣(mài)店在賣(mài)，整個(gè)的手機(jī)銷售的渠道上，運(yùn)營(yíng)商在里面控制著每一個(gè)環(huán)節(jié)。所以，在這一點(diǎn)，實(shí)際上在GSM和CDMA的市場(chǎng)上，中國(guó)做得非常好。

WiMAX是我們對(duì)于移動(dòng)市場(chǎng)很好地了解，大家能夠買(mǎi)到筆記本電腦的地區(qū)，就可以買(mǎi)到WiMAX，就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。因?yàn)榇蠹抑溃琁ntel是非常支持WiMAX的，在以后我們幾乎可以肯定的是，大部分的電腦、筆記本都會(huì)有Wi-Fi和WiMAX。這有一個(gè)很根本的問(wèn)題，如果你是采用傳統(tǒng)的銷售方式的話，你就有兩個(gè)問(wèn)題要解決。一個(gè)是賣(mài)電腦的找電腦零售店買(mǎi)，買(mǎi)了以后還有一個(gè)是和運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)怎么樣解決。因?yàn)閃iMAX來(lái)講，我不知道大家是不是參加了昨天的會(huì)議，UQ的CTO講，WiMAX實(shí)際上在認(rèn)證上是把整個(gè)的認(rèn)證分成了兩個(gè)部分。一個(gè)部分是終端本身機(jī)器的認(rèn)證，一旦你開(kāi)機(jī)以后，你的機(jī)器可以連接到WiMAX的網(wǎng)絡(luò)上去，但并不等于你的用戶可以用，你還有第二層的認(rèn)證，就是用戶的認(rèn)證。這個(gè)概念就是說(shuō)，你可以通過(guò)零售的渠道把這個(gè)筆記本電腦買(mǎi)回去，不需要任何運(yùn)營(yíng)商，也不需要人打電話撥電話充值之類的。你只需要連上網(wǎng)絡(luò)以后，你選擇有關(guān)的WiMAX的運(yùn)營(yíng)商，然后采用網(wǎng)上付費(fèi)或者是其他的方法，就可以有這個(gè)服務(wù)。這實(shí)際上是非常重要的概念，大家知道諾基亞是很有名的手機(jī)終端的廠商，我經(jīng)常跟諾基亞的朋友，我們?cè)谟懻摿闶鄹拍畹臅r(shí)候，他們就在說(shuō)零售的概念是一個(gè)非常革命化的概念，我們就拿北美的市場(chǎng)來(lái)講。他說(shuō)，你知道在北美市場(chǎng)諾基亞有多少用戶嗎?我說(shuō)大概有2、3億左右的用戶吧?他說(shuō)不對(duì)，他說(shuō)我在北美市場(chǎng)只有4個(gè)用戶，我很奇怪，他說(shuō)Verzion、AT&T、T Mobile、Sprin，所以這就可以使他們擺脫對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的依賴。

這并不是一個(gè)壞事，不是說(shuō)運(yùn)營(yíng)商不能做自己做的事情，運(yùn)營(yíng)商也可以做自己品牌的，但是更多的機(jī)會(huì)你可以做本身供貨商品牌的。比如說(shuō)海爾冰箱現(xiàn)在在美國(guó)已經(jīng)有銷售，海爾也有手機(jī)，如果海爾想做WiMAX的東西，他完全可以利用他現(xiàn)有的在國(guó)外的零售渠道銷售這個(gè)東西，他沒(méi)有必要和Clearwire或者是其他的廠商打交道，但現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)成一個(gè)現(xiàn)實(shí)，只是一個(gè)目的。

這個(gè)認(rèn)證過(guò)程解決了互聯(lián)互通的測(cè)試問(wèn)題和成本問(wèn)題，現(xiàn)在很多的認(rèn)證在現(xiàn)在這個(gè)階段，我們沒(méi)有把運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通的測(cè)試加進(jìn)去的時(shí)候，廠商要花很多的時(shí)間、很多的人力、很多的是物力做這個(gè)測(cè)試，我們希望可零售的認(rèn)證計(jì)劃出來(lái)以后，我們就可以縮短時(shí)間。

