Mobile Market到底該怎么搞？
關于Mobile Market到底怎么做，眾說紛紜：有說要完全模仿蘋果 App Store模式，有說要把Mobile Market做成一個統領移動互聯網所有商戶、網店等的支付和服務平臺，如此等等。而當作為當局者的中國移動可能由于保密的原因并未透露半點信息，但作為旁觀者的我們也來談談我們的看法：Mobile Market到底該怎么搞?
Mobile Market的戰略定位： 基于C2C模式釋放應用長尾的潛力
脫離Mobile Market的定位來談商業模式和運營模式沒有任何意義，而Mobile Market的定位又由中國移動在移動互聯網中的定位決定。
我們一直在強調：移動互聯網=移動×互聯網，是融合的概念，而非二者簡單相加?；谶@樣的特征，我們堅信：
• 中國移動未來是扮演兩個角色：“通道運營商” “應用平臺整合運營商”。“通道運營商”對應的是話音、無線數據接入、點對點短信等通道型產品，“應用平臺整合運營商”對應的飛信、手機郵箱、手機地圖、手機支付、手機閱讀等移動互聯網產品。
• 通道型產品仍然采用現行的電信運營模式，用戶基于資源使用付費，“一手交錢一手交貨”，運營商是產業鏈的絕對主導者。
• 移動互聯網產品則采用新的更接近如互聯網的商業模式，用戶不再是盈利的唯一來源，部分用戶免費部分用戶收費相結合，部分服務免費和部分服務相結合，運營商不再是產業鏈的唯一主導者，將會面臨來自甚至是IT廠商、互聯網企業的強力競爭。
• 考慮到國內的環境，“通道運營商”和“應用平臺整合運營商”需要由不同的人在不同的機制下分別獨立運作。
其中，移動互聯網產品又可分為兩類：B2C類和C2C類：
• B2C類產品的主要特征是不需要提供內容或者內容提供、資源提供具有一定的壁壘，具體包括兩類：一、平臺工具類：飛信、手機郵箱、手機支付、手機SNS等，二、壟斷性資源類：手機音樂、手機地圖、手機電視等。為了提供更多的選擇這些B2C類的產品往往也會輔以用戶參與的方式。
• C2C類就是Mobile Market模式需要解決的——通過Mobile Market平臺將應用與用戶連接起來。而且這些應用的開發者不再只是商業企業，任何有開發實力的個人也可以參與進來，成為開發大軍的一員。這些應用主要是：游戲、手機小說、手機電子書、小軟件等。C2C類產品與B2C類產品最大的差別是C2C重點需要激發用戶的潛力，通過Mobile Market平臺將長尾的潛力釋放出來。
中國移動在Mobile Market的競爭優勢：收費渠道
在App Store領域，中國移動 Mobile Market未來可能面對的競爭對手很多，而且很強大。其中威脅最大的可能會是蘋果的App Store、Google的Android Market、諾基亞的Ovi Store和微軟Windows Marketplace等。這里所說的競爭不僅僅是用戶的競爭，還包括應用開發資源的競爭。
而從研究的角度，蘋果的App Store和Google的Android Market又最具有代表性。蘋果App Store模式的核心是講Ipod itunes的成功經驗移植到手機上——通過極具號召力的Iphone手機“賣內容”，通過應用軟件獲取主要利潤，最大程度的利用和發揮Iphone的影響力優勢。而Google的Android Market模式則是google最擅長的通過開放的服務聚集人氣，通過人氣“賣廣告”的模式。并且從google的戰略來看，google計劃未來通過手機操作系統、手機瀏覽器、手機搜索引擎和手機輸入法四個平臺像四個巨大的吸塵器將人氣聚集和放大，從而成為全球最大的媒體和廣告運營商。
如果說蘋果最大的優勢在手機終端，google最大的優勢在于開放和免費的服務，相對來說，得益于國內特殊的環境，中國移動最大的優勢在于收費渠道——國內信用卡支付渠道并不暢通，而話費賬戶則是現成的、用戶支付最為方便的支付方式，MOBILE MARKET需要重點以此為切入點構筑競爭優勢。實際上，中國移動王建宙總經理早就指明過這一點，但需要強調的是，話費賬戶只能作為切入點而非長久、唯一的競爭優勢，因為google和諾基亞們完全也可以建立起一套適合中國國情的收費渠道，只是需要時間而已。
Mobile Market的商業模式：團結一切可以團結的力量，合作共贏!
基于以上的定位，Mobile Market的商業模式開始變得清晰起來：中國移動搭臺，應用開發者和用戶唱戲。
中國移動負責平臺的構建和運營，包括提供技術平臺和開發工具包，提供信用管理、支付和溝通工具，為應用開發者提供代收費，以及基于此平臺的應用的營銷，即“為應用找用戶，為用戶找應用”。
應用開發者基于中國移動提供Mobile Market開發工具包進行應用的開發，保證格式的一致。開發完成后通過Mobile Market的發布系統進行發布。最為重要的是，定價權應在開發者手中，開發者有權決定價格的高低甚至免費。
與其“前身”移動夢網對比來看，Mobile Market需要有革命性的變化：
• 移動夢網是封閉的，Mobile Market應該是開放的，誰都有機會;
• 移動夢網對內容提供者有較高的資質要求，而Mobile Market則是向所有人敞開懷抱;
• 移動夢網所有的產品都是收費，而Mobile Market則由開發者決定(預計開發者為了賺人氣將會有很大一部分產品是免費提供);
• 移動夢網的結算是半自動化的，而Mobile Market的結算應該是全自動化——定期、自動、電子化的，根據既定的分成比例進行開發者酬金的結算。
Mobile Market的運營模式：“開放、公正、便捷”的應用下載商店
在運營模式上，Mobile Market既要借鑒國外成功的經驗又要考慮中國的國情，有限的開放最為合適。
產品管理模式：開放和審核相結合
產品開發
• 只要有開發能力的企業和個人均可參加應用的開發，開發者注冊即可取得開發的權限;
• 開發者注冊時可以酌情收取一定的費用(如98元)，同時向開發者提供一整套的開發工具包;
• 開放API接口，為開發者提供寬松的開發環境;
n 產品上線
• 產品發布時需要經過中國移動的審核，主要包括兩個方面的內容：一、產品測試;二、“健康”審查，防止黃色和反動信息。
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