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二線手機(jī)品牌困局:奇酷錘子拿什么搶占市場

移動(dòng)開發(fā)
目前,中國智能手機(jī)市場第一波紅利已終結(jié),以國際品牌蘋果三星,國產(chǎn)品牌華為、小米、聯(lián)想、中興、vivo等領(lǐng)跑者為主的跑馬圈地基本完成,而除了一線陣營品牌,還有魅族、一加、樂視、錘子、奇酷、 ZUK、金立等諸多國產(chǎn)手機(jī)品牌在搶奪有限的市場份額。

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一個(gè)是出自被譽(yù)為“相聲演員”羅永浩的堅(jiān)果手機(jī)、一個(gè)是來自號(hào)稱“斗戰(zhàn)勝佛”周鴻祎的奇酷手機(jī),身披互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)袍的他們這兩日著實(shí)吸引了無數(shù)眼球。但興奮騷動(dòng)之后,面對的是中國智能手機(jī)市場紅海中慘烈競爭的現(xiàn)狀,這些剛剛嶄露頭角的二線互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌該如何生存?

目前,中國智能手機(jī)市場***波紅利已終結(jié),以國際品牌蘋果三星,國產(chǎn)品牌華為、小米、聯(lián)想、中興、vivo等領(lǐng)跑者為主的跑馬圈地基本完成,而除了一線陣營品牌,還有魅族、一加、樂視、錘子、奇酷、 ZUK、金立等諸多國產(chǎn)手機(jī)品牌在搶奪有限的市場份額。

更危險(xiǎn)的是,市場研究機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告顯示,今年***季度中國智能手機(jī)市場出現(xiàn)了6年來的***季度出貨量同比下滑的情況;而Gartner的***統(tǒng)計(jì)報(bào)告也顯示,今年第二季度,全球智能手機(jī)銷量增長13.5%,而中國智能手機(jī)銷量卻下降4%。

更多的玩家,卻面對更小的市場容量,留給所有人的疑問是,手機(jī)市場未來會(huì)加速洗牌變得更加集中,還是會(huì)因?yàn)槌浞指偁幏炊臃只?/p>

“樂觀的現(xiàn)象在于,相比功能機(jī)時(shí)代,目前的手機(jī)市場其實(shí)高度分散,除了蘋果、三星、華為、小米等還有諸多玩家,各家的份額都非常接近。”錘子科技CTO錢晨告訴騰訊科技。

悲觀的一面則在于,智能手機(jī)市場還看不到下一個(gè)風(fēng)口是什么,對于小的玩家而言,突破現(xiàn)有市場格局機(jī)會(huì)渺茫。

當(dāng)年小米的異軍崛起是因?yàn)橼s上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口,和非智能手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)換帶來的換機(jī)潮,順勢而為,想不成功都難。“站在風(fēng)口上,豬也能飛起來”,這就是雷軍所闡述的成功之道。

對于新的挑戰(zhàn)者而言,風(fēng)口期已過,通過某一個(gè)特定功能或者賣點(diǎn)主打細(xì)分市場,成為了目前二線互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的***法寶。

“如果是用傳統(tǒng)的打法,再去模仿小米魅族、或者華為,基本已沒有機(jī)會(huì),但無論是產(chǎn)品創(chuàng)新或者是技術(shù)創(chuàng)新,我覺得手機(jī)行業(yè)還是有機(jī)會(huì)的。”昨日接受騰訊科技等采訪時(shí),360董事長周鴻祎表示。

主打特定功能和細(xì)分市場

以昨日發(fā)布的奇酷手機(jī)而言,周鴻祎238天打造的手機(jī)賣點(diǎn)落在了其擅長的“安全”上。他認(rèn)為,人們可以不為安全買手機(jī),但我就是要做一部不丟錢的手機(jī)。他甚至在現(xiàn)場為每位用戶打包票,使用奇酷手機(jī)的用戶,如果因?yàn)榧夹g(shù)安全的問題被騙,奇酷財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)***賠付12萬元。