從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)講，主要是降低了互聯(lián)互通的測(cè)試，以及他現(xiàn)在可以完全不關(guān)心誰(shuí)來(lái)賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，你去買(mǎi)電腦的產(chǎn)品，在中國(guó)是零售店買(mǎi)，你買(mǎi)來(lái)就可以用，你哪里可以買(mǎi)到電腦，哪里就可以買(mǎi)到有WiMAX的產(chǎn)品，就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。所以，從這一點(diǎn)來(lái)講，運(yùn)營(yíng)商除非想做自己品牌的產(chǎn)品，否則根本沒(méi)有必要做很多有關(guān)推銷渠道上的東西。

***，從我們最終用戶、老百姓的角度來(lái)講，我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我住在美國(guó)，是Clearwire***個(gè)市場(chǎng)，我去了一個(gè)電子市場(chǎng)，只花了5分鐘，買(mǎi)了一個(gè)Clearwiire無(wú)線上網(wǎng)的Model，也不用給誰(shuí)打電話，回家插上電連上電腦就可以用了。

從產(chǎn)品上來(lái)講，我們現(xiàn)在差不多有480個(gè)產(chǎn)品，昨天我們的主席Ronald Resnick講的時(shí)候，現(xiàn)在已經(jīng)有300個(gè)已經(jīng)上市了，還有180個(gè)即將上市。昨天Barry west在放短片的時(shí)候，演示的是Wi-Fi+WiMAX和3G的對(duì)比。實(shí)際上80%的智能電話，大概在今后的3年中都會(huì)帶Wi-Fi，所以如果你相信有一個(gè)商業(yè)模式我最近幾天也學(xué)習(xí)很多，很多國(guó)內(nèi)的朋友跟我講，你怎么看3G+Wi-Fi的市場(chǎng)?我感到很振奮，因?yàn)?G+Wi-Fi的市場(chǎng)，只是證明了3G不能夠提供用戶對(duì)大流量數(shù)據(jù)的需求才要加Wi-Fi，但是Wi-Fi本身是一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不是一個(gè)完完全全的接入技術(shù)，你的后端是什么?是光纖還是微波，怎么樣做是一個(gè)很大的問(wèn)題。Wi-Fi+WiMAX，我估計(jì)Clearwire的Barry west顯示的是你可以加一個(gè)USB Dongle之后，可以拿這個(gè)WiMAX做傳輸。

現(xiàn)在在韓國(guó)也推出了一個(gè)像BP機(jī)大小的WiMAX，你可以別在腰上。國(guó)外有一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的概念，叫做個(gè)人寬帶，就是你走到哪里以后，你的寬帶是跟著你的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的筆記本電腦已經(jīng)有Wi-Fi，如果你的手機(jī)終端像iPhone(手機(jī)上網(wǎng))一類也有Wi-Fi的時(shí)候，你不需要買(mǎi)很昂貴的3G的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，也可以享受到無(wú)線寬帶上網(wǎng)的東西，這是WiMAX的另外一種做法。

09年我們預(yù)測(cè)大概有180款認(rèn)證的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品還不是可零售的，這里面唯一一個(gè)插的是運(yùn)營(yíng)商的IOT的測(cè)試。但是除了那個(gè)之外，從物理層到信令層，很多的測(cè)試都已經(jīng)是包括在里面了。預(yù)計(jì)到2011年，整個(gè)的產(chǎn)品加起來(lái)，差不多在1000左右。所以，這還是一個(gè)發(fā)展很快的東西。我們今年WiMAX論壇市場(chǎng)的角度，我們大部分的精力會(huì)投入到怎么樣去推廣和介紹認(rèn)證的重要性。

