把產品和服務的價值與其價格聯系起來是一門藝術，而不是一門科學。尤其是對軟件產品而言，如果定價不當，結果會很糟糕。傳統的軟件許可證模式已經過時。不管是否所有的員工都使用軟件，公司都要按全員付費，并且之后還要額外繳納維護費。

一種越來越流行的軟件(尤其是SaaS軟件)定價模式就是根據產品每月注冊用戶數來定價。Salesforce大部分產品就是采用的這種定價方式，并且實行了差別定價(如專業版、企業版等)。

對于員工使用的軟件而言，注冊用戶數可以更好地體現公司從軟件產品中獲得的價值。只有使用軟件的員工才會付費，而非所有員工。這種定價模式很有潛力，但也要視情況而定。缺點之一就是員工一旦不使用軟件，自己不會注銷，需要公司給予注銷，這給公司管理總成很大麻煩。如果注銷不及時，會造成很多支出浪費。

另外一種軟件定價方式就是根據使用情況或者某個活動指標進行定價。Lithium和GroupSwim Community這兩家產品都是為外部客戶和合作伙伴提供服務，兩家公司都是根據頁面瀏覽量收費。理論上頁面訪問量可以更好地反映產品價值，因為它可以顯示有多少用戶真正使用了產品或者訪問了網站。但該法也有缺點。首先，隨著AJAX、視頻和其它技術的出現，衡量實際頁面訪問量是一個難題;其次高頁面訪問量并不意味著客戶從該產品中獲得收益越多。比如，很多用戶為了查找某個信息不停地訪問某個網站，卻找不到自己需要的信息。這個人是從該網站獲得價值了嗎?或者是一個一無所獲、垂頭喪氣的訪客呢?

正如上文所是，軟件定價方式有很多種，尤其是對SaaS軟件而言。隨著跟蹤技術和衡量指標的不斷改進，定價模式會更好地體現軟件的價值和使用情況。

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