雖然手機(jī)安全問題是目前行業(yè)的一大詬病,尤其是Android泛濫的惡意程序,但在當(dāng)下用戶實(shí)際購買手機(jī)的意愿中,安全卻并不是***位。根據(jù)去年某海外機(jī)構(gòu)的研究顯示,用戶表示手機(jī)花哨的功能不是他們需要的,相反他們只希望手機(jī)能夠使用更長時(shí)間。有89.2%的人表示電池長壽命讓他們更愿意購買智能手機(jī),這是***的影響。

同樣,來自企鵝智酷今年6月的***研究報(bào)告顯示,在過萬用戶的調(diào)查樣本中,用戶不喜歡體驗(yàn)糟糕的廉價(jià)手機(jī),相比之下,他們更愿意花費(fèi)一定費(fèi)用,享受配置更高的設(shè)備。調(diào)查中,愿意為高配置手機(jī)支付費(fèi)用的用戶達(dá)到32.3%,是不愿付費(fèi)用戶的2.6倍。而具體到購買意愿,用戶對提升電池續(xù)航的付費(fèi)意愿***。

電池壽命對消費(fèi)者最重要是有道理的,因?yàn)楝F(xiàn)在智能手機(jī)用戶大部分時(shí)間都花在手機(jī)上。有調(diào)查顯示,中國人每天超過3小時(shí)用在看智能手機(jī)上,所以續(xù)航才是目前用戶購買手機(jī)時(shí)最看重的要素。

反觀周鴻祎喜歡手機(jī)品牌、也是其未來對標(biāo)的華為,歷經(jīng)四年才小有收獲,靠的不是某個(gè)功能的搏位,而是綜合品質(zhì)的提升,尤其是在研發(fā)創(chuàng)新的高投入。

“我們的研發(fā)投入是國內(nèi)同行的很多倍,主要就是創(chuàng)新的投入。”華為終端董事長余承東之前對騰訊科技表示。

除了奇酷,樂視、一加等廠商都有自己的獨(dú)特定位,如樂視主打生態(tài)概念,一加提前布局海外市場,可以遇見的是,中國市場飽和后,巴西、印度等國外細(xì)分市場也成為國產(chǎn)手機(jī)接下來業(yè)務(wù)擴(kuò)張的重點(diǎn)。

面臨渠道和供應(yīng)鏈大考

此一時(shí)非彼一時(shí),經(jīng)歷了電商輝煌期之后,在與傳統(tǒng)手機(jī)品牌比拼中,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在產(chǎn)品體驗(yàn)上無法滿足用戶需求一直是被消費(fèi)者詬病的地方,“就算吹得多好,摸不著還是不敢買。”在不少消費(fèi)者心目中,手機(jī)的體驗(yàn)對于消費(fèi)行為顯得至關(guān)重要。而對于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌而言,生存面臨的***難題是渠道的操盤能力和供應(yīng)鏈的把控能力。

錘子手機(jī)的銷量一直是業(yè)績關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn),是因?yàn)閷τ诖笾v高配置、高性價(jià)比的傳統(tǒng)手機(jī)品牌而言,大家想知道靠情懷的互聯(lián)網(wǎng)打法能持續(xù)多久。在堅(jiān)果品牌發(fā)布會(huì)上,羅永浩終于交待了不及預(yù)期的成績,***代錘子手機(jī)14個(gè)月僅賣出25.5萬部,平均一個(gè)月不到2萬部。除了產(chǎn)品定位和品牌認(rèn)知本身外,背后折射出的問題是對渠道操盤的經(jīng)驗(yàn)不足。

很多人認(rèn)為小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的典型,但實(shí)際上,小米手機(jī)很多都是靠線下渠道銷售出去,錘子沒有線下渠道,完全靠微薄傳播和官網(wǎng)預(yù)定,其結(jié)果可想而知。

GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2014年四季度,國產(chǎn)手機(jī)線上渠道銷量達(dá)2500萬臺(tái),2015年一季度僅為1900萬臺(tái),環(huán)比下降22.6%,線下渠道的實(shí)際銷量則從7600萬增加到7700萬臺(tái)。

“和錘子T1不同堅(jiān)果在立項(xiàng)之初,便開始和ODM合作伙伴以及渠道方,探討設(shè)計(jì)、產(chǎn)能、鋪貨等諸多問題。”錘子科技CTO錢晨告訴騰訊科技。

不僅僅是錘子手機(jī),樂視手機(jī)初期的銷量也不盡人意。據(jù)知情人士向騰訊科技透露,樂視手機(jī)初期問題主要是在供應(yīng)鏈上,因?yàn)闃芬暪糂om單按量產(chǎn)成本定價(jià),引發(fā)競爭對手和供應(yīng)鏈廠商的強(qiáng)烈不滿,以至于影響了最終供貨。其次,樂視在渠道的把控上也有所欠缺,在初期手機(jī)只通過線上銷售,如果不是迅速拓展線下渠道,突破100萬部的銷量恐怕不止3個(gè)月。

對于奇酷手機(jī)的備貨量,周鴻祎在接受媒體采訪時(shí)坦言,“目前青春版沒有問題,但是***版和旗艦版由于工藝的要求,我們還在加快解決。” 要知道,樂視入股酷派成為第二大股東,同樣也間接成為奇酷的股東,三方在供應(yīng)鏈你爭我奪的局面可以想象的到。

據(jù)騰訊科技了解,奇酷手機(jī)除了在線上開售外,也將拓展線下渠道。“我們現(xiàn)在在考慮建立自己的線下渠道,線下和線上是完全互動(dòng)的”周鴻祎表示。據(jù)悉,奇酷已與全國***的手機(jī)專業(yè)連鎖商迪信通有過接觸。而為了增進(jìn)渠道操盤的能力,周鴻祎還暗自聘請了業(yè)內(nèi)知名手機(jī)品牌前高管做顧問。 

市場生存空間有限

2015年上半年中國手機(jī)市場的競爭愈發(fā)激烈,各廠商背負(fù)的產(chǎn)品壓力、市場壓力更大,大量的事實(shí)正在證明,手機(jī)市場最輝煌的時(shí)刻已經(jīng)過去。

有數(shù)據(jù)顯示,2015年1-6月中國手機(jī)市場上共生產(chǎn)手機(jī)7.61億臺(tái),同比下降4.55%。整體來看,手機(jī)市場的原生需求已經(jīng)漸趨飽和,主要是用戶更新?lián)Q代的需求在支撐著市場的增長。從市場份額來看,蘋果、三星、“中華米聯(lián)魅”、vivo、OPPO等已瓜分了國內(nèi)90%以上的市場。

從價(jià)格競爭來看,國內(nèi)市場千元以下依然是小米的天下,中端產(chǎn)品華為、vivo、OPPO、魅族表現(xiàn)突出,高端方面蘋果、三星優(yōu)勢依然明顯,華為與其距離正在縮短。

GFK 發(fā)布的7月數(shù)據(jù)顯示,在1000-1500元價(jià)位上,華為旗下的榮耀品牌占比達(dá)16%,主要得益于華為榮耀4C、榮耀6等機(jī)型的出色表現(xiàn);而在1500-2000元段上,vivo則占據(jù)了16.8%的份額,3000元以上主要是華為mate 7。

綜上,趨于飽和的市場以及相對穩(wěn)定的格局,留給互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)生存的空間已非常狹小。

對于最近半年互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域,余承東更是認(rèn)為很大一部分都會(huì)失敗。他認(rèn)為,今后三到五年,大部分手機(jī)終端廠家都會(huì)消失。

 

責(zé)任編輯:chenqingxiang 來源: 騰訊科技
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