隨著網絡安全的日益重要，F(xiàn)ortinet憑借其穩(wěn)步增長的全球業(yè)績和獨具特色的技術戰(zhàn)略，已經成為全球網絡安全行業(yè)的佼佼者之一。在過去近十年的時間里，F(xiàn)ortinet持續(xù)逆勢增長，每年平均增長15%左右，成為國內外許多企業(yè)安全防護的首選品牌。

在近日的Fortinet年終媒體會上，F(xiàn)ortinet中國區(qū)的高層領導們深入剖析了公司發(fā)展背后的關鍵因素，以及對未來市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。

逆勢增長的背后：務實的理念與服務支撐

Fortinet全球業(yè)務的成功，離不開其在技術、服務和團隊上的持續(xù)投入與創(chuàng)新。Fortinet中國區(qū)總經理李宏凱回顧了公司近20年的發(fā)展歷程，分享了Fortinet能夠在不利經濟環(huán)境下依然實現(xiàn)逆勢增長的三大關鍵因素。

Fortinet中國區(qū)總經理李宏凱

首先是Fortinet的產品線不斷擴展，逐步從單一的防火墻產品，發(fā)展到現(xiàn)在的“全家桶”式解決方案。李宏凱強調，F(xiàn)ortinet的產品不僅注重技術前瞻性，更加注重“務實”與“融合”。隨著客戶需求的多樣化，F(xiàn)ortinet的產品通過集成多種安全功能，滿足了客戶在成本、運維等方面的挑戰(zhàn)。這種“務實”的技術理念也與中國文化中強調實效和執(zhí)行的傳統(tǒng)高度契合。

其次，F(xiàn)ortinet憑借長期積累的客戶信任，獲得了大量的市場份額。李宏凱指出，F(xiàn)ortinet的員工大多在公司服務多年，這種穩(wěn)定性不僅形成了公司內部強大的凝聚力，也促使客戶對其產品和服務的信任不斷增強。客戶對Fortinet的信任，使得公司能夠快速響應市場需求，推出更多滿足用戶需求的解決方案。

第三，F(xiàn)ortinet的服務體系在行業(yè)中具有明顯的競爭優(yōu)勢。李宏凱介紹，F(xiàn)ortinet的安全服務包括硬件服務、軟件服務和專業(yè)人員服務，全球范圍內提供7×24小時的技術支持。這種高效、可靠的服務體系，確保了Fortinet在全球范圍內的客戶滿意度和忠誠度。

2025年，F(xiàn)ortinet將重點在云應用和平臺安全、基于Gen AI的SOC、SASE和工業(yè)安全等領域發(fā)力，推動Unified SASE在中國市場的落地，并通過與本地運營商合作，推出符合本地監(jiān)管要求的自主可控SASE解決方案。

Fortinet的“AI+安全”戰(zhàn)略

在網絡安全行業(yè)，AI技術的應用被視為未來發(fā)展的趨勢。Fortinet中國區(qū)產品技術總監(jiān)王濤表示，AI技術已被廣泛應用于網絡安全領域，但AI技術的應用面臨著一些挑戰(zhàn)，尤其是如何平衡AI的優(yōu)勢與潛在的安全隱患。

Fortinet的AI安全解決方案，經過多次迭代和打磨，已經進入第六代。王濤表示，F(xiàn)ortinet的AI產品能夠快速提取全球安全事件中的威脅情報，并融合到防火墻、郵件網關等產品中，幫助安全分析師更高效地應對網絡攻擊。特別是在威脅情報的聚合、行為分析和基線識別等方面，AI技術大大提升了安全運營的效率，減少人工分析師的依賴。此外，F(xiàn)ortinet的AI產品不僅提升了安全防護的精度，還能夠減少誤報和漏掃，增強了對復雜攻擊的識別能力。

然而，王濤也坦言，AI技術本身是一把“雙刃劍”。雖然它提升了網絡安全防護的效率，但同樣也被網絡攻擊者利用進行攻擊。為了應對這種挑戰(zhàn)，F(xiàn)ortinet不斷加強自有AI技術的研發(fā)，并通過AI與傳統(tǒng)安全產品的結合，確保其安全產品始終能保持領先優(yōu)勢。

自研芯片：硬件與軟件的深度融合

在技術創(chuàng)新方面，F(xiàn)ortinet堅信軟硬件的深度融合能夠為其安全產品提供更強的性能支持。Fortinet自成立之初就開始研發(fā)自己的ASIC芯片，目前已經成功推出NP7、CP9和SP5等多款ASIC芯片，為防火墻、SD-WAN提供了強大支撐。

Fortinet中國區(qū)戰(zhàn)略合作總監(jiān)張略指出，自研芯片成本很高、試錯成本也很高。但是自研芯片可以和軟件匹配度非常高，不僅提升了產品的性能和穩(wěn)定性，還使得軟硬件的協(xié)同工作更加高效。此外，SD-WAN不僅要做好網絡，還需要集成安全和管理等功能，都需要強大的芯片作為支撐。這也是Fortinet堅持自研芯片的原因。

以FortiGate防火墻為例，F(xiàn)ortinet的ASIC芯片能夠在硬件層面實現(xiàn)對流量的深度檢測和加速處理，從而大幅提升了防火墻的處理能力和響應速度。對于SD-WAN等解決方案，F(xiàn)ortinet的自研芯片為其提供了強大的數(shù)據處理能力，確保了網絡安全的同時，提升了網絡性能。

結語

Fortinet的成功不僅僅源自于其產品的創(chuàng)新，更在于其“務實”的戰(zhàn)略和全球化視野。通過持續(xù)投資于技術研發(fā)和服務體系，F(xiàn)ortinet不斷鞏固其在全球網絡安全市場中的領先地位。在中國市場，F(xiàn)ortinet通過深入理解本地需求，幫助企業(yè)應對日益復雜的安全挑戰(zhàn)。

在未來，隨著AI技術、5G、云計算等技術的快速發(fā)展，F(xiàn)ortinet將繼續(xù)引領行業(yè)創(chuàng)新，為全球客戶提供更高效、更安全的網絡安全解決方案。通過務實的技術和全球化的戰(zhàn)略布局，F(xiàn)ortinet正在以一種“穩(wěn)健而持續(xù)”的方式，推動著網絡安全行業(yè)向前發(fā)展。