一直以來(lái)，在成熟的IT市場(chǎng)較量中，渠道建設(shè)對(duì)廠商發(fā)展至關(guān)重要。因?yàn)榍阑锇楦咏蛻暨\(yùn)營(yíng)，能夠在更廣闊的區(qū)域拓展企業(yè)的最新技術(shù)服務(wù)，并結(jié)合其業(yè)務(wù)專長(zhǎng)為最終客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　新興技術(shù)發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)IT渠道模式不斷變革，渠道已經(jīng)從最初高銷售額、低利潤(rùn)的分銷業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變到以客戶解決方案為核心的價(jià)值服務(wù)。預(yù)示著大部分渠道商實(shí)現(xiàn)了從“搬箱子”到“賣方案”再到“專家式”的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，走在正確的道路上，才能讓轉(zhuǎn)型走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。這也是合作伙伴們選擇XSKY星辰天合的重要原因。

　　在工信部“十四五”發(fā)展規(guī)劃的指引下，市場(chǎng)對(duì)于軟件定義存儲(chǔ)細(xì)分領(lǐng)域高度認(rèn)可。千行百業(yè)正在深耕數(shù)字化，各類新型數(shù)字應(yīng)用對(duì)數(shù)據(jù)中心存儲(chǔ)提出了新的要求。軟件定義存儲(chǔ)以其“敏捷，彈性，解耦，降本增效”的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，逐漸成為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的主流。

　　XSKY星辰天合作為中國(guó)軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)的頭部企業(yè)，目前產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)已覆蓋上千家大中型政企機(jī)構(gòu)，也是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最高的獨(dú)立軟件定義存儲(chǔ)專業(yè)廠商。圍繞幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)常青的未來(lái)目標(biāo)，XSKY星辰天合正在進(jìn)行產(chǎn)品升維、場(chǎng)景下沉以及融入多維生態(tài)之中，并且將渠道定義為蓄勢(shì)待發(fā)的新引擎，希望合作伙伴也能夠成為軟件定義存儲(chǔ)的布道者，幫助更多客戶通過(guò)采用SDS方案獲得價(jià)值。

　　產(chǎn)品升維提升競(jìng)爭(zhēng)力，讓數(shù)據(jù)常青

　　面對(duì)快速變革的市場(chǎng)、不斷豐富的場(chǎng)景需求，XSKY星辰天合也持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品、新功能，在產(chǎn)品層面已經(jīng)升級(jí)至V5版本，通過(guò)DATA OS數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)底座升級(jí)、全場(chǎng)景延伸、全生命周期管理，再次定義統(tǒng)一存儲(chǔ)，打造全協(xié)議統(tǒng)一、全場(chǎng)景統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，端到端的解決海量數(shù)據(jù)的匯、存、管、用一攬子問(wèn)題，極大提升政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新的效能，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)常青。

　　XSKY星辰天合CEO胥昕認(rèn)為：“數(shù)據(jù)常青需要技術(shù)的執(zhí)著，產(chǎn)品的堅(jiān)持，其根源在于數(shù)據(jù)要被用起來(lái)而不是被放起來(lái)，要不斷地發(fā)揮價(jià)值。”

　　一線渠道商與客戶接觸更為密切，對(duì)市場(chǎng)需求的把握更加準(zhǔn)確，在與渠道合作過(guò)程中，廠商可以更近距離地了解客戶需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。XSKY星辰天合將渠道商視作公司的“技術(shù)合伙人”，傾聽(tīng)其對(duì)產(chǎn)品、方案、運(yùn)維的建議，以期指引未來(lái)產(chǎn)品前進(jìn)的方向。接下來(lái)，XSKY星辰天合還計(jì)劃推出整合更多功能的XSKY品牌超融合產(chǎn)品和備份方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)基于高存儲(chǔ)管理水平的全場(chǎng)景解決方案。

　　做深渠道提高下沉市場(chǎng)和行業(yè)的覆蓋率

　　XSKY星辰天合為大中型政企機(jī)構(gòu)提供更專業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，也非常重視廣大的下沉市場(chǎng)，目標(biāo)是提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域，大企業(yè)對(duì)場(chǎng)景的多樣性要求更高，小型客戶需要的技術(shù)門檻更低，但是XSKY星辰天合卻給出了相反的答案，大客戶要專，小客戶反而要全，區(qū)縣級(jí)企業(yè)的運(yùn)維人員不僅對(duì)產(chǎn)品化程度要求高，在服務(wù)力度上更要支持到位。

