【51CTO.com 綜合報(bào)道】2009年8月26日至28日，主題為“同心，共領(lǐng)未來”的思科中國2010財(cái)年合作伙伴峰會(huì)在四川成都隆重舉行。峰會(huì)期間，思科與合作伙伴共同分享了2010財(cái)年思科中國渠道策略及愿景，并將思科全球最新渠道政策進(jìn)一步落地中國，同時(shí)就金融危機(jī)下如何幫助合作伙伴走出困境并及時(shí)把握市場變化中的新的商機(jī)等方面進(jìn)行了探討。思科全球高級(jí)副總裁、思科中國董事長兼首席執(zhí)行官史瑞夫，思科全球副總裁、思科中國副董事長兼總裁林正剛，思科全球副總裁兼思科中國首席運(yùn)營官David Rubio等思科高層，以及四川省政府領(lǐng)導(dǎo)和來自全國的450多位思科合作伙伴代表共同出席了本次盛會(huì)。

在本屆合作伙伴高峰會(huì)上，思科提出架構(gòu)驅(qū)動(dòng)型市場拓展模式，即圍繞協(xié)作、虛擬化和無邊界網(wǎng)絡(luò)等架構(gòu)進(jìn)行市場開拓。思科鼓勵(lì)合作伙伴與思科開展更為緊密的合作，一起開拓新興或相鄰市場，尤其是發(fā)掘中小企業(yè)市場的增長點(diǎn)，贏得更多商業(yè)機(jī)會(huì)，攜手應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的挑戰(zhàn)。同時(shí)，思科宣布“應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 備戰(zhàn)未來”（Navigate to Accelerate）渠道計(jì)劃，該計(jì)劃從融資優(yōu)勢，在老客戶中發(fā)展新業(yè)務(wù)，滿足客戶不斷變化的需要，以及為未來發(fā)展做好準(zhǔn)備等四個(gè)方面幫助中國渠道合作伙伴改進(jìn)業(yè)務(wù)，獲得成功。其中，思科進(jìn)一步改進(jìn)了其業(yè)界領(lǐng)先的價(jià)值激勵(lì)計(jì)劃(Value Incentive Program - VIP)，該計(jì)劃將充分獎(jiǎng)勵(lì)那些在協(xié)作、虛擬化和無邊界網(wǎng)絡(luò)等架構(gòu)領(lǐng)域銷售存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、廣域網(wǎng)優(yōu)化和思科網(wǎng)真（Cisco TelePresence）等新興技術(shù)的渠道合作伙伴。

在頗具挑戰(zhàn)性的2009財(cái)年思科董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官約翰•錢伯斯先生再次訪華，表示對(duì)中國市場未來發(fā)展依舊充滿信心，對(duì)中國160億美元投入的承諾將保持不變。在大環(huán)境的影響下，此次峰會(huì)也把議題更多地集中在如何幫助合作伙伴靈活應(yīng)變，把握機(jī)遇，引領(lǐng)未來等方面。思科鼓勵(lì)合作伙伴面對(duì)新的市場環(huán)境進(jìn)行變革，共同打造下一代新渠道模型，在架構(gòu)驅(qū)動(dòng)模式下開拓相鄰市場領(lǐng)域，尋找中小企業(yè)市場潛在機(jī)遇，在合作伙伴之間展開廣泛合作，形成良好運(yùn)作的渠道生態(tài)系統(tǒng)，共同引領(lǐng)未來商業(yè)市場。

思科全球副總裁兼思科中國首席運(yùn)營官David Rubio表示：“2010財(cái)年對(duì)思科及其合作伙伴來講是積極進(jìn)取的一年。在這一年里，思科將全力幫助中國渠道合作伙伴打造下一代全新渠道模式，建立良好運(yùn)作的渠道協(xié)作系統(tǒng)，鼓勵(lì)合作伙伴投資于協(xié)作、虛擬化和無邊界網(wǎng)絡(luò)等方面的架構(gòu)領(lǐng)域，加速開拓在中小企業(yè)、視頻、可托管服務(wù)、智能互聯(lián)城市建設(shè)、全業(yè)務(wù)通訊等相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作，帶領(lǐng)合作伙伴在不斷變化的市場中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面增長并創(chuàng)造價(jià)值最大化，從而全面推進(jìn)思科中國戰(zhàn)略。”

此外，本次峰會(huì)上思科還與合作伙伴共同分享了“思蜀援川”計(jì)劃一年來的成果，承諾在新財(cái)年里將繼續(xù)履行價(jià)值總額為4500萬美元（約合3億人民幣）的設(shè)備、技術(shù)、培訓(xùn)和解決方案捐贈(zèng)計(jì)劃，并號(hào)召更多地合作伙伴能夠加入到援建四川的行列中來，共同為四川災(zāi)后重建貢獻(xiàn)力量。思科一直十分關(guān)注四川省的建設(shè)，截至目前，在四川共擁有161家合作伙伴，服務(wù)的客戶涵蓋了政府、教育、醫(yī)療等諸多行業(yè)，并取得了驕人的成績。

Web2.0應(yīng)用的迅猛發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)帶來了無限商機(jī)，也在不斷改變各個(gè)行業(yè)的商務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程。在中國，思科的業(yè)務(wù)銷售100%經(jīng)由合作伙伴實(shí)現(xiàn)。思科始終以“助力合作伙伴成長”為己任，致力于將創(chuàng)新理念、創(chuàng)新模式及創(chuàng)新技術(shù)引薦給合作伙伴，幫助其始終走在時(shí)代前沿，成為各個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)先鋒。此次峰會(huì)作為思科在華發(fā)展的嶄新起點(diǎn)，將進(jìn)一步與合作伙伴攜手在發(fā)展中尋求創(chuàng)新，搶占商機(jī)，共贏未來。