[[352016]]

 近日，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商都相繼推出了5G商用套餐，均采取類(lèi)似“收緊4G，推廣5G”策略，將部分4G套餐與5G套餐合并，或直接在APP內(nèi)下架了一些低價(jià)4G套餐，曾經(jīng)在APP內(nèi)占據(jù)顯著位置的4G套餐被各類(lèi)5G套餐所取代。消費(fèi)者普遍對(duì)于此次運(yùn)營(yíng)商推廣5G的市場(chǎng)策略表示了不解，但在筆者看來(lái)，這樣的定價(jià)方式是5G商用發(fā)展中階段性的必經(jīng)過(guò)程，需要多方合作，共同發(fā)展。

當(dāng)前三大運(yùn)營(yíng)商公布的5G套餐，在價(jià)格體系上無(wú)差異，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信起價(jià)為129元，而中國(guó)移動(dòng)則從128元起步，基本上套餐最低價(jià)格不低于128元，模式差別不大，都采用按速分檔策略。同時(shí)三家運(yùn)營(yíng)商同價(jià)位檔5G套餐包含的流量和通話時(shí)長(zhǎng)相差不大，如三家運(yùn)營(yíng)商最低套餐所包含流量都是30GB，差別只是在通話時(shí)長(zhǎng)，即時(shí)通信APP為王的業(yè)態(tài)下，通話時(shí)長(zhǎng)本身略顯雞肋。

另外，三家運(yùn)營(yíng)商為吸引用戶還針對(duì)5G套餐用戶推出了諸多附加產(chǎn)品。如中國(guó)電信推出天翼超高清、云游戲、云VR、云電腦和云盤(pán)五大5G應(yīng)用;中國(guó)聯(lián)通推出VR、4K超清、AR、視頻彩鈴等5G視頻會(huì)員特權(quán)，以及沃閱讀、沃音樂(lè)等特權(quán)。因此，用戶在選擇5G套餐時(shí)主要考慮的是“同價(jià)位下誰(shuí)能提供更快網(wǎng)速+誰(shuí)能贈(zèng)送更多附加產(chǎn)品”這兩個(gè)因素。是否更換5G終端，仍有大量用戶處于觀望狀態(tài)。截至今年十月底，我國(guó)5G終端連接數(shù)累計(jì)超過(guò)1.6億，但在巨大人口基數(shù)對(duì)比下，仍顯不足。如何轉(zhuǎn)化仍在觀望中的潛在用戶，顯得十分重要。

5G的到來(lái)，是一場(chǎng)劃時(shí)代的技術(shù)革新。5G網(wǎng)絡(luò)雖然功耗大，技術(shù)水平及覆蓋范圍需要時(shí)間進(jìn)行提高和完善，但是5G發(fā)展會(huì)為各行各業(yè)帶來(lái)深刻的變革。目前運(yùn)營(yíng)商5G套餐的價(jià)格看似居高不下，100多元、200多元的定價(jià)，運(yùn)營(yíng)商可能需要需要300多元或400多元才能保持4G的盈利。運(yùn)營(yíng)商如此定價(jià)的原因，主要為以下幾點(diǎn)，其一，運(yùn)營(yíng)商對(duì)5G建設(shè)投資回報(bào)壓力很大，5G基站高能耗問(wèn)題不可忽略，整個(gè)行業(yè)都在積極尋求解決辦法。其二，5G商用初期，用戶數(shù)量還很少，“殺手級(jí)”的應(yīng)用也需要增加。在這個(gè)階段，運(yùn)營(yíng)商若要維持4G時(shí)代的利潤(rùn)，則需要數(shù)倍話費(fèi)和流量收入。其三，終端是5G大規(guī)模商用的瓶頸。目前5G手機(jī)可供選擇的品種不多，雖有幾種接近4G的價(jià)位，多數(shù)價(jià)格仍難普惠，穩(wěn)定性與待機(jī)時(shí)長(zhǎng)尚未達(dá)到公眾期望。中低端終端是大規(guī)模商用主流，需要加大力度開(kāi)發(fā)。

5G商用套餐正式發(fā)布，標(biāo)志中國(guó)5G開(kāi)始普及。隨著5G商用逐漸鋪開(kāi)，5G套餐資費(fèi)將趨于正常化。可供用戶選擇的“平價(jià)”5G套餐會(huì)增多，5G套餐“價(jià)格高”標(biāo)簽會(huì)逐步被摘下。5G商用套餐的推出，對(duì)于華為、vivo等頭部終端廠商意義非凡，將調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于5G終端設(shè)備需求，這是終端廠商加大投入產(chǎn)品研發(fā)力度，以及創(chuàng)新原動(dòng)力。

當(dāng)前5G網(wǎng)絡(luò)在覆蓋度以及資費(fèi)方面遇到的問(wèn)題，需要國(guó)家支持、運(yùn)營(yíng)商跟進(jìn)、移動(dòng)終端廠商助力三方協(xié)作共同推進(jìn)。“收緊4G、推廣5G”符合消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)律。對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展推廣5G套餐需講究方式，不讓用戶產(chǎn)生抵觸，需要平穩(wěn)過(guò)渡。5G相對(duì)于4G，主要優(yōu)勢(shì)在于無(wú)障礙地區(qū)，高密度用戶覆蓋。比如，同樣一根光纖拉到基站，5G基站承載用戶數(shù)比4G基站要多。只要帶寬足夠，保證用戶都上網(wǎng)，對(duì)于車(chē)站，機(jī)場(chǎng)、體育場(chǎng)這些人員密集的場(chǎng)所，5G基站反而更加經(jīng)濟(jì)。在廣大鄉(xiāng)村，低頻5G也有很好覆蓋性，相比3G、4G在用戶數(shù)承載上有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，因地制宜部署5G，充分利用5G高帶寬、低時(shí)延、大連接的技術(shù)特點(diǎn)，改善網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，降低運(yùn)營(yíng)成本，增加應(yīng)用場(chǎng)景。費(fèi)用不漲了，應(yīng)用增加了，用戶自然越來(lái)越多。