　　星辰天合渠道矩陣豐富多維，鉆石/金牌/銀牌代表規(guī)模性，行業(yè)金牌代表行業(yè)縱深，服務(wù)商體現(xiàn)運(yùn)維實(shí)施能力，能夠使服務(wù)和解決方案延伸更廣，對(duì)接地市縣各級(jí)客戶需求，使渠道下沉速度加快。XSKY有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)構(gòu)建專業(yè)的生態(tài)拓展團(tuán)隊(duì)，在短短幾年的時(shí)間當(dāng)中，XSKY已經(jīng)與行業(yè)當(dāng)中超過(guò)200多家ISV建立了廣泛的合作，實(shí)現(xiàn)非常深入的行業(yè)應(yīng)用滲透，金融、運(yùn)營(yíng)商、政務(wù)、科技、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、教育等行業(yè)都已經(jīng)可以看到XSKY的一些規(guī)模化部署。

　　如今，XSKY星辰天合渠道生態(tài)圈擁有非常成熟的體系架構(gòu)，目前，已經(jīng)累計(jì)發(fā)展了逾百家核心渠道伙伴，同時(shí)還擁有超過(guò)500多家激活渠道伙伴，渠道覆蓋120多個(gè)城市。

　　端到端賦能，讓渠道服務(wù)更有溫度

　　在不斷擴(kuò)充與升級(jí)的渠道體系中，XSKY星辰天合始終將能力建設(shè)視為關(guān)鍵項(xiàng)。2021年，開(kāi)展了一系列渠道能力升級(jí)建設(shè)，比如渠道推廣活動(dòng)、線上培訓(xùn)、認(rèn)證計(jì)劃等，不僅有售前、售后、商務(wù)等等各方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的共享，還在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、文化建設(shè)、創(chuàng)新模式等角度給予建議，推進(jìn)渠道創(chuàng)新以及夯實(shí)核心業(yè)務(wù)的能力培養(yǎng)，建立更高的渠道合作伙伴協(xié)作關(guān)系。

　　XSKY星辰天合通過(guò)鉆石、金牌、銀牌的渠道分級(jí)體系和上升通道，全力發(fā)掘渠道潛能，促進(jìn)健康的渠道生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。并且針對(duì)渠道的技術(shù)、銷售和售前等不同角色，XSKY星辰天合進(jìn)行有針對(duì)性的分類支持和賦能。比如，通過(guò)每年舉辦的X100培訓(xùn)計(jì)劃，幫助渠道伙伴不斷提升自身的技術(shù)與應(yīng)用能力，從而可以將XSKY的產(chǎn)品與解決方案更好地滲透到客戶的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景當(dāng)中。

　　在渠道服務(wù)過(guò)程中，除了設(shè)備樣機(jī)到人員方案這些基礎(chǔ)項(xiàng)目支持，XSKY星辰天合還開(kāi)放給代理商們一些更底層的系統(tǒng)權(quán)限，幫助他們實(shí)現(xiàn)基于不同行業(yè)的硬件調(diào)優(yōu)，真正行成行業(yè)化、差異化的客戶解決方案，達(dá)到1+1>2的效果。有經(jīng)銷商評(píng)價(jià)XSKY星辰天合的渠道服務(wù)是“有溫度”的渠道，希望共同一起不斷提升自身價(jià)值，在多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中穩(wěn)固發(fā)展。

　　寫在最后

　　XSKY星辰天合CEO胥昕曾表示：“存儲(chǔ)類產(chǎn)品最重要的是找到志同道合的合作伙伴，去做增值的銷售。”

　　在大變局時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在加速，全新的SDS技術(shù)將大有可為，XSKY星辰天合SDS技術(shù)培訓(xùn)已納入工信部人才交流中心產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)體系中，決心成為合作伙伴背后的賦能者，攜手競(jìng)勝，共贏發(fā)展!