【51CTO.com原創(chuàng)稿件】在10月27日vForum 2016大會上，筆者非常有幸的采訪到了VMware公司全球副總裁、大中華區(qū)總裁郭尊華先生、VMware公司大中華區(qū)渠道及業(yè)務拓展總經理王冰峰先生和VMware公司大中華區(qū)高級技術總監(jiān)李剛先生，就VMware在中國的發(fā)展戰(zhàn)略等相關問話題，進行了溝通與交流。

　　一、跨云服務，必須安全、可控、靈活

　　在采訪開始，VMware公司全球副總裁、大中華區(qū)總裁郭尊華先生為大家介紹了當前的云環(huán)境，他表示，企業(yè)如何利用公有云的時代也已經到來了，跨云的服務已經不可避免。一些調查總結的數據顯示，現在平均每一個企業(yè)已經有8—9個云服務，未來跨云服務是其中必須要考慮的一個部分，但是跨云服務要考慮到安全、可控、靈活性。VMware公司有很多技術能夠支持企業(yè)IT的客戶，能夠滿足他們今天的需求，同時也能夠未來的一些方向跟一些框架。

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　　VMware公司大中華區(qū)高級技術總監(jiān)李剛先生表示，VMware并不是一個應用開發(fā)廠商，我們的工作是來支持企業(yè)通過各種類型的應用去進行業(yè)務轉型，在這個大的趨勢主要面臨著兩個挑戰(zhàn)。***個挑戰(zhàn)是企業(yè)應用都是建立在傳統的數據中心上的，當應用越來越復雜的時候，數據中心的挑戰(zhàn)越來越大，包括靈活性的挑戰(zhàn)，可縮放性的挑戰(zhàn)等等，數據中心必須向云化發(fā)展，一個是私有云，一個是混合云。

　　基礎架構向云化的發(fā)展最核心的部分就是任何云，但是企業(yè)在基礎架構上邁向云的時候有很多門檻，最重要的是兩大門檻：一個門檻是安全，另外一個門檻是可控。如果企業(yè)最核心的價值是應用和數據，他所依賴的基礎架構如果不可控的話，這是個悖論。所以，安全和可控成為企業(yè)邁向云最重要的兩個門檻，這個門檻過不去就會出現現在的局面，說云、說云、說云，但是真正上云的節(jié)奏會變得很慢。

　　可控是什么意思?一個很簡單的例子，我遷到云上去，我放在云上去，能不能收回來。放到云上很容易，如果我覺得不好想收回來，收不回來，這是最基本的不可控。

　　第二個挑戰(zhàn)是IT部門對內部的掌控會感覺越來越無力，常見的現象就是企業(yè)用戶開始用任何的設備來訪問內部的IT或者內部的數據和資源，這些設備的后端有非常多的云，公有云、私有云、SaaS等等環(huán)境。那么，企業(yè)IT來說控制點到底在什么地方?VMware認為要在設備這一層建立一個有效的支持和管控，建立一個平臺。這個平臺有兩個方面，一方面提供控制，有一個統一安全的控制平臺，所有的安全在這個地方全控制起來。任何一個用戶不管從任何一個設備進來，都能識別你，知道你要做什么，你有什么權限。另一方面，需要提供一個跨平臺的服務，讓用戶在任何設備上去訪問后臺時都可以得到同樣的體驗和感受，現在這樣一個平臺已經開始從傳統常見的所謂的設備向IoT發(fā)展。

　　二、建立一個真正的跨云的IT基礎架構，是VMware的愿景

　　提到VMware的遠愿景，郭尊華先生給筆者講述了一個波音公司裝配的故障，工作在利用智能眼鏡后，可以大幅提高工作效率，減少操作失敗的概率。這樣一個下面是跨云的架構，上面是可以統一所有的接入設備，甚至擴展到IoT環(huán)境的平臺，這樣的IT基礎架構給整個企業(yè)開發(fā)未來的現代化的應用，包括整合以前傳統的應用，建立一個真正的跨云的任何設備的IT基礎架構。這就是VMware的愿景，并且這也是未來所有企業(yè)IT所要依賴的一個平臺。IT基礎架構不管你是完全公有云、混合云，還是私有云，傳統的IT、傳統的應用、新的應用、任何的設備等等，全部都打通了。

　　本次大會上，VMware發(fā)布的新產品分為四個方面。***，即跨云架構Cross—Cloud Architecture。它是一個產品的家族，里面包括VMware Cloud Foundation、Cross—Cloud services。也包括兩大公有云服務商簽署的戰(zhàn)略合作協議，包括和AWS和IBM。

　　這個產品家族做兩件事情，一是當客戶自建私有云時，他覺得太復雜就可以用VMware Cloud Foundation一站式的產品快速的構建一個私有云。vCloud services可以在不同的云之間進行資源的管理和調配。當用戶跟公有云廠商，包括AWS和IBM Softlayer去合作的時候，就可以做到用戶的工作負載在云間來回的遷移。

　　第二是軟件定義數據中心的幾個產品。包括vSphere、vSAN與vRealize，增強適用場景。另外一方面未來有一些叫云原生應用，有一些運行平臺，在vSphere、VSAN與vRealize上都有支持。

　　另外，VMware對軟件平臺和IoT設備的支持發(fā)布了VMware Workspace，可以改變用戶的工作環(huán)境，把傳統的應用集成在里面，單點登錄。

　　三、引導合作伙伴走向未來的新市場

　　在采訪過程中，筆者還就關于VMware商業(yè)渠道政策的話題進行了提問，隨著跨云服務或者跨云平臺的推出，合作伙伴自身可能需要做一些什么樣的事情? VMware公司大中華區(qū)渠道及業(yè)務拓展總經理告訴筆者，今天的采訪中談到了很多新的產品，包括VMware在一些合作伙伴計劃上做了一些升級和修改，主要原因是希望引導我們的合作伙伴走向未來的新市場，而不是在老市場繼續(xù)的追求。***是用激勵計劃。第二是組織了相關的合作伙伴能力提升的活動，包括大事記，包括技能的比賽，主要的目標是希望VMware合作伙伴能夠掌握比較創(chuàng)新類的產品。舉個例子像網絡虛擬化，像剛才您提到的未來可能走向跨云和混合云的環(huán)境。這是一個。

　　關于企業(yè)轉型，王冰峰先生認為轉型不光是面對VMware的合作伙伴，VMware本身也要轉型，為什么在中國大力的推動我們的計劃?是希望能夠把VMware在云上的技術在中國生根發(fā)芽，發(fā)展更多的在云上的合作伙伴。當然，VMware也在傳統的合作伙伴體系里尋找感興趣轉型到云，通過原來解決方案銷售的方式變成現在訂閱的模式，用完整的云的方案來給用戶解決問題。

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