不知道大家對(duì)于WiMAX的論壇了解多少，實(shí)際上WiMAX的論壇只有三個(gè)主要的任務(wù)，***個(gè)是我們根據(jù)802.16的技術(shù)，寫(xiě)我們的技術(shù)規(guī)范。第二個(gè)是認(rèn)證，第三個(gè)是我所在的市場(chǎng)部的主要工作。所以，認(rèn)證對(duì)于WiMAX論壇來(lái)講，是一個(gè)非常重要的工作。

我們說(shuō)了很多可零售認(rèn)證的好處，我們?cè)趺礃觼?lái)達(dá)到可認(rèn)證的目的呢?昨天下午的時(shí)候有一個(gè)聽(tīng)眾問(wèn)上面的嘉賓，說(shuō)現(xiàn)在認(rèn)證的價(jià)錢(qián)太貴，我們也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。最近，在7月WiMAX論壇董事會(huì)討論的時(shí)候，專門(mén)提出了一個(gè)新的方案。就是說(shuō)WiMAX論壇現(xiàn)在已經(jīng)不再?gòu)?qiáng)制性地要求測(cè)試的費(fèi)用，是由供貨商和實(shí)驗(yàn)室自己議價(jià)，我想一會(huì)兒有問(wèn)題你們可以問(wèn)呂先生，因?yàn)樗麄兪俏覀僕iMAX論但指定的中國(guó)的測(cè)試中心，所以你們可以問(wèn)他們。還有終端測(cè)試2毛錢(qián)左右的費(fèi)用，這是非常少的，因?yàn)閃iMAX論壇每天認(rèn)證花費(fèi)的資金非常大，我們差不多花了600萬(wàn)美金研發(fā)整個(gè)認(rèn)證的過(guò)程、測(cè)試的方案等等。

最近在10月14日的時(shí)候，WiMAX論壇有4家主要的運(yùn)營(yíng)商在日本集中，討論你要做到可零售的認(rèn)證，運(yùn)營(yíng)商基本的要求是什么?***一輪的討論已經(jīng)結(jié)束，把整個(gè)的方案提出來(lái)，到論壇的技術(shù)工作組、網(wǎng)絡(luò)工作組提要求，這是我們?yōu)榱诉_(dá)到可零售的認(rèn)證的方案的話，這些功能和性能必須要包括在里面，這個(gè)工作剛剛完成。下一步我們和WiMAX的運(yùn)營(yíng)商討論，他們要支持，因?yàn)槲覀兊难邪l(fā)是為了***限度遞給運(yùn)營(yíng)商提供好處，所以運(yùn)營(yíng)商必須要支持。

我們知道WiMAX實(shí)際上現(xiàn)在是可以支撐全球漫游，全球漫游僅僅從技術(shù)上來(lái)講還不行，頻譜上必須支持。現(xiàn)在論壇主要是以三個(gè)頻譜為主，2.3、2.5和3.5的頻譜。這個(gè)認(rèn)證在今年年底和明年一季度的時(shí)候也會(huì)出來(lái)，我前面已經(jīng)講過(guò)了，整個(gè)可零售的認(rèn)證測(cè)試，從2010年開(kāi)始應(yīng)該是可以達(dá)到的。

講了那么半天，可零售的認(rèn)證那么好，對(duì)于中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商和供貨商究竟意味著什么呢?我寫(xiě)了簡(jiǎn)單的幾句。實(shí)際上，中國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于零售的銷售模式是非常熟悉的。當(dāng)然，我知道最近中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商也更趨向于建立自己的品牌，他們做自己品牌份額的終端，比如說(shuō)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通品牌，終端的份量也增加。但是，整個(gè)的概念對(duì)于他們來(lái)講一點(diǎn)不陌生。可零售的產(chǎn)品對(duì)于中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，如果他們決定上WiMAX，他們會(huì)有更多的產(chǎn)品的選擇。這意味著，整個(gè)的產(chǎn)品數(shù)量會(huì)增加，數(shù)量的增加就意味著平均成本會(huì)下降，今后誰(shuí)建WiMAX網(wǎng)，誰(shuí)就有可能享受這個(gè)優(yōu)勢(shì)和待遇。

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