戴爾真實引領虛擬化
經過多年的市場培育，以及持續不斷的探索式應用，中國用戶對虛擬技術的熱情已經被徹底點燃。虛擬化已經成為一股不可遏制的技術浪潮，正在席卷中國各行業的各種規模的數據中心。
在這股浪潮中，戴爾不僅憑借對技術趨勢的精準預判，而對硬件平臺進行了深層次的虛擬化方面的優化，更是憑借與各行業客戶建立的“面對面”的溝通，與全球虛擬軟件領導廠商的緊密合作，以及在配套服務上的巨大投入，真正做到了第一時間掌握客戶的虛擬化需求，以及全方位地滿足客戶的需求。這使得戴爾在這輪虛擬化浪潮中占據了先機，攻占了各行業數據中心的“橋頭堡”，走在了眾多廠商的前面。
全面擁抱虛擬技術，深度優化硬件平臺
戴爾在多年前就已發現，用戶對虛擬技術的疑慮，很大程度上來自于對底層硬件兼容性的擔心。為了免除用戶的這種疑慮，戴爾早在其第九代和第十代產品中就開始深度支持虛擬技術，比如其在2008年就率先在業內推出了專門的虛擬化服務器――PE R805和PE R905。而在新上市的第十一代產品中，戴爾更是把對虛擬技術的支持提到了一個新的高度。除了在產品研發過程中與VMware、Citrix和微軟等廠商展開更深入的合作外，戴爾還把第十一代服務器的內存和I/O提到了一個空前的量級，這些都使得戴爾的多款新品在VMmark等基準測試中名列前茅。此外，隨著新一代產品的推出，戴爾還加大了存儲設備對虛擬化的支持力度。比如其Dell | EqualLogic PS6000系列磁盤陣列可為用戶提供靈活的虛擬存儲資源池，可提供自動負載均衡等高級功能。
正是由于可以高度支持虛擬化，戴爾服務器和存儲系統正在贏得用戶越來越多的青睞。趨勢科技就是其中一個，作為網絡安全領域的知名跨國企業，趨勢科技通過引入戴爾提供的“服務器＋磁盤陣列＋VMware虛擬軟件”，打造出了一個強大的軟件測試平臺。利用該平臺，趨勢科技一次就可以在一臺戴爾服務器上部署出40多個虛擬機，極大地提高了軟件測試的效率。
談及與戴爾的合作，趨勢科技的黃健先生表示：“一直以來，戴爾的設備在整個行業來說性能還是相當穩定的，硬件層面我們還是很放心的。然而，真正促成此次我們進一步合作的原因不僅在于戴爾硬件設備的性能，還在于其硬件設備對業界主流虛擬化軟件的良好支持。戴爾和VMware是戰略合作伙伴關系，戴爾推出的服務器產品和VMware的虛擬化軟件在互操作性、兼容性方面的表現更為理想一些，而這才是我們最為關注的地方?！?/P>
提供全程服務，打造整體解決方案
除了產品過硬這一基本因素外，戴爾之所以在虛擬化市場上表現出眾還源于其能夠給用戶提供包括軟件和硬件在內的極具性價比的整體解決方案，以及貫穿用戶虛擬化系統整個生命周期的各種服務。
從最初涉足虛擬化開始，戴爾就以整體解決方案提供商的身份出現在用戶面前。戴爾給用戶做出的承諾是，不僅能夠讓用戶以更經濟的價格獲取部署虛擬系統所需的各種軟硬件，而且還可以提供貫穿系統規劃、設計、部署、實施、監控、維護和擴展等各個階段的所有服務，讓客戶可以在戴爾這個單一界面內，解決所有可能遇到的問題。戴爾很好地履行了這一承諾，憑借在服務團隊建設等方面的巨大投資，戴爾如今已經建立起一個高效的虛擬化解決方案服務體系。比如具體針對VMware的虛擬化系統，戴爾就可在系統建設的不同階段提供“虛擬化簡化研討會”、“虛擬化健康檢查”、“虛擬化運行評估和流程自動化”、“VMware 站點恢復管理器 (VMware Site Recovery Manager)”等各具針對性的服務。
這種整體解決方案和細化的服務對用戶來說有著巨大的現實意義，贏得了用戶的廣泛認可。以安徽蕪湖供電公司為例，該企業通過充分利用戴爾的整體解決方案和各種虛擬化服務，很好地控制了成本，并節省了大量的時間和精力，最終在很短的時間內就把IT系統的規模精簡了90%，并把IT設備的利用率提高到了以往的9-10倍。在談及與戴爾聯合實施虛擬化系統的感受時，該企業的信息技術部副主任吳元齡先生表示：“戴爾是優秀的IT企業，因為戴爾可以給客戶帶來更多的價值。其‘簡化IT’帶給客戶的好處，在其虛擬化解決方案中得到了極大的體現?！?
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